A hálózatépítés lényege a kapcsolatépítés.
Üzleti okokból kölcsönösen előnyös kapcsolatot létesít valakivel. Úgy hangzik, mint eladni, ugye? Sok olyan készség, amellyel meg kell építeni és karbantartani egy hálózatot, ugyanazok a képességek, amelyeket már használ a termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez. Tehát a hálózatépítés egyéb előnyei mellett ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy értékelje az értékesítési készségeit.
Ismerje meg a megfelelő embereket
Az első lépés a megfelelő emberekkel való kapcsolat. A legközelebbi kereskedelmi kamarájuk jó kiindulópont - ezek a szervezetek célja a helyi vállalkozások közötti hálózatépítés. Vannak olyan értékesítési szervezetek is, amelyek segítenek Önnek a kapcsolatot más értékesítési szakemberekkel. Az ilyen szakemberek segítenek nemcsak a vezetők , hanem a munkalehetőségek és az értékesítési tréning is.
Az ipari egyezmények tökéletes hely a potenciális kapcsolatok megismerésére és üdvözlésére. Minden résztvevő, aki nem egy rivális cég értékesítője, potenciális ügyfelet jelent.
Még a többi értékesítő is hasznos kontaktus lehet, hiszen sokan olyan vállalatoktól fognak származni, akiknek a termékei kiegészítik Önt, és nem közvetlenül versenyeznek veled.
Közösségi hálózatok
Az internet óriási lehetőségeket kínál a hálózatok létrehozására. A LinkedIn egy üzleti központú hálózatépítő webhely, amelynek célja, hogy megkönnyítse a potenciális erőforrásokhoz való kapcsolódást.
Emellett képzési anyagokat és mentorozó csoportokat is szervez. Más jól ismert közösségi oldalak, például a Facebook és a Twitter is ideális helyek új kapcsolatok keresésére.
Az önkéntesség csodálatos módja annak, hogy találkozzunk az emberekkel és tegyünk valamit. Önként jelentkezhet nonprofit szervezetek, egyházak, mentor programok, közösségi tájékoztatási programok, iparági csoportok és több tucat más helyi és nemzeti szervezet számára. Az önkéntes pozíciók általában jelentős időbeli elkötelezettséget igényelnek, de lehetővé teszik, hogy találkozzanak olyan emberekkel, akiket egyébként nem tudnak elérni, és könnyű módot biztosítani az ilyen emberekkel való kapcsolattartásra.
Bármi is legyen a hálózatának kibővítéséhez, mindenképpen meg kell őriznie mindenki információját. Nem érdekes, hogy öt kapcsolatot létesítsenek a biztosítási ágazatban, ha nem emlékszel nevére vagy telefonszámára? A névjegykártya-szkenner segíthet; beolvashat egy új névjegykártyát és megtarthatja az információkat digitális formában. Számos szkenner automatikusan exportálhatja adatait az Ön által választott CRM-be. De ha nem akarsz speciális hardverbe fektetni, egy alapszintű táblázatot - vagy akár azt a régi készenlétet, a Rolodexet - jól működhet. A trükk az, hogy válasszon egy olyan rendszert, amely megfelel Önnek, és rendszeresen frissíti a kapcsolattartási adatokat.
Gyakorolja a türelmet
Csábító, hogy megpróbálja eladni a termékeit a hálózati kapcsolatokhoz, különösen akkor, ha nem tartja be a célját a hónapban, de ellenáll a késztetésnek. Egy értékesítési csomó létrehozása a kapcsolattartóhoz állapotát az "üzleti kapcsolat" -ról "bosszantó értékesítőre" változtatja. Jól elengedhetjük, hogy a hálózataink tudják, mit csinálnak, és talán elmondhatok nekik egy kicsit a termékeiről és szolgáltatásairól, de mindig figyelmen kívül hagyják az óvatosságot.
Miután létrehozta a hálózat alapját, nem hagyhatja abba a páholyodat és nyugodhat. Az Ön kapcsolattartói ugyanolyan figyelmet igényelnek, és megadják és elfogadják azt, amit bármilyen kapcsolatban biztosítana. Ha csak akkor hívja fel a kapcsolatait, ha szüksége van egy szívességre, akkor hamarosan megtalálja magát a hangpostába, és nincs reménye a visszahívásra.
Másrészről az emberek kedvelik a többi ember számára kedvet, amíg nem érzik úgy, hogy kihasználják őket.
Ha megfigyeled az alapvető szociális udvariasságokat - hívd meg vagy küldj e-mailt rendszeresen csak felzárkózni, segítsd ki a kapcsolatait, amikor szükséged van rá, és köszönetet mondani neked, amikor segítenek neked - találod, hogy a legtöbb kapcsolata szívesen segít .