Haladó értékesítési stratégiák

Ezek a zárók egy kicsit trükkösebbek, mint az alap vagy a közbenső zár. Több beállítási időt vagy hajlandóságot igényelnek a kilátások kicsit keményebbé tételére. De ha bölcsen használják, akkor lezárják az ügyletet azokkal a kilátásokkal, akik egyébként nem vásárolnak tőled.

Ne felejtsd el, hogy ha a kilátások valóban nehezen záródnak le, hosszú távon ez az előny, mert az emberek, akik kemények az Ön közelébe, szintén kemények a versenytársaik számára, hogy eladjanak!

Tehát ha sikerül bezárnod egy kemény cookie-ügyfelet, valószínűleg elég sokáig maradnak veled.

A hős közel

Ehhez közelebb tartozunk az értékesítési guru Tom Hopkinsnek. A Dummies Selling című könyvében ezt a "magasabb hatóság közelségét" írja le. Ez üzleti vállalkozások közötti értékesítésre készült , bár feltételezhető, hogy egy változatot is fejleszthet a fogyasztói értékesítéshez.

Először azonosítja az elégedett ügyfelet, aki szintén sikeres és jól ismert tagja az üzleti közösségnek. Amikor felhívja, hogy ellenőrizze az ügyfelet, és győződjön meg arról, hogy minden rendben van a termékkel, kérdezze meg, hogy hajlandó lenne megmondani az alkalmi kilátásoknak, hogy mennyire jó a termék. Ha úgy tűnik, hogy káprázatos, győződjön meg róla, hogy gyakran nem kéri gyakran segítségüket - csak ritkán -, és időben figyelmeztetni fogja őket arra az esetre, ha segítségre lenne szüksége. Ha beleegyeznek abba, hogy segítsenek, kövessenek szíves köszöneteket és esetleg egy kis ajándékot.

Ezután a következő alkalommal, amikor találkozik egy igazán nagy perspektívával, és kijelentik a kifogásukat (például az új rendszer megtanulásához szükséges idő), mondj valamit:

- Tudod, George Smith, a Parallux tulajdonosa ugyanazt a terméket használja. Nem bánnád, ha most felhívnám őt, és megkérdezhettük a setup folyamatával kapcsolatos tapasztalatait? Emlékszem, hasonló aggodalomra ad okot, mielőtt elkezdte használni a terméket. "

Akkor hívja Mr. Smith-et, tegyen egy rövid bevezetőt és nyújtsa be a telefont a kilátásba. (Tudja, hogy Mr. Smith ott lesz, mert azonnal felhívta a kinevezést, és megkérte a pontos időpontot.) Ha kiválasztja a megfelelő "hős" vevőt, ez a közelség le fogja ütni a kilátások zokniját.

A Sour-Grapes Close

Nem a szíve halvány szíve miatt, ez a szoros tökéletes szállítást igényel, vagy megtörheti önt. De ha kihúzza, akkor lezárja az értékesítést, ami egyébként nem fog megtörténni.

Amikor a prospektus a bemutatón keresztül sötét csendben ül (általában karjaival), ez elég egyértelmű jelzés , hogy nem fogják megvásárolni a terméket, de nem akarják elmondani, miért. Talán hallottak néhány horror történetet a társaságáról. Vagy talán beléptél egy apró spenótba, melyet a fogaid között ragadtál és azonnal elvesztette a kilátást.

A perzisztencia az Ön részéről vagy egy lapos "nemet" vagy a hírhedt "fog gondolni". Mielőtt elérné ezt a pontot, de miután világos, hogy a beszélgetés így szól, mondj valamit:

- Attól tartok, hibát követtem el ma. Elnézést kérek, hogy elpazaroltam az idejét, de nem hiszem, hogy ez a termék megfelelő az Ön számára. "

Majd elkezd csomagolni a dolgokat, rázza fel a kilátások kezét és kijön az ajtón. Ha elolvastad a megfelelő személyt, elkapva a terméket, a legkevésbé meggondolhatja a vásárlást. Ha nem, akkor eldobta az eladást. Ezért ez a szoros nem a tapasztalt értékesítőnek szól!