Az értékesítő egyik legnehezebb aspektusa a bizonytalansági tényező. Mindig lehet, hogy egy rossz hónap, vagy akár több rossz hónap egymás után, ami felvetheti bármely értékesítő valós pénzügyi nehézségekbe ütközik. A jó hír az, hogy csökkentheti a hosszú vesztes sorozatok esélyeit, ha pontosan tudni fogja, hogy mely értékesítési tevékenységeket kell követnie, és milyen gyakran kell őket folytatni.
Értékesítési mutatók
Ha szeretné tudni, hogy mely tevékenységek nyújtják a legjobban az Ön számára a jelenlegi helyzetet, akkor rendszeresen nyomon kell követnie értékesítési mutatóit .
Hideg híváskövető lapot tartson, és minden egyes híváskor kitöltse - ez segít kiszámolni a hívás százalékos arányát. Pontosabban, nyomon követheti az átlagosan átlagosan igénybe vehető hívások számát, hogy egy találkozót hozzon létre. Ez a szám napról napra változik, a hangulattól, a megközelítéstől és a puszta szerencse (jó vagy rossz) függvényében. Tehát ha ezt a számot idővel nyomon követed, akkor sokkal pontosabb képet fogsz találni a valódi átlagodról.
A kinevezési százalék
Szintén nyomon kell követnie a következő fontos százalékos értékesítést - a kinevezések százalékos arányát, amelyet sikerült lezárni . Ismét meg kell vizsgálnod a tevékenységedet több hónap alatt, hogy megbízható átlagot kapj. Ezzel a két százalékkal kiváló ötleted lesz arról, hogyan készíthetsz egy értékesítési pipát, amely folyamatosan megőrzi az értékesítésedet.
Mielőtt ezt a számot felhasználná, azonban figyelembe kell vennie az eredményt. Ha nincs kitűzött célod, olyan leszel, mint a sötétben, mintha egyáltalán nem zavarta volna a tevékenységed nyomon követését.
Az értékesítési célnak elérhetőnek kell lennie, és elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy fedezzék a költségeket a maradék pénz után. Ez az extra pénz a lassú hónapok alatt fedezheti költségeit.
Múltbeli értékesítés
Miután kiválasztotta a célt, itt az ideje értékelni a múltbeli értékesítését. Ha nem követte ezeket a számokat, az értékesítési menedzser valószínűleg felajánlja az előző hónapokból származó feljegyzéseit.
Pontosabban, azt keresi, hogy mennyi pénzt keresel a jutalékokban átlagosan. Ez a számítás bonyolulttá válhat, ha csúszkás jutalékszintben van (pl. Ha egy jutalékot kap a kvóta teljesítéséhez, majd magasabb jutalék százalékot, ha a kvóta felett van). Előfordulhat, hogy zsonglőrködik néhány szám alapján, hogy hány eladást feltételez, hogy egy átlagos hónapban bezárhatja. Ne használja a kivételesen jó hónapokat összehasonlításként; olyan számot szeretne elérni, amely elérheti legalább az idő felét, és biztonságosabb, ha pesszimistabb összeget választasz.
Tegyük fel például, hogy 10% jutalékot kap minden eladáskor, és az átlagos eladása $ 4,000. Ebben az esetben átlagosan 400 dollárt (minden egyes eladásnál) 400 dollárért teszel. Ha a cél az, hogy havonta 3200 dollárt vegyen be jutalékba, havi rendszerességgel nyolc értékesítést kell következetesen bezárnia. Ne feledje, jobb, ha pesszimista, mint optimista ebben a számításban, vagy valószínűleg elfogy pénz a bankban. Ha havonta nyolc értékesítést jelent, akkor jelentős változtatásokat kell végrehajtania. Lehet csökkenteni a költségeket, vagy elkezdheti az ütközéses kurzust az értékesítésben, amíg nem javította teljes teljesítményét a kívánt szintre.
Mi a szám?
Feltételezve, hogy havonta nyolc értékesítési szám használható számodra, most csatlakoztathatja a korábban kitalált két százalékot. Tegyük fel, hogy átlagosan 12 hívást hajt végre átlagosan egy találkozó beállításához, és minden negyedik kijelöltet ki kell zárnia. Ebben az esetben 48 hívást kell végrehajtania, hogy bezárjon egy értékesítést. És mivel a cél az, hogy havonta 8 értékesítést végezzen, havonta 384 hívást kell végrehajtania a cél eléréséhez.
A szépség, hogy ezek a számok a keze ügyében, hogy nem kell meggyőződnöd, hogy csinál elég kereső, vagy ha megy, hogy megfeleljen a kvóta ebben a hónapban. Mindig pontosan tudni fogja, mennyire közel vagy a céljaid eléréséhez, és tudod, hogy ez növeli a bizalmadat - ezáltal még több eladást eredményez.