A Bizottság csak az értékesítési pozíciókat tartalmazza. A gondolat önmagában rettegést okozhat sokak szívében. De van néhány alapvető oka annak, hogy a Bizottság csak pozíciójának szándékos kiválasztása lehet a legjobb érdeke.
Azonban a Bizottság csak pozíciók nem a szív halott, és nem mindig a legmagasabb fizető eladási munka áll rendelkezésre. Valójában sok szakmunka csak olyan álláshely, melyet át kell gondolni az elfogadás előtt.
Ha elvégezte a házi feladatát a helyzeten, és megállapította, hogy az a pozíció, amelyet meg szeretne tartani, ha fizetés és megbízási munka lenne, akkor tegye azt a lakmusz tesztnek, és győződjön meg arról, hogy ezeket a kulcsfontosságú előnyöket kínálja.
01 Korlátlan jövedelempotenciál
Példaként egy ilyen álláspontra, fontolja meg a pozíciót, amely lehetővé teszi az értékesítési szakemberek, akik kizárólag a jutalékot, a potenciális keresni akár 150.000 $ éves jutalékot. Amint ez a jövedelem szintje teljesül, a rep képes díjat nyerni, nyereményeket utazni, vagy "felborulhat" az eladások egy százalékát a következő évre.
Függetlenül attól, hogy hogyan van keretezve, minden olyan pozíciót, amely korlátozza a jutalék összegét, nagyon alaposan kell figyelembe venni, mielőtt elfogadnák. És miközben szigorú ellenőrzés alatt áll, ne keressen olyan vállalkozás, amely korlátlan jövedelempotenciált ígér, de olyan terméket vagy szolgáltatást forgalmaz, amely túl általános (és ezért árucikknek tekinthető), vagy túlságosan specifikus (így nagyon kevés értékesítési lehetőséget eredményez .)
02 Előnyök vagy szabadság?
Itt kell majd választani. Bizonyos jutalékpozíciók előnyöket (egészségügy, fogorvos, pihenési idő , betegidő stb.) Kínálnak az értékesítési munkatársaiknak, és egyesek úgy tekintik értékesítőikre, mint független vagy szerződéses értékesítési képviselőket. Ha úgy érzed, hogy egyszerűen nem tudsz állni arról, hogy nincs munkáltató által támogatott juttatási csomag, akkor csak olyan pozíciókat kell figyelembe vennie, amelyek úgy gondolják, hogy a vállalat alkalmazottja, és előnyös csomagot kínál .
De ha van olyan, amire szükség van egy értékesítési vállalkozó számára, vagy nem kell dolgozni egy olyan vállalkozás számára, amely előnyökkel jár, akkor 100% -ban bizonyos, hogy a bérbeadó cég nem tesz túl sok korlátozást arra vonatkozóan, hogyan kezelheti az idejét. Önnek szabadon kell eladnia az egyéb nem versengő termékeket vagy szolgáltatásokat, és folytatnia kell ezt mindaddig, amíg Ön olyan bevételi várakozásokat teljesít, amelyekre Ön és a felvásárlási vállalat beleegyezik.
A Bizottság csak a pozíciók gyakran óriási szabadságot kínálnak az értékesítési képviselőiknek, és ennek eredményeképpen néhány értékesítő szakember áll az értékesítési világban.
03 Előrehaladási potenciál
Furcsának tűnhet, hogy az előretekintési lehetőséget egy olyan listába sorolja, amely leírja a fő pozíciók előnyeit, de amikor úgy véli, hogy azok, akik csak a jutalékot elfogadó pozíciót fogadják el, esetleg nem akarnak mindig csak bizottsági állásban maradni, a keresett előny.
Nemcsak a fizetés és a bónusz pozíció előrelépése lehetséges haszon, hanem előretekintési lehetőség olyan pozíciókhoz is, amelyek továbbra is csak jutalékokat fizetnek, de ez magában foglalja a jövedelemcsomag részeként a többi képviselő által értékesített értékesítési jutalékok százalékát is.
A hagyományos többszintű marketingvállalatokkal ellentétben számos értékesítési vállalkozás alkalmazza az értékesítési vezetőket, akik értékesítik és keresik meg saját jutalékaikat, valamint képzést vagy támogatást nyújtanak másoknak, akik ugyanazt a vállalatot értékesítik. Az ilyen vállalatok hasonló előnyöket kínálnak értékesítési szakembereiknek, akik egyaránt mutatják az értékesítési készségek erős készségét, és képesek arra, hogy másoknak segítsenek értékesítési készségeik javításában.