Ezek nagyszerűek és kihívásokkal teli kérdések. Csodálatos egy állásajánlat fogadása, de kevésbé csodálatos, ha a fizetés vagy az arány nem felel meg elvárásainak vagy követelményeinek.
Tehát amikor meglepően alacsony ajánlatot találsz magadnak - vagy egyszerűen úgy érzed, jobban érdemelsz, vagy többet kapsz - csak érdemes fontolóra venni egy jobb fizetéshez vezető utat.
Mi az a számláló ajánlat?
Az ellentámadás egy jelölt által tett ajánlat, amelyet a munkáltató fizetési ajánlatára válaszol. A számláló ajánlatot akkor adják ki, amikor a leendő munkáltató által benyújtott állásajánlatot a kérelmező nem tartja elfogadhatónak.
A munkavállaló a jelenlegi munkáltatója számára is ellenszolgáltatást nyújthat, ha promóciót kapnak, és nem értenek egyet az adott pozíció elfogadásával felajánlott új kompenzációval.
Számláló ajánlatot is végezhet a vállalat, amikor megtudják, hogy egy értékes alkalmazott egy másik szervezettől kapott ajánlatot. Ebben az esetben a munkáltató több pénzt vagy más ösztönzést kínálna a munkavállalónak a vállalatnál való tartózkodásához.
Tegyen egy számláló ajánlatot?
A CareerBuilder felmérés szerint a munkavállalók több mint fele (56 százalék) nem tárgyal több pénzt, ha új munkát kínálnak.
Ennek oka az, hogy nem kényelmes, több pénzt kér (51 százalék), aggódva amiatt, hogy a munkáltató elhatározza, hogy nem kér bérlést, ha megkérdezi (47 százalék), vagy nem akarja megjelenni mohó (36 százalék). A Glassdoor-felmérés azt mutatja, hogy a nők kevésbé hajlandók megtéríteni a kártérítést, mint a férfiak. Három nőből kettő (68 százalék) nem foglalkozik fizetéssel, szemben a férfiak 52 százalékával.
Annak ellenére, hogy sok munkakereső nem kényelmes tárgyalásokat folytat, sok szervezet arra számít, hogy a jelöltek ellentmondást fognak tenni. A munkaadók ötvenhárom százaléka azt mondja, hogy hajlandó tárgyalni a bérekről a kezdeti állásajánlatokon a belépő szintű munkavállalók számára, és 52 százalékuk azt mondja, hogy mikor nyújtják először egy állásajánlatot egy alkalmazottnak, általában alacsonyabb fizetést kínálnak, mint amennyit hajlandóak fizetés. Tehát van lehetőség tárgyalni sok jelölt számára.
Mennyibe kerül a kártérítés
Nem kell megemlíteni az e-mailben, hogy mennyi pénzt szeretne készíteni - ez a megbeszélés kibontakozik, miután a felvételi menedzser látja az e-mailjét, és beleegyezik egy találkozó vagy egy telefonhívás ütemezésébe. (Remélhetőleg többet a másik lehetőségről egy pillanatra.)
Ideális esetben az első interjú előtt állítja be a célbérlési tartományát , de ha nincs, akkor nincs jobb idő, mint a jelen. Szeretné tudni, hogy mennyit szeretne - és hajlandó vállalni - sokáig, mielőtt komolyan tárgyalni kezdene.
A kutatás kulcsfontosságú itt. Ne tévesszük el azt a hibát, hogy sok munkakereső elkötelezi magát, ahol a bél érzésén vagy pénzügyi kötelezettségein alapuló árat határozzák meg, amit teljesíteni kell. Így lehet, hogy árazhatja magát a kívánt munkából, vagy a szükséges készségeket jóval rövidebbé teheti.
Ehelyett a munkaköri leírása és az interjú során tapasztalt munka pontos rangja és munkakörei közötti kereseti bérek. Rengeteg olyan online eszköz található, amely érthetővé teszi, mi az ésszerű. Például a fizetési információs oldal PayScale.com létrehoz egy Önnek szóló ingyenes jelentést a válaszadási kérdéseire adott válaszai alapján a megcélzott munkahelyről, az Ön tapasztalatairól, készségeiről, oktatási módjáról és földrajzi helyéről.
Végül ne állítsa alacsonyabb tartományának alacsonyabb szintjét, mint amennyit el kíván fogadni. A bérbeadóknak van költségvetésük, és még bónuszokat is kaphatnak a költségek csökkentése érdekében. Gyakran kínálják Önnek azt a legalacsonyabb számot, amire gondolnak, nem azért, mert alacsonyabban akarják vagy leértékelik a készségeket, hanem azért, mert az a feladata, hogy a célponton maradjon, költségvetési szempontból, .
Mi történik akkor, amikor számlázol
De amíg tárgyalhat, lehetséges, hogy a munkáltató megszünteti a munkát, ha túl agresszíven teszel. Néhány munkáltató nem izgatja azokat a jelölteket, akik többször fizetnek több fizetési bónuszt. Továbbá, lehet, hogy van egy meghatározott fizetési tartomány a pozícióhoz, és lehet, hogy nincs sok hely a további tárgyalásokra.
Lehetséges, hogy a tárgyalási folyamat elhagyhatja Önt és a munkáltatót frusztráltan és elszomorodva. Ideális világban ez a helyzet nem fog felmerülni, mert az interjú során az a tudat, hogy mi a vállalat a fizetésről és a fizetési elvárásokról .
