Értékesítési és marketing karrier

Tervezés, Tervezés, majd Eladás!

Hagyományosan a vállalkozások marketing részlegei felelősek a terméktervezésért , a demográfiai adatok azonosításáért, a promóciók tervezéséért, a reklámozásért és az értékesítési erő eszközeinek lehetővé tételéért a "go to market" stratégia számára. A marketing befejezése után az értékesítési szakemberek átvették. Ha az értékesítés erős volt, a marketing csapat érezte, mintha jó munkát végzett volna a végén. Ha az értékesítés gyenge lenne, akkor a marketing csapat feladata lenne egy másik marketingterv létrehozása és a "go to market" stratégia újratervezése.

Míg számos nagyvállalat még mindig működik a hagyományos "marketing, akkor értékesítési" modellben, a legtöbb kis-és közepes méretű vállalkozás egyesítette ezt a két osztályt egybe. Így nemcsak csökkenti a fejfedést, hanem néhány különféle előnnyel járhat.

Ez az összeolvadás több karrierlehetőséget teremtett a kreatív gondolkodású értékesítési szakembereknek, akik kihasználhatják a kettős szerepet betöltő pozíció előnyeit.

Közvetlen visszajelzés

A hagyományos marketing részlegekkel közös kihívás a tapasztalt értékesítési szakemberek hiánya a csapatnál. Az értékesítést nem lehet egy tárgyalóteremben vagy egy száraz törlési táblán elvégezni. Az értékesítés szembe kerül, hasa a hasra, értékesítési szakember az ügyfelek felé. A tapasztalt értékesítési szakember tudja, mi működik és mi következik be. A karrier-marketing szakemberek gyakran támaszkodnak a közvélemény-kutatásokra, az ipar elemzésére és a táblázatokra, amikor stratégiát terveznek. Ez a megközelítés hiányzik a valódi élmény, amit csak az értékesítési élmény kínál.

Amikor a tapasztalt értékesítési szakemberek értékesítési marketingszakemberekként dolgoznak, elhozzák a kulcsfontosságú hiányzó darabot, amely a marketingterv elkészítését vagy megszüntetését eredményezi. Ez kiküszöböli az értékesítési erő visszajelzéseinek késleltetését, és jelentősen növelheti mind az eredeti marketingtervet, mind pedig a szükséges módosításokat.

Több karrier útvonal

Az egyik gyakori kihívás, amelyet sok munkáltató szembesül, megtartja és vonzza a minőségi alkalmazottakat. A karrierlehetőségek felkínálásával a munkáltatók jobb helyzetben vannak ahhoz, hogy vonzzák és megtartsák a minőségi munkatársakat. Miközben az értékesítési szakemberek karrierpályája követi az ügyvezető-vezető útját, az értékesítéssel történő marketingbe keveredés több előrehaladási útvonalat eredményez. Nem csak az értékesítés és a marketing összekapcsolása nyújt "értéket" az alkalmazottaknak, hanem a közép- és felső szintű vezetők keresztképzésén keresztül is előnyös.

A készségek elvesztése

Az értékesítési és marketing készségek olyanok, mint az izmok: ha nem használják fel, akkor zsugorodni fognak, egyre gyengébbek lesznek, és végül megsemmisítik a haszontalanságot. Annak ellenére, hogy egyesek szerint az értékesítés nem olyan, mint a kerékpározás. Csak azért, mert 10 évvel ezelőtt volt hatékony egy értékesítési pozícióban, nem jelenti azt, hogy az értékesítési területen hosszabb idő után hatékony lesz.

Ugyanez érvényes a marketingesek számára. A készségeket következetesen és folyamatosan fejleszteni kell. A dolgok drasztikusan változnak az üzleti világban, és a készségeknek ezekkel a változásokkal együtt kell változniuk. Lépjen ki értékesítésből vagy marketingből, bármilyen időtartamra, és a versenyt átadja.

Több karrierlehetőség létrehozása lehetőséget ad arra, hogy az értékesítési vagy marketing készségek csökkenjenek, hacsak a pozíciója nem olyan, amely mind a marketing, mind az értékesítési készségek következetes igényeit hordozza . A munkáltatóknak tisztában kell lenniük ezzel a potenciállal, és olyan munkaköröket kell megtervezniük, amelyek tükrözik a "fő-kisebb" kollégiumi rendszert. Ez azt jelenti, hogy egyetlen alkalmazott sem 100% -osan az értékesítésre vagy a marketingre összpontosul, hanem 75/25% -os részesedéssel kell rendelkeznie a marketing vagy az értékesítés mellett.

Mire keresnek a munkáltatók

Egy tipikus főiskolai végzettség az üzleti menedzsment tartalmazza elemeit értékesítési és marketing, hogy a munkáltatók akarnak jelöltek érdekeltek a kombinált pozíció. De mindkét terület tapasztalatai kihívások lehetnek. Tipikus helyzetekben az emberek az értékesítési pályafutásra, vagy a marketinges karrierre koncentrálnak, de ritkán teszik mindkettőt. Az álláskereső számára a válasz nem feltétlenül megkereshető.

Vannak azonban lehetőségek. Az első a munkáltatóját arra kérte fel, hogy az értékesítési munkatársakkal foglalkozzon a marketing osztály munkatársaival, és kérjen értékesítési tréninget a marketingesek számára. Nagyon kevés munkáltató tagadja meg a munkavállaló kiegészítő képzés iránti kérelmét, és könnyű, ingyenes és könnyen elérhető hozzáférést biztosít a munkahelyi képzéshez.

A keresztképzés másik lehetősége az, hogy eljusson a helyi kollégiumokhoz és egyetemekhez a továbbképző tanfolyamokhoz. Bár ez a beállítás hosszabb időt vehet igénybe, több időt vehet igénybe, és több tõkét fog megtakarítani, az önéletrajz újbóli fejlesztése és látható jelei többet jelenthetnek, mint a költségeket.