Pontosítsa a meggyőző készségeket ezekkel a legfontosabb olvasmányokkal
Elméletileg, az értékesítés javulása szuper könnyű megmagyarázni: az eladásoknál jobban meggyőzöd, hogy több ember vásárolja meg a terméket. De természetesen soha nem könnyű, igazán. Szükséged van a tudásra, a készségekre és az empátiára. A legjobb értékesítők mély ismerete a pszichológia, az emberi viselkedés, a stratégia, a hosszú és rövid távú terv, és szakértők a saját iparágak és ügyfeleik. És az értékesítési könyvek nagyszerű erőforrás, hogy ezeket a tulajdonságokat kihasználják. Olvassa el, hogy megtalálja a legjobb értékesítési könyveket vásárolni kezdő és tapasztalt értékesítők egyaránt.
Legjobb Összességében: A történet felépítéseBrand: Az üzenet tisztázása Így a vásárlók hallgatják
Márkája több, mint egy termék: ez egy ötlet és egy történet. Ez a Donald Miller 2017-es könyve az okok miatt tükrözi az értékesítési és értékesítési Amazon Best-Seller listáját. A könyvben a Miller egy olyan módszert fejlesztett ki, amely javítja az értékesítést hét univerzális alapelv alkalmazásával, amelyek arra koncentrálnak, hogy ösztönözzék a történeteket, és tanítsák az értékesítőket, hogyan tudjanak empatikusabbá és kapcsolódni ügyfeleikkel. A könyv nemcsak arról szól, hogy hogyan mondja el a történetet, hanem arról, hogy megmondja-e, hogy a közönség kényszerít-e rá. Azt is meglátogatja a lépések során, amelyek hatékony üzenetküldést hoznak létre az összes média platformra és a hirdetésekre.
Az Amazon-on sok újságíró az ötcsillagos értékelést adta a könyvnek. Az egyik ilyen véleményező azt mondta: "Többet tanulok a marketingről ebből a könyvből, mint amit az MBA-ban tanultam!"
A legjobb klasszikus: SPIN eladása Neil Rackham
Ez a 1988 klasszikus Neil Rackham klasszikus okból. A világ minden újonnan farkasszemetlen kutatása és pszichológiája nem fog nagy értékesítővé válni, hacsak nem tudja, hogyan alkalmazza azt a munkájához - és használják az üzletet. Meg kell tudnod a megfelelő kérdéseket és a sorrendet, amelyben kérdezheted őket. Meg kell győződnie arról, hogy az ügyfelek megértik, hogy valamire van szükségük, és hogy mindaz, ami csak rájön, csak akkor rögzülnek, ha megvásárolják a terméket. Ügyfélközpontúnak kell lenned, és empatikusnak kell lenned.
A SPIN, a könyv címe egy rövidítés a kérdéseket felvető kérdések típusához: szituáció, probléma, következtetés és szükségesség-kifizetés. Ezeket a négy kategóriát az ezerminnyel foglalkozó üzletemberek országszerte történő megkérdezése után határozták meg, és amikor ezeket a módszereket gyakorolják, értik és alkalmazzák, ezek a technikák jobb értékesítőként is válthatnak.
Zavaros? Nos, szerencsére a Rackham könyvének 197 oldala mindent elmagyaráz.
Legjobb egy vezérigazgató: Az értékesítés pszichológiája: Növelje értékesítését gyorsabban és könnyebben ...
Persze sok ember nagyszerű könyvet írhat és sikert ígérhet siker után. De nincs értelme bízni valakinek bizonyított eredményekkel? E mű szerzője, Brian Tracy a saját cégének vezérigazgatója - és egy 265 millió dolláros fejlesztő cég vezérigazgatója.
Tehát mi van a könyvben, az évtizedes tapasztalatokon kívül?
Az önbecsülés és a bizalom javítása az alapvető pszichológián keresztül. Egyszerűnek tűnik, de hatalmas ütést tartalmaz. Nem csak azt fogja megtanulni, hogyan használhatja a tudományt, hogy motiválja magát -, akkor is megtanulják, hogyan motiválják mások érzelmek és logika révén minden része az eladás. Ha szüksége van egy frissítőre az alapokkal kapcsolatban, ez biztosan egy könyv, amely a polcán maradna - de ha tapasztalt, akkor a kiszámítható és praktikus struktúra is jól szolgálja.
A legjobb a Wolf Street Wall Streeten: A Wolf-út: Egyenes vonal eladása ...
Akár láttad a Jonah Hill és Leonardo DiCaprio őrült filmjét, ha Wall Street-i törekvéseid vannak, akkor el szeretnéd olvasni ezt a könyvet.
