Míg gyakorlatilag minden értékesítési ágazatnak értékesítési szakemberei sokkal többet keresnek, mint az átlagos értékesítési jutalék, a pénzügyi szolgáltató iparágban sikeresnek tűnik, hogy következetesen a legjobb keresők közé tartozik.
Miért?
Okai ennek a trendnek
Nézzen elég televíziót, és biztos lehet benne, hogy legalább egy kereskedelmi kedvezményt kap egy kedvezményes brókercégtől, és ígéretes nevetségesen alacsony díjakat fizetett az állományokért. Ha csak egy vagy két ilyen kedvezményes brókercég lenne, akkor valószínűleg nem lenne olyan hatással, amely negatívan befolyásolná a teljes körű brókerek jutalékait.
De több száz olyan hely van, ahol a befektetők vásárolhatnak értékpapírokat, és nagyon kevés díjat fizetnek díjak formájában. Mindezekkel az alacsony költségű opciókkal az lenne az oka, hogy a pénzügyi szolgáltatások ágazatában lévőek elveszítenék az ügyfeleket balról jobbra. És azok az ügyfelek, akiket megtartanak, valószínűleg kedvezményes díjakat kell kínálniuk annak érdekében, hogy megakadályozzák számukra az internetes vagy kedvezményes ügynöki ház elhagyását.
Mégis a pénzügyi szolgáltató iparági értékesítők továbbra is nagy pénzeket keresnek.
Az iparág folytatódó sikerének titka
Itt van a dolog a kedvezményes és online ügynöki házakról: Annak ellenére, hogy rengeteg kutatási eszközt, elemzési eredményeket és egyszerű módszert kínál az értékpapírok megvásárlására és értékesítésére, ezek személytelenek.
És amikor a pénzről van szó, a személytelen kemény eladni.
Az iparág legjobbjai fantasztikusak az ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítésében. Olyan időt fektetnek be, amely megérteni tudja az ügyfél igényeit, akcióit, álmait, vágyait, félelmeit és céljait. Próbálja mondani az online ügynöki házának, miért olyan fontos az álom otthona Hawaiiban!
A pénzügyi szolgáltatások értékesítési szakemberei jutalékot keresnek, mert ügyfeleik megbízik bennük. Ez az első ok!
Más okai az ipar sikerének
A pénzügyi szolgáltatások értékesítési ágazatának további sikere a félelem. A tőzsde nagyon zavaros dolog lehet, mert a gondolat arra, hogy elegendően megtanulják, hogy kényelmesen érezze magát, nehezen megragadja a kemény pénzt.
A tévedés félelme óriási oka annak, hogy az emberek még mindig a brókereikhez mennek, mivel attól tartanak , hogy el kell tölteniük az időt, hogy megtanulják befektetni. Bár a befektetési alapok olyan könnyűvé tették a befektetést a piacon, mint a bankszámlájáról történő automatikus kivonásról, a nagy pénzösszegűek ritkán állítják le befektetéseiket befektetési alapokkal. Ez a komplexitási réteg még egy olyan ok, amiért a pénzügyi szolgáltatási ágazat továbbra is hat számjegyű bevételértékesítést produkál, mint a legtöbb más.
Egy másik ok az emberi természethez tartozik. Az emberek nem szeretnek hibákat elkövetni, és inkább valaki más hibáztatni, ha a dolgok oldalra mennek. És amikor hibákat követ el, kevés olyan rossz, mint a pénzzel.
Ha egy befektető jelentős összeget veszít egy brókerrel, akkor a bróker kiszabadíthatja, hibáztathatja vagy tüzethet.
De ha a befektetést maga is megtette, nemcsak a befektetéseit veszítette el, hanem a veszteségért is teljes felelősséget kell vállalnia.
Hosszú távú kilátások
Itt van egy merész előrejelzés: A piac továbbra is ingadozik a következő 100 évben.
Valójában ez nem merész, és csaknem mindenki, aki követi a piacot, egyetért: néha egy értékesített vállalat értéke megemelkedik, és néha leesik. Ez az ingadozás biztosítja a pénzügyi szolgáltatások ágazatában lévők folyamatos sikereit, akik rendelkeznek azzal a szaktudással, hogy megelőzzék a trendeket, és láthassák, hogy mi történik az egyik iparágban, hatással lesz egy másikra.
A pénzügyi szolgáltatások karrierje nem megy el. Valójában, annál inkább viharos a piac, annál több ember fizet pénzt befektetni segítségével egy profi.