Nincs bizottság
Sok kiskereskedelmi munkahely nem fizet semmilyen jutalékot, különösen új értékesítők számára. A társult vállalkozás fizetést fizet, függetlenül attól, hogy mennyit vagy mennyit értékesítenek.
Ez a fizetés-mentes típusú munka lehet megnyugtató egy új eladó számára, mivel a jövedelme nem függ attól, hogy milyen jól eladják, de ez gyorsan frusztráló lehet. Sok értékesítő pénzt motivált, tehát ha nincs folyamatos ösztönzés a jó értékesítésre, akkor vagy új munkát keresnek, vagy megállnak próbálkozásukkal.
Base Plus Bizottság
A bázist és jutalékot kínáló értékesítési munkák mindkét világ legjobbjait kínálják. Az értékesítőket megfelelő módon jutalmazzák a sikeres értékesítéshez, de nem kell aggódniuk az éhezéstől, ha rossz hónapja van. Gyakran a jutalékok nem indulnak be, amíg az értékesítő el nem éri a meghatározott célt, például egy bizonyos számú értékesítést vagy minimális bevételi összeget az adott időszakra.
A legtöbb ilyen pozíció évente, gyakran negyedévente vagy havonta, jutalékot fizet. Néhány munkáltató azonban helyett egy "alap + bónusz" ütemtervet állít fel, amelyben az értékesítő az év végéig nem kapja meg az alapbérét.
A bónuszok jellemzően előre meghatározott célok elérésén vagy túllépésekén alapulnak, de ezek nem feltétlenül kapcsolódhatnak közvetlenül az értékesítéshez. Például a bónusz részben részben az ügyfél visszajelzései alapján történhet.
Csak a Bizottság
A tisztességes jutalék-értékesítési munkák csak így vannak - az értékesítőket csak az általuk értékesítettek szerint fizetik.
Ha egy értékesítő egy hónap alatt nem értékesít , akkor nem kap fizetést. Azonban a sikeres értékesítők általában sokkal több pénzt keresnek egy tiszta megbízási feladattal, mint az egyenértékű bázissal és jutalékokkal.
Bizonyos tiszta jutalékbiztonsági munkák a "jutalék ellenében" biztonsági hálót kínálnak. A társaság az egyes időszakok elején meghatározott összeggel fizeti az értékesítőit. Az időszak végén ez az előtörlesztés azonban a jutalékban szerzett értékesítőtől függ. Ha az eladó több jutalékot keres, mint amennyit a lehívásban fizetett, ő megtartja az extra pénzt. De ha kevesebb jutalékot keres, mint a lefejtését, akkor vissza kell fizetnie a társaságot.
Biztosítási típusok
A jutalékot vagy a bázis- és jutalékbiztosítási feladatokat a jutalék két alapvető módon számítható ki: egyenes vagy változó. Egyenes jutalékok kiszámításra kerülnek százalékos értékként vagy összegként értékesítésenként. Például, ha autókat árul, akkor az eladott autók eladási árának 10% -át kaphatja meg. Ha tornaterem tagságait értékesíted, egy eladásra 25 dollárért lehet fizetni. A változó jutalékok egy kicsit bonyolultabbak, változóak, ha eléred bizonyos célokat. Például az a személy, aki egy másik márkakereskedésben eladja az autókat, mint a fenti példa, 5% -ot tehet az első tíz autón belül, amelyet egy adott időszak alatt elad, és 15% -ot az általa az első tíz év után értékesített autókon.
Ritka esetekben egy értékesítési munka is fennmaradó jutalékokat fizet. Ez azt jelenti, hogy az értékesítő továbbra is jutalékot kap, amíg egy adott fiók aktív. Például a biztosítási ügyletekben alkalmanként a fennmaradó jutalékokat kínálják - mindaddig, amíg az ügyfél fizetési díjakat tart, az eladó folyamatosan kompenzálva van.
Mi a jó neked?
Egy teljesen új ügynök valószínűleg a legkiválóbb bázissá és megbízási feladatokkal foglalkozik. Ez egy kis légzőteret ad neki, miközben megtanulja a köteleket és tapasztalatokat szerez, mégis magasabb kártérítést kínál, miközben jobban értékesíti az értékesítést. A tapasztalt értékesítők általában arra törekszenek, hogy minél több pénzt keresjenek, így gyakran inkább a jutalékban lévő pozíciókat élvezik. Egy nagyon jó értékesítő a tiszta jutalék munkában nagy összegeket tud fizetni, különösen olyan munkahelyeken, ahol magas színvonalú termékeket és szolgáltatásokat értékesít.