Meleg vezet
A leghatékonyabb módja annak, hogy csökkentse a hideg hívás szükségességét, több forró vezeték forrása.
A meleg vezető a kilátás, aki jön neked már vásárolni. Az erős hálózat kiépítése többek között segít abban, hogy a kontaktusokból származó meleg vezetékeket elérje. Ne feledje azonban, hogy az üzleti hálózat időt és erőfeszítést igényel az Ön részéről. A hálózati kapcsolatok elvárják, hogy segítsenek nekik leadekkel és egyéb segítséggel, vagy nem hajlandók segíteni.
A meleg vezetékek másik jó forrása a meglévő kilátások és az ügyfelek kérése. Az értékesítési ciklus végső szakasza az értékesítés lezárását követően új ügyfelek barátjainak és munkatársainak kérését kéri. Mivel ezek az ajánlott vezetékek ismerik az ügyfelet, és ő (remélhetőleg) meg tudja erősíteni, mennyire elégedett az új termékével, sokkal könnyebb az ólom lezárása, mint a hideg vezetékek.
Végül, a meleg vezetők eljuthatnak Önhöz egy weboldalról vagy egy közösségi oldalról. Ezek a vezetők olyan emberek, akik meglátogatják a cég webhelyét, vagy olvassák el a Facebook profilját, és úgy döntenek, hogy többet szeretne megtudni, ezért felkéri az értékesítőt, hogy vegye fel velük a kapcsolatot.
Ezek a vezetők hajlamosak vásárolni, mivel eléggé érdekeltek ahhoz, hogy tudjanak a termékeiről, de valószínűleg felkértek a versenytársaktól származó információkra, ezért készüljenek fel nehéz tárgyalásokra.
Ha meleg vezetékeid nem elegendőek ahhoz, hogy az eladásaid magasak legyenek, akkor más módszerekkel is foglalkozhatsz a hideg vezetékekkel.
Az e-mail kiváló lehetőség. Készíthet egy üzenetet, és egy kattintással több potenciális potenciállal is elküldheti. A nagy csoportok e-mailjeinek legnagyobb aggodalma véletlenül átkerül a spamszal. A spamküldés sok bajt okozhat. Nem csak olyan törvények vannak érvényben, amelyek illegálisan küldik el a spamelést, de ez is szakszerűtlen, és bírságokat, veszteségeket okozhat, rossz hírnevet szerezhet, és még ha az e-mail fiókját is leállíthatja a tárhely szolgáltatója.
Közvetlen levél
A közvetlen levél hagyományos módja a kilátások elérésének, de ez is a legdrágább. Egy egyszerű levél csak a kellékeket és a postaköltséget számolhatja el, de ha úgy döntesz, hogy egy professzionális direkt csomagot egy prospektussal összeállít, akkor nagy összegeket költhet a formatervezési és nyomtatási költségekre. Másrészről, ha jó ólomlista van, a közvetlen levélkérésekhez nagyon magas hozamot érhet el.
Háztól-házig
A klasszikus ajtó-ajtó megközelítés is hatékony lehet. Ha eladja a fogyasztókat, kiválaszthat egy jó környéket és elkezdheti kopogni. A B2B eladók nagyméretű irodaházakat célozhatnak meg, és minden lakosztály megállnak. Az egyéni látogatások időigényesek, de gyors záródáshoz is vezethetnek, ha a megfelelő időben beszélgethetnek a megfelelő személlyel.
A legtöbb értékesítő azt fogja találni, hogy ezek a módszerek kiegészíthetik, de nem helyettesíthetik a hideghívásokat. Az értékesítő, aki erős szociális média készségekkel és hajlandósággal tölti el a sok időt, csökkentheti a hideg hívást egy apró frakcióra, összehasonlítva egy olyan értékesítővel, aki nem rendelkezik hálózattal vagy internetes marketinggel. Mégis, nincs ok arra, hogy nem lőhetsz az arany gyűrűhöz, és próbálj meg eljutni arra a pontra, ahol soha nem kell újabb hideg hívást indítani!