A 256 oldalas szegecselésen, Jordan Belfort, a valós életmódhoz, amelyre a film alapult, lépésről-lépésre végigvezeti azt a folyamatot, hogy szakértővé válik a záró ajánlatokban és a tésztában. Korábban Belfort közel 2000 dollárt számolt be, és azt követelte, hogy vegyen egy online oktatást, hogy megtanulja ezt a módszert, így a 15 dollár, vagyis a könyvelés költségei viszonylagos lopás. Nem számít, mennyi idős vagy, biztos lehetsz benne, hogy tanulsz valamit ebből a könyvből. A vágyó vezetők, az eladók, a vezérigazgatók és a vállalkozók egyaránt részesülnek a zárt tippekből és titkokból.
A sokoldalú értékesítési könyv: Értékesítés vagy értékesítés: Hogyan juthat el az üzleti életbe / életbe
Ez a könyv nem csak megtanítja, hogyan kell eladni a dolgokat: Megtanítja, hogyan győzhet meg bárkit, hogy egy jó ötlet. Függetlenül attól, hogy egy terméket egy potenciális befektetők csapatához vezeti, elmondja a főnöknek egy olyan rendszert, amelyet végre szeretne hajtani, értékesíteni egy tervet az ügyfélnek, vagy megpróbálja meggyőzni magáról, hogy évente többször használja az edzőtermet az Ön alagsorában, akkor biztosan sokat tanulhatsz ebből a könyvből. A könyv szerzője, Grant Cardone az alapértékesítési elvek szakértője, amely minden iparágra alkalmazható. Azt is tanítja Önnek olyan készségeket, amelyek segítenek abban, hogy megbirkózzanak azzal, hogy elmulasztják eladni, elutasítani és megépíteni a rugalmasságot. Bónuszként megtanulhatja, hogyan kell eladni egy rossz gazdaságot és harcolni a félelmeitől.
Ez a könyv javíthatja a munkád életét - de határozottan javítani fogja a meggyőzés folyamatát.
A legjobb a motivációért: Drive: A meglepő igazság az, ami motivál minket
A dolgok eladása tudni fogja, hogyan kell elmondani egy nagyszerű történetet és tudni, hogyan kell meggyőzni valakit, természetesen. De a legfontosabb összetevője, hogy egy nagy értékesítő, aki gyakran figyelmen kívül hagyja, tudja, hogyan motiválhatja a körülöttetek lévőket, mind az ügyfeleket, mind a felsőbbeket, valamint a barátiakat, a családokat, a diákokat és a gyerekeket.
Lehet, hogy úgy gondolja, hogy a pénz a legjobb módja annak, hogy valakit cselekvésre vagy tettre ösztönözzenek, de Daniel H. Pink, a szerző és ez a másik 10 legjobb könyv, máshogy gondol. Legfontosabb elmélete az, hogy mindannyiunknak mély vágyunk van, és kreatívnak és irányítónak kell lennie, valamint javítani kell magunkat és a körülöttünk lévőeket.
Nem gondolja, hogy ez csak trükk, Pink negyven év pszichológiai kutatással támogatja munkáját.
A legjobb a magasabb értékesítésért: kereskedelem felfelé: miért akarnak fogyasztók új luxuscikkeket
Annak ellenére, hogy a gazdag jógusok és a minimalista életstílusa egyre kevesebbet jelent, a luxus kora messze nem halott. A vezérigazgatók és titkárságaik egyaránt még mindig kényelmes minőségi ruhát, ízletes ételeket és borokat, valamint a sportágak csúcsát töltik. Természetesen ezek a termékek árakkal együtt járnak, és az Öntől függ, hogy megtanulják meggyőzni az embereket, hogy többet vásároljanak.
Ez a lenyűgöző történet nyomon követi a történelmi emelkedést, amit a szerzők, Michael J. Silverstein, Neil Fiske és John Butman a kulturális erőknek tekintenek, amelyek létrehozták a luxuscikkek piacát és a mai kiskereskedelmi piacot. Érdekes, hogy a középosztály, nem feltétlenül a világ leggazdagabbja, egyre többet vásárol ezekből az árukból. A társadalmi média befolyásolóinak és a hagyományos hírességeknek egyaránt elengedhetetlen a tendencia megértése, de a mélyárkok a luxuscikkeket árusító vállalatok számára is rendben vannak, és ebben a könyvben is szerepelnek.
Az eladott terméktől függetlenül minden bizonnyal hasznos lehet megtanulni, hogyan kell rendelni egy prémium árat.