Hogyan írjunk egy nagy értékesítési levelet

A közvetlen levél nem értékesítő technika, bár egyes szakértők úgy gondolják, hogy ez az út vezet. Egy értékesítési levél egyelőre kiváló módja annak, hogy a potenciális ügyfeleket tudatában lássák és érdeklődjenek a termékben.

A főcím

Kezdjük a címsorral. Ez a levél legfontosabb része. Miért? Mert ez az első dolog, a legtöbb kilátó olvasni fog. Ha a címsor nem ragadja meg őket, a levél nem olvasható be közvetlenül a körlevélbe.

Tegye a legerősebb ötletet vagy a termék előnyeit a címsorban. Ne próbáljon meg minden lehetséges hasznot húzni, csak választani a legjobbat, és rajta körvonalazni. A rövid címsorok a legjobbak, mert könnyebben olvashatók. Ha nem vagy biztos benne, hová kezdjen, látogasson el a helyi élelmiszerboltba, és vizsgálja meg a magazinburkolatokat a kijelentkezési folyosókon. A borító "figyelmeztetések" célja, hogy megragadják a figyelmet - mivel gyakran az egyetlen olyan magazinszerkesztőnek kell eladnia az Ön számára.

A test

Miután befejezte címét, továbbléphet a szervezetbe. A történetírás hatékony stratégia - az emberek hajlamosak olyan történetek iránt érdeklődni, mint az emberek. A történeteket szórakozásnak tartjuk, ezért valószínűbb, hogy többet olvassunk, mint egy egyenes másolat. A történetírás nagyszerű módja annak, hogy bevonjuk a kilátások érzéseit. És ha nem teszed meg, akkor valószínűleg nem lesz jó válaszadási aránya.

Két alapvető érzelmi értékesítési stratégia létezik: reménykedni és félelemben játszani.

Ha úgy dönt, hogy játszik a kilátások reményében, akkor festeni egy képet arról, hogy milyen nagy az ember életét, amikor megvásárolja a terméket. Minél világosabb és részletesebb a kép, annál jobb. Ha félelmeden játszol, írd le néhány olyan szörnyű dolgot, ami megtörténhet a prospektussal ... és akkor magyarázza el, hogyan tudja megakadályozni a terméked.

Tartsa rövid ideig a bekezdéseket, így könnyebben olvasható, ne hagyja figyelmen kívül az előnyöket - kényelmes, pénzt takarít meg, biztonságos, stb. - és mindig tartalmazzon cselekvésre irányuló felhívást. Ha nem mondja el a kilátásoknak, hogy mit kell tennie, akkor még a legkifinomultabb értékesítési levél is elmarad.

Hívás cselekvésre

Adja meg a lehetőségeit számos különböző választ (telefon, e-mail, weboldal, fax, képeslap, stb.). Nem kell minden egyes válasz opciót beírnia, de próbáljon meg legalább háromat. Az ötlet az, hogy a lehető legegyszerűbb legyen, hogy kilátásaid kapcsolatban álljanak veled.

Befejezett? Próbálja hangosan felolvasni a levelet. Nagyszerű módja annak, hogy észrevegye azokat a helyeket, ahol a példánya megdől. A cél egy olyan levél, amely simán, egyértelműen írt és érdekes.