Hogyan kell tárgyalni egy kompenzációs csomagot?
Mi a fizetési tárgyalások?
A fizetési tárgyalások magukban foglalják az állásajánlat megvitatását egy leendő munkáltatóval, hogy tárgyaljon egy olyan fizetési és juttatási csomagról, amely megfelel a piacnak (és remélhetőleg megfelel az Ön igényeinek).
A legtermékenyebb fizetési tárgyalások olyan emberek között jönnek létre, akik felismerik, hogy közös céljuk van: megkapni a munkavállalót megfelelő módon a készségeik és a tapasztalataikért. A tárgyalásoknak nem szabad ellentmondásosnak lennie, és senki sem agresszív. Ha Ön vonakodó tárgyaló, akkor segíthet abban, hogy szem előtt tartsa, hogy ugyanazon az oldalon vagy.
A tárgyalások magukban foglalhatják a kompenzáció minden aspektusát, beleértve a fizetést, a bónuszokat, a részvényopciókat, az ellátásokat, a perket, a szabadság időtartama és így tovább.
Fizetési tárgyalási tippek
- Várjon a megfelelő időre. Ha tudod, hogy mire kell keresned, hogyan érti el? Kezdjük azzal, hogy nagyon türelmes vagy. Amikor egy új pozícióra interjút készít, tegye meg a legjobbat, hogy ne hozzon kártérítést, amíg a munkáltató nem tesz ajánlatot.
- Ellenálljon az első szám eldobásával. Ha megkérdezik, mi a fizetési igénye , akkor azt mondják, hogy a pozíción és a teljes kompenzációs csomagon alapulnak. Vagy mondja meg a munkáltatónak, hogy többet szeretne tudni a munkakör feladatairól és kihívásairól, mielőtt megbeszélné a fizetést. (Íme tippek az interjúkérdések megválaszolásához a fizetési várakozásokkal kapcsolatban .)
- A fizetési kérelmét az adatokra alapozza. Ha kénytelen megadni egy számot, akkor adja meg a fizetési tartományt az első felmérés alapján. Használja ezt a kutatást, hogy tájékoztassa a tárgyalási technikáját. Beszéljen arról, hogy mi a megfelelő a szerephez, az Ön tapasztalatai és kínálata alapján. Ellenálljon a kísértésnek, hogy beszéljen személyes pénzügyi szükségleteiről.
- Nem kell kapkodni. Miután megkapta az ajánlatot, nem kell azonnal elfogadnia (vagy elutasítania). Egy egyszerű "átgondolnom" lehet, hogy növelheti az eredeti ajánlatot.
- Fontold meg, hogy nem. Ha ambivalensek vagyunk a helyzetben, akkor a "nem" is kínálhat jobb ajánlatot. Elutasítottam egy álláspontot, amelyről tudtam, hogy nem akarok fizetéstől függetlenül, és három utólagos telefonhívást kaptam a kompenzációs csomagtól.
- De ne hagyja abba a munkát, amire szüksége van vagy szüksége van. Legyen óvatos azonban, ha feltétlenül szükséged van az új munkára, fennáll annak a kockázata, hogy a munkáltató el tudja fogadni a pozíciójának csökkenését és továbblépni a következő jelöltre.
- Tárgyalás az előnyökről. Gondold meg, vannak-e munkavállalói juttatások és juttatások, amelyek lehetnek forgathatóak , akkor is, ha a fizetés nem.
Fizetés és Paycheck számológépek
Amikor egy állásajánlatra gondolsz, fontos tudni az alsó sorban - mennyi lesz a nettó fizeted . Használhatja ezeket az ingyenes fizetési és fizetési számológépeket, hogy megbecsülhesse, mennyit hoz magával a fizetésében:
Tárgyalás egy emeléssel
- Készít. Ha jelenleg dolgozik, és emelni szeretne, kezdjen el készítéssel. Gyűjtsd össze fizetési felméréseidet , a közelmúltbeli teljesítménybecsléseket, amelyek dokumentálják az Ön által végzett munkát és minden más releváns információt. Legyen tisztában a kártalanítással kapcsolatos vállalati irányelvekkel. Néhány munkáltatót a költségvetési megszorítások korlátozzák, és az év bizonyos időszakaiban, a körülményektől függetlenül csak emelhetnek.
- Egyértelmű elképzelése annak, amit akarsz. Határozza meg a keresett fizetési tartományt , és indokolja a növekedést, és készen áll a felülvizsgálatra a felügyelővel.
- Legyen rugalmas. Szeretnél egy pár hét szabadságot egy emelés helyett? Ismerek valakit, aki rendszeresen időt és pénzt fizetett a pénz helyett, és immár hat szabadságharcja van évente.
- Kérj meg egy találkozót a felügyelővel, hogy megbeszéljék a fizetést. Tájékoztassa kérésedet, dokumentációval, nyugodtan és racionálisan. Ne kérjen azonnali választ. Főnöke nagy valószínűséggel az Emberi Erőforrással és / vagy más cégvezetőkkel foglalkozik.
A legjobb erőfeszítéseid ellenére egyszerűen nincs elég pénz a költségvetésben, hogy növelje a fizetési vagy kompenzációs csomagot. A vállalat nem is szeretne egyenlőtlenségeket teremteni azzal, hogy egy személynek többet fizet, mint mások hasonló helyzetben.
Ebben az esetben legalább meg tudja próbálni. Plusz, ha ez a munka valóban azt hiszed, hogy szeretni fogsz, fontold meg, hogy a vállalati kultúra, az előnyök és a munka maga is megéri - függetlenül a fizetésektől.
Íme néhány tipp és tanács, hogyan kérhet emelést, és a tíz legfontosabb dolog, és ne kérjen emelést .
Bővebben a tárgyalásokról: Mit ne mondj, mikor fizetést tárgyalsz Hogyan kezdjék meg a kezdő dátumot