Közbenső záró stratégiák

Amikor elsajátította az értékesítés alapjául szolgáló művészetet, itt az ideje, hogy áttekintsen néhány további, köztes szintű stratégiát. Ezek a lezárások nem feltétlenül nehezebbek, mint az alap záró stratégiák , de általában bonyolultabbak. Jó ötlet, hogy gyakoroljuk az alapvető zárásokat, amíg meg nem tudjuk csinálni őket anélkül, hogy minden szóra gondolnánk. Ezután előnyei lesznek az összetettebb technikák elsajátításában.

Íme néhány, amelyet érdemes megfontolni és felvenni az arzenálodba.

A paktum bezárása

Ez a közelség egy kicsit más, mert a kinevezés elején telepíti. Mondj valami ilyesmit, mielőtt elindítanád a prezentációt:

"Csak így világosak vagyunk, nem vagyok itt, hogy ma eladjak valamit. Célom, hogy megmutassam, mit tehet ez a termék az Ön számára, és miért olyan sok ügyfelem szereti. Csak annyit kérek, hogy nyitva tartod a részleteket, és átgondolom, hogy a termék jó megoldás lenne-e Önnek. Aztán, miután beszéltünk, elmondhatja, hogy mit választott. Ez tisztességes?

Úgy hívom, hogy a paktum közel van, mert egy olyan egyezséget kötsz a kilátásoddal , hogy információt adsz a termékedről, és ő nyitott elmélettel hallgat. Amikor befejezted a bemutatót, mindössze annyit kell tenned, hogy megkérdezed: "Szóval ez jó neked?" Most zártad le a kilátást.

A Peer Pressure Close

Ez jól működik a kilátásokkal, akik "átgondolják", vagyis kihagyják az épületből, hogy elfelejtsék az Ön termékét. Ha a kilátó megpróbálja megállítani, mondja valami ilyesmit:

"Megértem az aggodalmadat: meg akarsz győződni arról, hogy a lehető legjobb megoldást kapod. A dolog az, hogy [x] évben eladtam ezt a terméket, szinte minden ügyfelem egyetértett abban, hogy valóban a legjobb érték. Valójában azok, akik a legtöbb bevásárlást tették körül igazán sajnálatos pazarló órák és órák, amikor már a kezdetektől élvezhetik a termék előnyeit. Természetesen rajtad múlik, de nagyon szeretnék menteni egy kis időt ahelyett, hogy elrendelnéd a rendelését.

Ideális esetben hozzon magával a meglévő ügyfelek írásbeli ajánlásait . Így adhatsz konkrét példákat, például: "Mrs. Jones ugyanazt a modellt választotta, mint amit három más gyártó árának kiszámítása után fontolgat. "

Az If-All-Else-sikertelen

Ha az ügyfél nem hajlandó megvenni a terméket, és a kifogások megválaszolására tett próbálkozások nem tették meg, hogy elboldoguljon, próbáljon így mondani valamit:

"Attól tartok, hogy ma nem csináltam nagyon jó munkát a termékeim képviseletében, mert valóban hiszem, hogy megoldaná a problémát [itt adjon egy problémát a fogyasztónak, lehetőleg azt, amit említ.]. Meg tudod mondani, hogy mikor engedtem le ma, vagy milyen problémákkal nem foglalkoztam? Nagyra értékelem, ha tudom, hogy ne tegyem ugyanazt a hibát.

Ez a közel két dologhoz vezet: Először is, segít azonosítani a bemutató gyengeségeit, amelyek blokkolják az értékesítést, és másodszor, ez egy utolsó lehetőség, hogy feltárja és megoldja a kilátások rejtett kifogásait.