Érjen el
Ha az értékesítési kvótája kezelhetetlenül magas, akkor megteheti néhány lépést a probléma megoldására.
Amit tehetünk, nagyban függ attól, hogy ki határozza meg a kvóta számát, és mennyi mozgásteret kap az Ön közvetlen menedzsereinek a kvóták és jutalékok tekintetében.
Ha kvótáját az értékesítési menedzser állítja be, akkor szerencse van. Beszélhet közvetlenül a felelős párttal, és esetleg azonnali megkönnyebbülést kaphat. Egy nagyvállalatban azonban az értékesítési kvótáit leginkább egy felső vezetésű személy állapítja meg. Gyakran vállalati szinten határozzák meg, a régiókon, területeken és esetleg a múltbeli értékesítési teljesítményen alapuló kiigazításokat minden helyszínen. Ebben az esetben még mindig el kell kezdened az értékesítési menedzsereddel, mert a fején való átkelés csak rossz érzéseket és sok kellemetlenséget okoz.
Hogyan érhető el
A menedzser megközelítésének legjobb módja a kvóta beavatkozása. Szerezzen mindenkit az értékesítési csoportra, és ütemezzen egy találkozót az értékesítési vezetővel. Bármi legyen is a kísértés, ne kezdj el játszani a hibás játékot, vagy a helyzetet "rep vs manager" versenynek tekinti, ami azt jelenti, hogy a menedzser most ellenfeled.
Nyilvánvaló, hogy nem akar segíteni ebben az ügyben!
Gondolj arra, hogy eladóként hívja meg a menedzserét - próbálja eladni az ügyeidet, ami azt jelenti, hogy az időszakodra vonatkozó kvóta irreálisan magas. Mielőtt belépne az értekezletbe, húzza össze az összes bizonyítékot - a múltbeli teljesítményszámok, az értékesítési szempontokat érintő kérdések, például a fent említett piaci visszaesés, az értékesítési tevékenységek leírása és eredménye.
Légy a lehető legpontosabb. Az ötlet az, hogy irányítsd az irányítást mindazért, amit tettél a célok elérése érdekében ... és hogy egyszerűen nem volt lehetséges.
Ha egy felső vezetésű embert szeretne elérni vezetőjével, mint közvetítővel, készítsen egy levelet, amely összefoglalja az ügyét, és mindenkinek a csapat tagja aláírja, vagy egyéb módon jelezze támogatását. A vezetője átadhatja ezt a levelet a létrán, az összegyűjtött bizonyítékokkal együtt.
Ha az értékesítési számát érintő probléma átmeneti helyzet, akkor nem érdemes megragadni a felső vezetést, hogy megpróbálja megváltoztatni a kvótát, mert akkor is, ha sikerül, időbe telik a vállalat számára az új kvóták módosítása és terjesztése. De ha a probléma folyamatos, akkor érdemes megragadni az ügyet.