Íme néhány, amelyet érdemes megfontolni és felvenni az arzenálodba.
A paktum bezárása
Ez a közelség egy kicsit más, mert a kinevezés elején telepíti. Mondj valami ilyesmit, mielőtt elindítanád a prezentációt:
"Csak így világosak vagyunk, nem vagyok itt, hogy ma eladjak valamit. Célom, hogy megmutassam, mit tehet ez a termék az Ön számára, és miért olyan sok ügyfelem szereti. Csak annyit kérek, hogy nyitva tartod a részleteket, és átgondolom, hogy a termék jó megoldás lenne-e Önnek. Aztán, miután beszéltünk, elmondhatja, hogy mit választott. Ez tisztességes?
Úgy hívom, hogy a paktum közel van, mert egy olyan egyezséget kötsz a kilátásoddal , hogy információt adsz a termékedről, és ő nyitott elmélettel hallgat. Amikor befejezted a bemutatót, mindössze annyit kell tenned, hogy megkérdezed: "Szóval ez jó neked?" Most zártad le a kilátást.
A Peer Pressure Close
Ez jól működik a kilátásokkal, akik "átgondolják", vagyis kihagyják az épületből, hogy elfelejtsék az Ön termékét. Ha a kilátó megpróbálja megállítani, mondja valami ilyesmit:
"Megértem az aggodalmadat: meg akarsz győződni arról, hogy a lehető legjobb megoldást kapod. A dolog az, hogy [x] évben eladtam ezt a terméket, szinte minden ügyfelem egyetértett abban, hogy valóban a legjobb érték. Valójában azok, akik a legtöbb bevásárlást tették körül igazán sajnálatos pazarló órák és órák, amikor már a kezdetektől élvezhetik a termék előnyeit. Természetesen rajtad múlik, de nagyon szeretnék menteni egy kis időt ahelyett, hogy elrendelnéd a rendelését.
Ideális esetben hozzon magával a meglévő ügyfelek írásbeli ajánlásait . Így adhatsz konkrét példákat, például: "Mrs. Jones ugyanazt a modellt választotta, mint amit három más gyártó árának kiszámítása után fontolgat. "
Az If-All-Else-sikertelen
Ha az ügyfél nem hajlandó megvenni a terméket, és a kifogások megválaszolására tett próbálkozások nem tették meg, hogy elboldoguljon, próbáljon így mondani valamit:
"Attól tartok, hogy ma nem csináltam nagyon jó munkát a termékeim képviseletében, mert valóban hiszem, hogy megoldaná a problémát [itt adjon egy problémát a fogyasztónak, lehetőleg azt, amit említ.]. Meg tudod mondani, hogy mikor engedtem le ma, vagy milyen problémákkal nem foglalkoztam? Nagyra értékelem, ha tudom, hogy ne tegyem ugyanazt a hibát.
Ez a közel két dologhoz vezet: Először is, segít azonosítani a bemutató gyengeségeit, amelyek blokkolják az értékesítést, és másodszor, ez egy utolsó lehetőség, hogy feltárja és megoldja a kilátások rejtett kifogásait.