Természetesen lehetséges, hogy a tárgyalási folyamat zökkenőmentesen zajlik, ami egy ellentámadásnak felel meg, ami minden, amit akar, és elfogadható a bérbeadási vezetőnek és a cégnek is. Amikor eldönti, hogy tárgyalásos ajánlatot szeretne-e vagy sem, tartsa szem előtt ezeket a megfontolásokat: az interjú során alkalmazott fizetésbeszélgetések, a pozíció piaci ára, a jelenlegi fizetése, mennyit kell ehhez a munkához, hasonló pozíciókat és általában a munkaerőpiacot.
Ha úgy érzed, hogy jelöltként többet érdemelhetsz, és hogy az elvárások ésszerűek a pozíción és az iparon alapulnak, használja az alábbi tippeket és stratégiákat, hogy tárgyaljon egy számláló ajánlatról.
Hogyan fogadhatunk el egy számláló ajánlatot?
Ha olyan ajánlatot kaptál, amely nem az elvárható, akkor néhány lehetőséged van:
- Kérdezd meg, van-e rugalmasság a kezdő (vagy jövőbeni) fizetésben
- Vegye fontolóra a juttatásokat, amelyek mellett fizetés helyett vagy tárgyaláson is részt vehet
- Csökkentse az ajánlatot, és felismerte, hogy a vállalat nem végezhet ellene
- Készítsen lehetőséget további vitákra
Az ajánlatok beérkezése után az egyik legjobb módja annak, hogy megbeszéléseket kezdeményezzenek, hogy találkozzon az ajánlat megvitatásával. Ellenőrizze a számláló ajánlati levél és a számláló ajánlati e-mail üzenetet , amelyet testre szabhat, hogy megfeleljen a körülményeinek, ha ellentmondást fog készíteni.
Tippek a tárgyalási folyamathoz
Bár számos okot említettünk arra, hogy óvatosak legyenek a tárgyalások során, jó emlékezni rá, hogy ha nem kérsz valamit, általában nem fogod megkapni. Lehetséges, hogy a vállalat több pénzt kap a fizetéséért (sőt, számíthatnak arra, hogy bizonyos tárgyalásokra sor kerüljön, és az ajánlatot megfelelően alakították ki).
Íme néhány tipp, amelyet figyelembe kell venni, miközben egy számláló ajánlatot tárgyal:
Ismerje meg az Ön értékét és az iparági pozíciók arányát:
A legjobb tárgyalási taktika tényekben gyökerezik, nem érzelmek, ezért töltsön el néhány időt a kutatás során. Az ellenzék tárgyalásakor ügyelni kell arra, hogy miért kellene jobb ajánlatot kapnia. Ez az eset az Ön értékére épül: Szeretné emlékeztetni a munkáltatót arra, hogy miért vagy egy különösen jó meccs, amely olyan tapasztalatokat és know-how-t kínál, amelyet más jelöltek nem. (Valószínűleg a munkáltatók inkább nem szeretnék újraindítani az interjút, mert okból kifogásoltak!)
Emellett a munkáltatónak tudnia kell a pozíció piaci értékét is. Megemlítheti a más vállalatok hasonló pozícióinak fizetési tartományát. Itt van, hogyan kell kutatni egy vállalatot , és itt vannak fizetési számológépek, amelyek segítenek Önnek az iparági arányok megismerésében.
Ne rohanj!
Mivel sok információra van szükség ahhoz, hogy elfogadható számláló ajánlatot tegyen, érdemes egy kis időt szánni a tárgyalások megkezdése előtt. Kezdjük azzal, hogy köszönetet mondunk az állásajánlatért , és megteremtjük az idővonalat, amikor kapcsolatba lépünk.
Ne felejtsd el a nem bérjellegű előnyöket
Mielőtt összezúzza az ajánlatlevelet egy labdába, nézze át a fizetést. Talán más előnyöket és juttatásokat kap (például a tandíj megtérítése, a havi otthoni munka hetente minden hónapban stb.), Amelyek az alacsonyabb fizetést eredményezik. Vagy, ha nem, talán vannak olyan nem fizetett juttatások, amelyekre kérhetnék, az alacsonyabb fizetést jobban megtehetné. Kérjen egy aláírási bónuszt, ha az egészségügyi ellátás azonnal elkezdődik, ha a vállalat 30 napos várakozási idővel, további pihenési napokkal, mozgó költségeinek fedezésével stb. Rendelkezik.
Ne nyomja túl sokat
Gondold végig, hogy miért tárgyalsz - ez azért, mert valóban azt gondolod, hogy a pozíció magasabb arányban érdemli meg, vagy tárgyalásokat folytat a tárgyalások érdekében? Ha jól érzi magát az ajánlat, akkor talán nem akar túl keményen nyomni, hogy még egy kicsit többet kapjon . A legjobb munkahelyi tárgyalások mind a munkavállalókkal, mind a munkáltatókkal véget érnek, ami elégedett a felbontással.
Ne mondj túl sokat
Vannak olyan dolgok, amelyek nem segítenek az Ön ügyében, amikor fizetést tárgyalunk.
Tudd meg, mi a valóban fontos számodra
A körülményektől függően másképpen fog tárgyalni. Az állásajánlat megszerzése, miután munkanélküli volt egy év alatt, különbözik az ajánlattól, amikor egy elviselhető munkakörben dolgozik. Ne blöffölje, ha valójában nem hajlandó elhagyni az állásajánlatot. De ha elég szerencsénk van ahhoz, hogy két állásajánlatot vegyen figyelembe, használja ezt az Ön számára.