Az a bérlő, aki nem fog sikerülni, az az idő és az övék pazarlása. Minden kezelő először vagy utána hamarabb veszi fel a bérleti hibát, de a folyamat minden egyes szakaszában figyelemmel kíséri a hibákat.
01 Tekintse át a munka megnyitását
Tudja, mit akar
Ha közzéteszed a munkahelyedet, akkor valószínűleg véget érhetsz egy munkaköri alkalmazással. Akár 90% -ig nem minősül, vagy egyébként rosszul illeszkedik, és egyenesen az újrahasznosító tálcába juthat. De a fennmaradó jelöltek valószínűleg még mindig többet akarnak tenni, mint az interjúkhoz. Mielőtt átnézné a minősített alkalmazásokat, készítsen listát a kívánt képesítésekről (a munkalehetőség minimumkövetelményeinek felett), és használja ezt a listát az alkalmazások rangsorolásához.
Kérdezze fel kérdéseit
Érdemes előre felidézni interjúkérdéseit , és ugyanazokat a kérdéseket felhasználni minden interjúban. Így minden egyes jelölt ugyanazon típusú információ alapján tekinthet meg. Néhány személyre szabott kérdést szeretne felvenni néhány jelöltje számára, de a kérdések központi kérdéseinek meg kell egyeznie mindenki számára.
04 Tartsa nyitva a kérdéseit
A széleskörű kérdések feltérképezése megnehezíti a jelölt számára, hogy kitalálja, milyen választ keres, ami azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel hallja a valódi választ. Például, ha megkérdezel valamit: "Milyen gyakran próbálsz lezárni a kilátást?", Akkor valószínűleg hallani fogod "mindig ezt" minden jelöltből. Ehelyett kérdezzen valami hasonlót: "Mit csinálsz egy találkozó alkalmával?", Majd hallgasd meg, mit mondanak a zárásról.
05 Megjegyzés a megjelenésükre
A megjelenés nem csak azt jelenti, hogy néz ki, bár ez jelentős része. Olyan dolgokat is tartalmaz, mint a viselkedés, a ruházat és a testbeszéd. Valaki, aki egy értékesítési pozíciót kér, minden ilyen kategóriában be kell mutatnia. Professzionálisan kell öltözniük és cselekedniük.
06 Eladja magát
A munkaerőpiac állapotától függetlenül az értékesítési szupersztárok általában a pozíciójukat választják. Meg kell tennie egy kicsit eladni, hogy meggyőzze az ilyen jelöltet, hogy dolgozzon az Ön számára. Készítsen néhány információt a cégről általában, valamint az értékesítési csoportról és az álláshelyéről.
07 Get Tricky
Ha interjút készít egy értékesítővel, lehetőséget ad arra, hogy megmutassa neked, hogyan adnak el egy terméket: ebben az esetben maguk. Ne habozzon nekik dolgozni egy kicsit. Dobj néhány kifogást az ő útjaikhoz, például, hogy szkeptikusan cselekszenek valamit, amit a jelölt mondott, és nézze meg, hogyan reagálnak. Egy Fortune 500 cég értékesítési alelnöke szereti tesztelni a jelentkezőket, akiket hirtelen felkelt, és azt állítja: "Sajnálom, de szerintem ez nem fog sikerülni. Sok szerencsét neked. "Ekkor kezdődik az igazi interjú, mivel most már értékeli, hogy a jelölt hogyan reagál a jelentős kifogásra.
08 Figyelj a Cluesre
Egy jó értékesítő fogja használni az eladási készségeit az interjú során. Meg fogja mutatni, hogy intelligens kérdéseket tesz fel a vállalatánál. Ellenõrzést ellenõriz, kérve visszajelzést. Valószínűleg megpróbál zárni az interjú végén. És a beszélgetés után egy köszönet megjegyzéssel követi. Mindezek a jelek, hogy egy képzett értékesítőt keresel.