Mutassa be eredményeit ezzel a hideg híváskövető lapkal
Minek?
A nyomkövető lap mögött álló ötlet az, hogy könnyedén kezelheti a hideg hívását. A kútfelvétel az értékesítési folyamat első szakasza, tehát ha nem csinál elég hideg hívást, vagy ha a hideg hívásaid nem hatékonyak , az egész csővezetéke szenved.
Készítsen naponta egy példányt a hideg híváskövető lapjáról, és írja le a dátumot a lap tetején.
Íme egy példa arra, hogy mire kell dolgoznia.
Dátum: _____________ Kezdési idő: _____________ Vége: _____________
számlapok
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Összes hívószám __________
Döntés hozó
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Összes döntéshozók __________
kinevezések
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Teljes naptárak __________
A döntéshozói kapcsolatok teljes száma elosztva a kinevezések teljes számával: __________%
A lap kezelése
Ahogy a nap folytatódik, és minden hideg hívást befejez, tegyen egy csekket vagy egy X-t a következő nyitott jelölőnégyzetbe az első részben. Jelölje ki a dobozokat a második szakaszban minden alkalommal, amikor egy döntéshozóval beszél.
Jelölje ki a harmadik szekcióban lévő mezőt minden egyes időpontban. Az egyes sorok végén található szám emlékeztet arra, hogy eddig hányan teljesítettél.
Adja hozzá a számokat minden egyes részhez a nap végén, és írja be azokat a szakasz alján lévő mezőbe. Ezáltal nyomon követheti azon hívások százalékos arányát, amelyekre áttérhet a találkozókra. Ha a százalékos arány nagyon alacsony, előfordulhat, hogy a hideg hívási stratégiáján dolgozik, talán a telefonos szkript módosításával vagy új nyitó írásával. Ha a százalékos arány magas, de még mindig nem kap elegendő értékesítést, egyszerűen csak növelheti a hívások számát.
A nyomkövető lapok másolatait egy kötőanyagban vagy mappában tárolja későbbi hivatkozások céljából. Ha megváltoztatja a hideghívási parancsfájlokat, vagy egyébként jelentősen megváltoztatja a megközelítést, írjon erre vonatkozó megjegyzést a lapra, vagy csatoljon egy ragadós jegyzetet, amely összefoglalja az információkat. Ez segít összehasonlítani az eredményeket a módosítások előtt és után, így láthatja, hogy valóban segítenek-e Önnek.
Mennyi ideig tartsa meg?
Legalábbis legalább a kvótaidőszak végéig ragaszkodnia kell a nyomkövető lapokhoz. De jó ötlet, ha tovább tartaná őket.
Érdekes lehet, hogy összehasonlíthatja eredményeit a tavalyi évtől az idei évig. Mi változott? Mit csináltál másképp? Azokat a feljegyzéseket és ragadós jegyzeteket, amelyekhez mellékeltük, segíteni fognak abban, hogy emlékezzenek rá, és az emlékezés azt jelenti,