Például az autók eladása augusztusban, amikor az új modellek megérkeznek. És a legtöbb B2B eladók úgy találják, hogy a leglassabb hónap december, amikor a döntéshozók nyaralni indulnak.
A könyvelőket márciusban és április elején elárasztják az ügyfelekkel, amikor adóbevallást készítenek.
Ha egyszer egy bizonyos terméket ad el egy darabig, akkor általában az év legforgalmasabb időszakaira ébredsz. Ez azt jelenti, hogy kihasználhatja azokat az időket, és gyakran többet, mint pótolni a szelíd időszakokat, amikor csak nehezebb eladni, nem számít, milyen jó vagy.
Push Hard közben elfoglalt szezonban
A legfontosabb dolog megjegyezni, hogy az eredmények maximalizálása érdekében a fárasztó szezon alatt keményen kell lendíteni. Természetes, hogy úgy érzed, hogy elhanyagolod a hideg hívást, amikor az ügyfelek várakoznak, hogy vásároljanak tőled, de ha ezt az impulzust adod, akkor a szezon végén üres csővezetékkel találkozol, és meg kell ütni hogy újra értékesítse értékesítését. Míg valószínűleg nagyon nagy forgalmú lesz ezeken a csúcsidőszakokon, naponta legalább fél órát tartson fenn, hogy kapcsolatba lépjen az új kilátásokkal, akár telefonon, e-mailen vagy más csatornákon keresztül.
Azokban az idõkben, amikor az értékesítés beáramlik, a célok ennek megfelelõen megynek. Ne várja meg, hogy értékesítési vezetője új célokat állítson fel Önnek - válasszon olyan új célokat , amelyek összhangban vannak a megnövekedett ügyfélkörrel. A legjobb módja annak, hogy megtudd, mennyi legyen a célod, hogy ellenőrizd a rekordokat az utolsó elfoglalt szezonban, és nézd meg, hogy miként tetted.
Az új elfoglalt szezonra vonatkozó célodnak valamivel magasabbnak kell lennie, mint az utolsó szezonban, de nem olyan magasra, hogy szinte lehetetlen elérni. Ideális esetben a felemelt cél ebben az időben emlékeztet arra, hogy a pihentetés helyett és a váratlan eladások élvezete mellett próbáljon tovább lökni.
Válassz pénzt a lassú szezonra
Az elfoglalt idők végén minden bizonnyal bebizonyosodik, hogy a zsebében egy lyuk elégetett. Élvezze magát minden eszközzel, de az extra pénzt legalább egy részét "éhínségalapnak" tartsa félre. Akkor, amikor lassú szezont ér el, nem kell megcsalódnia az elkerülhetetlenül kisebb jutalékaidról.
Ez még fontosabb, ha a lassú szezon egybeesik az extra személyi költségekkel. Például az év vége felé tartó B2B lassulás miatt az eladók egy szűkebb ünnepi időszakot biztosítanak, ha nem rendelkeznek előzetesen kicsit elakadva.
Tervezze meg az elfoglalt időszakot előre
Az értékesítési vezetők és a kisvállalkozások tulajdonosainak előre kell tervezniük a forgalmas időszakokat. A vállalkozások tulajdonosai számára ez azt jelenti, hogy ideiglenesen több értékesítőt vesz fel. Ha úgy döntesz, hogy legalább néhány héttel az elfoglalt időszak előtt elhozza őket, hogy elegendő idő álljon rendelkezésére ahhoz, hogy megismerkedjenek a termékeivel és értékesítsék stílusukat, mielőtt elárasztják őket.
Az értékesítési menedzsereknek esetleg együtt kell működniük az értékesítőkkel az ünnepek megtervezéséhez, hogy az értékesítők maximális száma a munkahelyén legyen, amikor a dolgok elfoglalásra kerülnek. A vezetők szintén együtt kell működniük a többi csapat értékesítési vezetőivel, hogy biztos legyen benne, hogy elég nagy értékesítők állnak rendelkezésre, amikor a legtöbbet igénylik.