Az esélyek az, hogy a termék nem az iparág legalacsonyabb árú ajánlata. De ne gondold ezt probléma; sőt, a magasabb ár valóban segíthet az Ön értékesítési erőfeszítéseiben. Végtére is, mindenki ismeri a mondást: "Megkapod, amit fizetsz." Ha megmutathatja a kilátásait, hogy termékének értéke nagyobb, mint az Ön által megkérdezett ár, akkor nem kell aggódnia az olcsóbb versenytársak miatt .
Az eladási érték helyett az értékesítés helyett az ár is kap egy jobb kaliberű ügyfél-egy kevésbé valószínű, hogy eldobni a második jobb üzlet jön.
A legtöbb értékesítés, amelyik nem működik , félelem miatt. Bármely vásárlást igényelnek a kilátások életében, és a változás félelmetes. Minél nagyobb a változás hatása, annál félelmetesebb. És a költség fontos szerepet játszik a vásárlás változási tényezőjeként. Ha egy esély arra törekszik, hogy egy csomó pénzt költ egy termékre, akkor azt jelenti, hogy nem lesz olyan pénzük, amennyit más potenciális vásárlásokra fordít. A drága vásárlások szintén félelmet jelentenek a széthúzástól. Több pénzt költ, mint egy termék, érdemes kínos, és súlyos problémákat okozhat a sorban.
Ezeket a két akadályt legyőzheti - a változás félelme és a csalás félelme - bemutatja a kilátásokat MIÉRT a terméked költségekkel jár, és hogy a termék pozitív változás lesz az életében, és nem negatív.
Ha bizonyítani tudja, hogy ez a két pont egy kilátás elégedettségére, akkor nem kell sok gonddal megszüntetni az értékesítést.
Adj bizonyságtételeket és véleményeket
Az ügyfelek ajánlásai , a tudományos adatok és a termék-áttekintések mind nagyszerű módja annak, hogy bebizonyítsák a pontját. A bizonytalanságok különösen hasznosak a közeledéshez, mert elmesélik a történetét valakinek a kilátások helyzetében, aki részesült a termék megszerzésében.
Esettanulmányok és közzétett áttekintések is segítenek annak bizonyításával, hogy a semleges pártok is jóváhagyják a termék értékét. Egy kis extra ütésért gondoskodjon arról, hogy beszéljen az egyik jelenlegi ügyfelével, lehetőleg egy hasonló iparágban vagy élethelyzetben, mint a kilátásaival. Nyilvánvaló, hogy kérdezze meg az ügyfelet, aki biztosan jó dolgokat mondana a termékéről!
Adj egy esélyt a vásárlás előtt próbára
Egy másik módja annak, hogy csökkentsük a kockázataikat, és konkrét bizonyítékot szolgáltasson a termék értékére, hogy lehetőséget adjon rá, hogy kipróbálja a terméket a vásárlás előtt. Ideális esetben vonakodó kilátásokkal próbálhatja ki a terméket néhány nap vagy héten keresztül. Ha céged vagy a termék jellege nehezíti a szabad tesztelést, akkor nézze meg, kaphat-e demómodellt a kinevezésekhez. Ha a kilátása képes kezelni a terméket, röviden használhatja, és megnézheti, hogyan működik a való életben, akkor nyitottabbá teheti a vásárlást.
Garancia felajánlása
Végül, a drága vásárlás kevésbé lesz aggasztó, ha garanciát kínál. A garanciák és a pénzvisszafizetési ajánlatok csökkentik az új ügyfelek kockázatát. Ha a termék olyan típusú, amely lebomlik, egy olcsó vagy akár ingyenes karbantartási terv egy másik lehetőség.
Lehetséges, hogy pszeudo-próbaverziót is kínálhat az ideges kilátásokra vonatkozó számlázási késedelem megszervezésével. Ez lehetőséget ad neki arra, hogy a terméket a léptein keresztül helyezze el, mielőtt átadná pénzét a vállalatának.
A termék értékének bemutatása a potenciális ügyfelek számára gyakran elegendő ahhoz, hogy teljesen kizárják az ár ellenvetéseket. Azonban egy olyan kutató, aki már végzett néhány kutatást, feltárta a versenytársak árairól szóló részleteket. Ha az Ön kilátása egy konkrét versenytársat hoz fel, aki egy hasonló terméket kínál alacsonyabb áron, akkor további részleteket találjon. Ha a kínált ár jóval alacsonyabb az Önénél, akkor az esély arra, hogy a versenytárs termékének nincsenek fontos funkciói, vagy vannak rejtett költségek, amelyek nem szerepelnek a közzétett összegben.