Mielőtt egy üzleti szerződést kötne egy másik üzleti funkció átvételére, értékesítésre van szükség. És a szakember, aki az értékesítés lezárásával foglalkozik, Outsourcing Services Representative.
Az outsourcing gyors magyarázata
Bármely üzleti tevékenységet fontoljon meg, és gondoljon arra, hogy az adott vállalkozás fő célja vagy "alapvető funkciója". Bármely olyan funkció, amely nem kapcsolódik közvetlenül az alapvető funkciójához, és "nem mag nélküli" vagy "nem kritikus". Ha egy vállalat felismeri, hogy erőforrásaik nagy része (beleértve a tőkét is) nem kritikus funkcióik kezelésében vesznek részt, úgy fontolhatják, hogy egy külső személyt vagy céget bérelnek a funkció átvételére.
Több outsourcing-rendszerben az adott funkció kezelésére alkalmazott személyek nem tekinthetők a kiszervezett vállalat felvételére feljogosított társaság alkalmazottainak, de független alkalmazottak vagy a kiszervezett vállalat alkalmazottai.
Értékesítési szolgáltatások
Az értékesítési szolgáltatások jelentősen eltérnek a kézzelfogható termék értékesítésétől.
Ha egy ügyfél vagy kilátó látni és érezni egy terméket, akkor általában kevesebb kérdést kapnak, mint azoknak a kérdéseknek a számához képest, amelyeknek megvásárlásakor valami immateriális terméket vásárolnak. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési készségeknek következetesen magasabb szintű lengyelnek kell lenniük ahhoz, hogy sikeresek legyenek az outsourcing szolgáltatások értékesítésében.
Teljesen elvárható, hogy az eladási ciklus hosszabb legyen a szolgáltatások értékesítése során.
Munkát keresek
Az Ön munkakeresése egy kicsit több erőfeszítést és időt igényel, mint egy hagyományosabb értékesítési karrier keresése. Meg kell találnia egy kiszervezett szolgáltatásokat értékesítő szolgáltató-orientált vállalatot, és bár látszólag nyilvánvaló, meglehetősen kihívást jelenthet.
Vannak azonban olyan iparágak, amelyek felkutathatják az álláskeresés összpontosítását. Ilyenek például a bérszámfejtési szolgáltatások, az élelmiszeripari szolgáltatások, a hivatali, az utazási irodák, a nyomdák, a biztosítási és pénzügyi szolgáltató cégek, a postai és logisztikai vállalkozások, a képzés és a távértékesítési társaságok.
Várható kompenzáció
Általában az outsourcing szolgáltatásokat értékesítő értékesítési szakemberek nagymértékben kompenzáltak. A rephelyek általában magasabbak az iparági átlagbérnél, és általában nagyon jövedelmező kompenzációs tervet nyernek, amely magas jutalékokat nyer a zárt eladásokhoz.
A fizetések gyakran magasak a kibővített értékesítési ciklusok ellensúlyozására, és sok kiszervezett szolgáltatási ágazat esetében kompenzálják azt a tényt, hogy kevesebb potenciális ügyféllel rendelkeznek az értékesítési ciklusban.
Arra is számítani kell, hogy a versenytársa magasan képzett és nagyon motivált lesz a szolgáltatások értékesítéséhez.
Felismered, hogy ha az értékesítési ciklusa hosszú, és a kilátásaid kevéssé válnak, akkor a versenytársak is. Az értékesítési készségek erős megtartása és a professzionális hálózat széleskörű meghatározása kulcsfontosságú sikertényezők.
Helyszín, helyszín, helyszín
Végső megjegyzésként, ahol élsz és dolgozol, valószínűleg jelentős hatással lesz a sikeres outsourcing szolgáltatások értékesítésére és a hány munkaadóra. Ha vidéki térségben szeretnél keresni egy álláshirdetést, elég nagy kihívás lehet. Általában véve minél nagyobb a város, annál nagyobb lesz az outsourcing szolgáltatási pozíció. Ez nem jelenti azt, hogy a világ minden területén nem lesz lehetőség. Tehát az outsourcing szolgáltatások értékesítése az, amit szenvedélyesen szeretnél tenni egy karrierhez, majd polírozd a folytatásodat, gyarapod a készségeidet és készen állsz egy csodálatos és kifizetődő karrierre.