Fókuszban a prémium kilátásokra
Ha ütemezi a kinevezést olyan eséllyel, amely nem megfelelő a termékre, elég sok időt töltöttél el. Ez a kinevezés előtt nem sikerült helyesen minősíteni a kilátást .
De ha találkozóval találkozol, aki alig bírálja el a legolcsóbb modellt, akkor valószínűleg nem az idő legjobb kihasználása.
Próbáld meg összpontosítani a figyelmet a legmagasabb színvonalú modellekre képzett kilátásokkal, nem pedig azokkal, akik szeretnék alacsony színvonalú változatokat használni. Igen, ez korlátozza a lehetséges leadek összes számát. Szinte elkerülhetetlenül kevesebb eladást fogsz majd végrehajtani ... de azok, amiket csinálsz, az sokkal értékesebb lesz. Ha általában egy héten három eladást hajt végre körülbelül 100 dollár értékben, de ez a stratégia havi nettó értékesítést eredményez, átlagosan 500 dollár értékesítésenként, akkor jó előre jár.
Keressen több vevőt
Ez a stratégia különösen hatásos a B2B értékesítésben, bár a fogyasztói értékesítésre is képes. Az ötlet, hogy megtalálja a kilátások, amelyek szeretnének vásárolni több mint egy termék. Például, ha másológépeket árul, akkor az egyik utcai kis ügyvédi iroda egy másológép számára lesz eladva.
A hatalmas ügyvédi iroda több száz ügyvéd által történő értékesítése négy vagy öt másológép lehet, és valószínűleg sokkal több üzletet is kapnak tőlük.
Kereszt eladás
Ha lezárja a kilátást, ne hagyja abba. Ha valaki hajlandó vásárolni egy terméket, akkor miért nem adja át az eladókat és kap egy kicsit több értéket mind a vásárló, mind az Ön számára?
A legtöbb vállalat értékesítőinek számos "extra" terméket és szolgáltatást kínál, amelyek valahogy a fő termékhez kapcsolódnak, például egy kiterjesztett karbantartási terv a másoló számára. Ha olyan szokásokat kínál Önnek, akik felkínálják ezeket az extrákat, akkor az ügyfelek javított termékélményt nyújtanak, és egy kis extra pénzt helyeznek a zsebébe is.
Az egyik hatékony cross-selling stratégia, hogy bemutassa a tételeket, mint egy csomag foglalkozik. Ez különösen jól működik, ha kedvezményt vagy más bónuszt ajánlhat fel, amikor az ügyfél megvásárolja a cross-sell termékeket. A bankok gyakran e stratégiában mesterek - a legtöbb bank lemond a számlák díjáról és / vagy jobb kamatlábat ad, ha összeállít egy csomagot, például egy ellenőrző és megtakarítási számlát és egy ATM kártyát.