Van ötlet és van valóság. Amikor a dolgok a legjobbra kerülnek, a valóságunk megegyezik az ötleteinkkel. Ha harcot, zűrzavart vagy nehézséget tapasztalunk, gyakran azért van, mert valóságunk nem egyezik az elképzeléseinkkel.
Az értékesítők, vagy akik értékesítési profi pályafutásukat tervezik, gyakran saját ötleteik vannak arról, hogy milyen értékesítési és értékesítési karrier lesz. És amikor ezek az ötletek nem egyeznek a valóságukkal, sokan feladják az értékesítést és úgy döntenek, hogy az értékesítés egyszerűen nem számukra.
Sok oka van annak, hogy valaki kiválasztja a karrierjét az értékesítésben és néhány okot, amiért valaki nem választhat karrieret az értékesítésben. De ha figyelembe vesszük az értékesítési pályafutását, és elképzeléseik vannak arról, hogy milyen értékesítések lesznek vagy hasonlók lesznek, tartozol neked magadnak, hogy átgondolhatod a karriered realitásait a csodálatos értékesítési világban.
IDEA: "Sok pénzt fogok készíteni az értékesítésben"
Sokan, akik úgy döntenek, hogy belépnek az értékesítési iparba, úgy hiszik, hogy jelentős összegeket fognak keresni. Olyan embereket hallanak vagy olvashatnak el, akik az eladások sikertelansága miatt váltak milliomosokká. Olvasták az ajánlati leveleket és a kompenzációs terveket, amelyek olyan kifejezéseket tartalmaznak, mint a "korlátlan jövedelemkeresés" és "annyit, amennyit csak akarsz". Az értékesítéssel vagy az értékesítéssel foglalkozóknak gyakran van egy határozottan elhelyezett ötlete, hogy az értékesítési karrier gazdagsággal, gazdagsággal és korlátlan kereseti lehetőségekkel teli.
REALITY: "annyit fog keresni, amennyit megérdemel"
A valóság az, hogy bár minden tiszteletre méltó értékesítési munka korlátlan jövedelempotenciálot kínál, és sok értékesítési munka remek jutalmat jelent a magas fizetésekkel, nagyvonalú kompenzációs tervekkel, díjakkal, díjakkal és bónuszokkal járó sikeres ismétléssel, csak azok, akik valóban kiválóan értékelik azokat az értékesítéseket, akik élvezik ezeket az ajánlatokat .
A legtöbb értékesítési szakember, akik nem hajlandóak keményebb és hosszabb órákon dolgozni, mint bárki más az iparágban, gyakran pontosan megszerzik azt, amit érdemelnek: egy összeg, ami megegyezik az elkötelezettségi szintekkel, a szakértelem szintjével és a kiválóság iránti elkötelezettséggel. Bár az ötlet, hogy évente egy millió dollárt keressünk, minden bizonnyal vonzó, a valóság az, hogy csak a legjobban a legjobbak keresik a jövedelmet, amit sokan hisznek.
IDEA: "Volna tónusú rugalmasság és autonómia"
Sokan vonzódnak az értékesítéshez, különösen a külső értékesítéshez, hiszen úgy vélik, hogy képesek lesznek beállítani a saját óráikat, összegyűjteni néhány golfkört az értékesítési hívások között, és egészséges adag autonómiával rendelkeznek. Történetekről hallottak olyan értékesítési szakemberek, akik az idejük nagy részét szórakoztató ügyfeleket töltötte be, és a lehető legrövidebb időn keresztül javaslatokat bontott ki. Látnak néhány sikeres barátját, akik értékesítő győztes utakat töltöttek be az egzotikus helyekre, és hallották arról, hogy soha nem tudnak olyan munkát tartani, amely 8 órán belül eltöltött egy asztalt.
REALITY: "Várhatóan fog eredményeket adni a találatok elérése előtt"
Ha az értékesítési szakemberek annyi időt töltöttek el a golfpályán vagy egy bárban, ahogyan azt az emberek gondolják, nagyon keveset fognak elérni.
Az igazság az, hogy vannak olyan esetek, amikor egy értékesítési szakember nagyobb valószínűséggel megtalálható a golfozásnál, mint az asztal mögött vagy a hideg hívásnál, de a sikeres értékesítési képviselők 100% -ban bizonyosodnak meg róla, hogy munkájuk megtörténik, mielőtt egy második időt töltenek a golfpályán . Az értékesítési vezetők általában egyáltalán nem érdekeltek abban, hogy új képviselőket vagy alulteljesítő képviselőket bocsássanak szabadságuknak vagy rugalmasságuknak. Ők is rendelkeznek kvótákkal, és valószínűleg meg akarják győződni arról, hogy azok az ismétlődők, akik nem bizonyították, hogy képesek és teljesítik saját A kvóták következetesen minden percüket munkaidőnkkel töltik, dolgoznak.
A rugalmasságot és az autonómiát gyakran azoknak nyújtják, akik bizonyítottan rugalmasak és önállóak. Ezek az újratöltők "megszerzik a jogot" és következetesen engedik meg a vezetők tudását arról, hogy átadják.