A nőknek értékesítési előnyük van a férfiaknál?
Jobb vagy rosszabb, bizonyos tulajdonságok vannak, amelyek úgy tűnik, hogy növelik az értékesítési szakember sikeres esélyeit, és néhányat, amelyek az előítéletek vagy korlátozások miatt korlátozzák vagy sikeressé teszik a sikert még néhány kihívást. Az a tényező, hogy sokan kíváncsiak, hogy vajon nő-e vagy sem, előnyt jelent az értékesítési ágazat számára a férfiak körében.
Figyelem a részletekre
Sok értékesítési pozícióban a részletek tiszteletben tartása a siker egyik kulcseleme. Az ügyfelekkel folytatott beszélgetések során nem hallgatják el figyelmesen az értékesítési megbízottat, hogy kihagyja a fontos kijelentéseket, aggodalmakat vagy lehetőségeket. Bár biztosan nem az összeset szabályozza, a nők erős hajlamot kapnak arra, hogy erősebbek legyenek, amikor a részletekre figyelnek, mint a férfiak.
Ha igaz, a részletekre való figyelem nemcsak a kevésbé figyelemre méltó férfiak számára nyújt előnyöket az ügyfelek szemtől szemben, hanem az adott iparág trendjeiről is.
Valaki, aki figyelmet szentel a trend részleteinek, jobban felkészülhet arra, hogy időben jobb megoldásokat nyújtson az ügyfeleknek, és tudatában legyen az esetleges iparági összehúzódásoknak.
Jobb hallgatók
Sok értékesítési tréner, edző és szakértő egyetért abban, hogy "a mondás nem értékesít". Ez azt jelenti, hogy fontosabb hallgatni, mint beszélni.
Annyira, mintha figyelmesebb lenne, több tanulmány arra utal, hogy a nők jobban és jobban hallgatnak, mint a férfiak.
Carolyn Cohn író azt javasolta, hogy az értékesített nők az "értékesítési idő" 80% -át másoknak hallgassák, és csak az idő 20% -át beszélik. Ez a tényező önmagában lehet az oka annak, hogy sok nő sikeres az értékesítésben.
Munka etika
Vállalkozó, szerző és üzleti szakemberek Még Carmichael azt javasolja, hogy a hosszú távú értékesítési sikerhez szükséges kritikus sikertényezők közül a férfiak és a nők egyenlőek. Carmichael azonban azt javasolja, hogy a nők 25% -kal nagyobb valószínűséggel hideg hívásokat végezzenek, mint a férfiak.
A keresleti vonakodás nagyon gyakori az értékesítési ágazatban, tehát annál valószínűbb, hogy egy értékesítési képviselő a kutatási célú felkínálást teszi lehetővé, annál valószínűbb, hogy nagyobb értékesítési lehetőségekkel járnak együtt. Úgy tűnik, hogy a leginkább nem kívánt hívásokat olyan kulcsfontosságú tényezők képezik, amelyek miatt a nők előnyt élvezhetnek a férfiaknál az értékesítési arénában.
Motiváltabb a sikerhez?
Az értékesítések egyik legfőbb motiváló tényezője az irányítási vagy vezetői pozíciók előrehaladásának lehetősége. A Harvard Business Review szerint 2013-tól csak a "C" szintek 3% -át tartották nők.
Ez a korlátozott számú vezető szerepet betöltő nő arra ösztönözte egyes vállalatokat és vállalatokat, hogy lelkesen támogassák a sikeres nőket.
Végső soron a sikeres vállalkozások előmozdítják a legképzettebb embereket a vezetői pozíciókban, de ha minden dolog egyenlő, akkor több előnye származhat egy vállalatnak, hogy elősegítse egy nő fölött egy férfit.
Következtetés
A nők jobban értékesek az értékesítésben? Van-e olyan lényeges bizonyíték, amely rámutat erre a következtetésre? Mint minden iparágban a siker, az egyénre esik. Ha igaz, hogy a nők jobban figyelemre méltóak, jobbak a hallgatók, hajlamosabbak a kilátásokra, és több lehetőségük van arra, hogy előrelépjenek a férfiak, akkor a nőknek előnyt kell élvezniük a férfiaknál az értékesítési ágazatban.
De mint minden előny, ha az előny nem kerül felhasználásra, akkor egyáltalán nem jelent előnyt.