Annak érdekében, hogy a póker arcodat megtartsd, és megkapd a megérdemelt fizetést, gyakorolnod kell a csendes művészetet, hacsak nincs valami fontos mondanivalója.
A cél az, hogy csak akkor beszéljen fel, amikor ideje az ügy elkészítéséhez - és nem egy másodpercig. Ez igaz, hogy egy új állásajánlatról tárgyal, vagy megpróbálja fizetni emelést az aktuális munkájához.
Készítsen egy tervet, és gyakorolja a pályáját, hogy kényelmesen érezze magát, amikor eljön az ideje, hogy leüljön a pénztárcsa húsaival. Ellenkező esetben elképzelhető, hogy végigfuttatod a száját, és az egyik ilyen kijelentésből egyértelműen megbánsz.
3 dolog nem mondani, mikor fizetésről beszélsz
1. "Több pénzre van szükségem."
A fizetési tárgyalások nem arról szólnak, hogy több pénzre van szüksége, vagy akár több pénzt érdemel. Arról szólnak, hogy több pénzt kaphassanak. Ez azt jelenti, hogy megértsük a piacot és a helyedet, és kihasználjuk ezt az információt az Ön előnyére.
A PayScale fizetési felmérése ingyenes fizetési jelentést generál készségeid, oktatásod, munkahelyi címek és helyszín alapján. Szerezd meg az adatokat, és meg tudod oldani, hogy miért érdemes emelni.
(Rövid változat: képes megoldani az X-problémákat, és az emberek, akik ezt megtehetik, érdemes a $ Y értéket a piacon.)
2. "Nem engedhetem meg magamnak a költségeimet."
Az Ön költségei, akárcsak az ön személyes életének többi része, az Ön vállalkozása, és senki más - legalábbis a főnöke vagy a bérbeadója. A túlfeszítéssel nemcsak több pénzt nem kapsz meg, ez kolléga tiszteletére kárigényes, és ez sokkal drágább árcédulát jelent a vonalnál, mint bármelyik fizetett emelkedésből fakadó lehetőség.
A személyes adatok egy tárgyalásba való bevonása elmondja a másik személynek néhány dolgot rólad, egyik sem jó. Például felteheti magát olyan személyeknek, akik nem tudják kezelni a személyes költségkeretét, ami kétszer is meggondolja a vezetőt, hogy vállalja a pénzét. Még akkor is, ha a személyes helyzeted nem a saját hibája, a TMI-nek a bérmegállapodás során történő kereskedelme azt mutatja, hogy nincs jó szakmai határok, ami miatt a főnök kényelmetlenül érezheti magát veled.
3. "Íme, amit tettem az utolsó munkámban ..."
Ez kemény, mert a munkáltatók szeretik, hogy megpróbálják felvenni a leendő munkavállalókat, hogy megosszák fizetési előmenetelüket . (Legalábbis ott, ahol törvényes: több város és állam, köztük Philadelphia és Massachusetts) olyan jogszabályokat fogadott el vagy fontolgat, amelyek miatt tilos kérni a jelölteket a korábbi fizetésükről.)
A fizetések története irreleváns. A munkáltatónak kártalanítást kell biztosítania a feladathoz kapcsolódó feladatokon alapuló szerephez, valamint a munka elvégzéséhez szükséges képesítésekhez. Olyan tényezőket is figyelembe vehetnek, mint a piaci verseny, a fizetés teljesítésének és egyéb dolgoknak, amelyek a legtöbb kárt okozzák a kártalanításukért.
De a korábbi munkáltatói kompenzációs terv (vagy annak hiánya) nem érkezhet.
Továbbá, ha női vagy éppen csak a karriered kezdete vagy mindkettő, nagyon jó oka van annak, hogy nem oszthatja meg a fizetési előzményeit . Nagyon lehetséges, hogy a korábbi munkaadók alacsony fizetést kaptak tőle, és úgy érezték, kénytelenek lesznek lowball-ajánlatokat tenni, mert nem volt kényelmes tárgyalni.
Ha egy bérbeadási vezető megpróbálja felajánlani a fizetési előzményeit, akkor a kérdést a fejére kérdezi, kérve a szerepkör költségvetését. Ennek elmulasztásával elakadhatsz, ha azt mondod, hogy többet kell megtudnod a munkáról és annak feladatairól, mielőtt elképzelnéd, mi a helyes. De bármit is csinálsz, kerüld el az árat.
Egy záró megjegyzés a tárgyalásokról
A testbeszéd hangosabb, mint a szavak, amikor a szakmai interakciókról van szó, ezért annak mellett, hogy megbizonyosodsz arról, hogy a megfelelő dolgokat mondod, a helyes üzenetet a testtartásoddal, a kifejezésekkel és a gesztusokkal kell közvetíteni.
Megfontolhatod, hogy kérdezze meg egy barátját, hogy segítsen Önnek gyakorlati interjút készíteni - és filmeznie, hogy láthassa, hogyan találkozik a felvételi menedzserekkel az interjú és a tárgyalási szakasz során.
Kerülje el a rossz (vagy túlságosan is tartós) szemkontaktust, görcsös testtartásokat, olyan bizalmas gesztusokat, mint a ruhák vagy a hajszedés vagy a lábak megérintése, vagy bármi, ami idegesnek tűnik. Ne feledje, hogy joga van megfelelően fizetni a munkájához, és hogy a főnöke és a munkáltatója érdeke, hogy ezt tegye. Ha a tárgyalópartnernél a másik személyre vonatkozó interjúban léphet be ellensége helyett, sokkal könnyebb lesz kikapcsolódni, mosolyogni és ügyet tenni.
Többet a fizetésről: hogyan lehet jobb ajánlatot kapni Fizetési tárgyalási tippek a millenniumi években