Az Unique Selling Proposition (USP) (vagy egyedi értékesítési pont vagy szlogen) olyan tényező, amely megkülönbözteti a terméket vagy szolgáltatást versenytársaitól, például a legalacsonyabb árat, a legmagasabb minőséget, az elsődleges vagy más különbséget. Az USP-t úgy lehetett gondolni, mint "amit a versenytársak nem." Az USP használata nagyszerű marketing eszköz a termék pozíciójának és értékesítésének elősegítésére. Egyes marketingszakemberek még messzebbre mennek, és úgy vélik, hogy ha nem tudod pontosan meghatározni, hogy melyik vállalkozásod egyedi a homogén versenytársak világában, nem tudod hatékonyan értékelni az értékesítési erőfeszítéseidet.
Függetlenül attól, hogy feltétlenül szükség van-e egy USP-re vagy sem, nem tagadja, hogy az erős USP nagyszerű alapot nyújt a termék megkülönböztetéséhez és a versenyt
Íme néhány példa a híres USP-kre és annak magyarázatára, hogy miért olyan jól működnek.
01 Avis
Ez az USP fantasztikus feladatot jelent a hátrány visszafordításáért. Hosszú ideig Avis volt a második legnagyobb autókölcsönző cég, Hertz után. Valójában Avis csak azért küzdött, hogy felfüggeszti a földet. A teljes átalakítás részeként az Avis felvásárolta a híres Doyle Dane Bernbach hirdetési ügynökséget, hogy új hirdetési kampányt készítsen. A kampány ilyen sikeres volt, az Avis piaci részesedése mindössze négy év alatt 11 százalékról 35 százalékra csökkent.
02 FedEx Corporation
A FedEx már nem használja ezt a jelszót, de miközben valójában ez volt a tökéletes példája egy lenyűgöző szlogennek. Nagyon kevés szóval a FedEx tudta közvetíteni az üzenetet, hogy garantálja, hogy a csomagot időben szállítja. A FedEx helyébe a "The World on Time" szlogen váltotta fel, amely homályos és nem tartalmaz USP-t.
03 M & Ms
Ez egy példa arra, hogy még egy meglehetősen rossz ütemű USP is elkapható és meggyőző. Ki gondolna egy értékesítési pontról, hogy egy termék nem olvad, ha megtartja? Az M & M-k tették, és nagyon jól működött számukra.
04 DeBeers
Van valami oka, hogy ez a szlogen 1948 óta létezik, és ma is használatban van. A szlogen rámutat arra, hogy a gyémánt, amely szinte szakíthatatlan, örökké tart, és ezért a halhatatlan és örök szeretetet jelképezi. Ennek eredményeként a gyémántok az eljegyzési gyűrűk szinte elkerülhetetlen választékává váltak.
Nem meglepő, hogy a Reklám Age magazin ezt a szlogint nevezte meg a 20. század legjobb reklámszlogeneként. Ironikus módon a gyémántok még nem is olyan ritkák. Azok a csoportok azonban, amelyek a világ gyémántbányák többségét irányítják, óvatosak voltak arra, hogy csak az új kövek apró tételeit gondolják fel, mesterséges hiányt okozva.
05 Domino's Pizza
Míg egy kicsit hosszú és szókimondó, ez egy kiváló USP, mert teljesen átlátható és a lényeg. A feltételek annyira egyértelműek, hogy az ügyfél tudta, hogy tudja tartani a vállalatot az ígéretéhez. Sajnos a Domino már nem kínálja ezt az üzletet, mert számos autóbalesetet okozott, amelyet a szállítási vezetők okoztak, hogy megpróbálják legyőzni a harminc perces határértéket. Ez a szlogen kiváló példa arra, hogy miért rossz ötlet a túlzásnak és az alulértékelésnek .