A Brain átlapolása a stratégia ötlete körül:
Kérje meg a tíz vezetőt, hogy határozzák meg a stratégiát, és tíz különböző választ kap. A stratégia lényege arról szól, hogy hol lehet befektetni, kinek kell szolgálnia és hogyan kell versenyezni és nyerni. George Day klasszikus definíciójától: "A stratégia egy sor integrált akció a versenyképesség megteremtése érdekében" , Jack Welch túlságosan egyszerűsített: " Kiválasztasz egy irányt és végrehajtod, mint a fene", a stratégia arról szól, hogy hol alkalmazza a cég erőforrásait sikeresen egy bizonyos közönséget szolgálni. A versenytársak mérlegelésekor a klasszikus katonai zsargon felajánlja, hogy a stratégia a gyengeség elleni erő alkalmazására irányul.
Milyen stratégia nem:
- A stratégia nem csupán a pénzügyi célok listája . A pénzügyi eredmények a stratégia végrehajtásához szükséges intézkedések eredményei.
- A növekedés nem stratégia. Egyszer azt hallottam, hogy egy ügyvezető azt javasolja: "Stratégiánk évente 10% -os növekedés." Egy másik felajánlotta: "Stratégiánk a gyorsabb növekedésünk, mint versenytársaink." Egyik cég sem stratégiát dolgozott ki.
- A stratégia nem a költségvetésről szól. A stratégiát a stratégia végrehajtásához szükséges beruházások meghatározására és rangsorolására használja. A költségvetés részletes felsorolja a tervezett kiadások és bevételek időzítését és összességét.
- A stratégia nem egy esemény, dinamikus folyamat, amely állandó értékelést és rendszeres finomítást igényel a piacon elhangzott tanulságok alapján. Sok vállalat a stratégia munkáját egy esetleges off-site vagy tervezési munkamenetbe vonja le.
- A stratégia nem taktikai művelet "To-Do" lista. Miközben a stratégiai folyamat egyik kimenetele a fent leírt összehangolt cselekvések sorozata, az intézkedéseknek elsősorban az ügyfelek kiszolgálására, az új piacok megnyitására és a versenyképes erőforrások fejlesztésére kell összpontosítaniuk, nem pedig a működési fejlesztések felsorolására.
Mit kell tudni a stratégia folyamatáról:
Túl sok cég tartozik a csapdába a sablon-típusú megközelítések alkalmazása a stratégia fejlesztése . Egy közös és hatástalan sablon azt sugallja, hogy a vállalat felülvizsgálja a missziót, meghatározza a jövőképet , majd leírja azokat a lépéseket, amelyek ahhoz szükségesek, hogy eljussanak ehhez a jövőképhez. Míg ezek a témák mindegyike érdemeket adott a megfelelő időben, ennek a sablontípus-eljárásnak köszönhetően szép diákok és összefoglaló dokumentumok hozhatók létre, de kevés értelmes stratégiai tartalom.
A stratégia igazi munkája a következőkre összpontosító kutatást, feltárást és vitát jelenti:
- A vállalat aktuális helyzetének felmérése az összes érdekelt fél közönségével szemben, beleértve az ügyfeleket, a beszállítókat, a versenytársakat és a kulcsfontosságú partnereket.
- A vállalat egyedülálló előnyeinek és hátrányainak vagy gyengeségeinek felmérése.
- Az új fejlesztések azonosítása és értékelése a piacon vagy olyan feltörekvő technológiákban, amelyek lehetőséget vagy potenciális fenyegetést jelentenek a vállalkozás számára.
- Értékelje az ügyfelek változó szükségleteit és üzleti tevékenységeit, és feltárja azokat a területeket, ahol a cég megerősíthet, befektethet vagy elveszhet.
- A fentieket koherens elemzéssel kell elkülöníteni.
- Válasz: "Ezen elemzés alapján mit kell tennünk?" Ne tévessze meg a kérdés egyszerűsége. Rendkívül nehéz egyértelműen, egyszerűen és érthetően válaszolni. Rumelt ezt a stratégia "irányító filozófiájaként" írja le.
Végül a fenti munka alapján a csapatnak értékelnie kell, mely befektetéseket kell tennie, és milyen intézkedéseket kell tennie a stratégia megvalósításához. Ez magában foglalja a befektetési lehetőségek értékelését; új projektek kezdeményezése, a tehetség, a rendszerek és az erőforrások támogatásának legfontosabb követelményeinek meghatározása. Ezeket a tevékenységeket egy projekttervbe lepárolják, amely leírja a cég stratégiai végrehajtási tervét és folyamatát.
A stratégia kemény munkája:
Bár a fentiekben leírt tevékenységek alapján könnyű lenne feltételezni, hogy egy hatékony stratégia meghatározása meglehetősen egyszerű, hiba lenne.
Az értelmes és elérhető lehetőségek azonosítása és meghatározása, hogyan lehet ezeket a lehetőségeket versenyképes vagy igényes piacon megvalósítani nehéz folyamat . A stratégiai munka objektív értékelést igényel a vállalat képességeiről és széles körű vitájáról a lehetőségek jobb megvalósítása érdekében. És mintha az élet több tevékenysége lenne, annál alaposabb az előkészítés, annál jobb az eredmény. A stratégia esetében az előre tervezés olyan eszmék és vélemények és egók rendetlen folyamata, amelynek meg kell engednie a kényelmet és meg kell állapodnia az ügyfelek kiszolgálása és a versenytársak legyőzésében.
Stratégia végrehajtása:
Az előrehaladást és a pénzügyi célokat meghatározó intézkedések végrehajtásának folyamata alapvető fontosságú a végrehajtási folyamatnak.
Az egészséges végrehajtási program felismeri a széles körű, egyértelmű kommunikáció és koordináció szükségességét, és beépíti a projektmenedzsment eszközeit a végrehajtás és a jelentéstétel támogatására. Ezenkívül a hatékony stratégia végrehajtási folyamat visszacsatolási hurkokat tartalmaz, amelyek tükrözik és alkalmazkodnak a piacon megtanultakhoz.
7 Stratégiai kihívások:
Figyelembe véve a fent leírt kérdéseket és fogalmakat, ésszerűen arra következtethetünk, hogy a stratégia munkája rendetlen, némileg szerves és kockázatokkal teli folyamat. Ennek az értékelésnek igaza lenne.
Számos olyan terület, ahol a szervezetek küzdenek a stratégiával:
- Ha nem érzi el a megfelelő szintet a képességek és lehetőségek értékelése során.
- Az operatív tervezés megzavarása a stratégiai tervezéssel.
- Ha nem sikerül részletes végrehajtási folyamatot meghatározni egyértelmű célokkal és előrehaladási intézkedésekkel.
- Engedélyezve a politikát és az egót, hogy csökkentse a stratégia munkáját a költségvetéseken és a területeken folyó vitára.
- Nem fektet be olyan potenciális zavaró események felfedezésébe vagy más piacokon megjelenő események kiváltásához, amelyek hatással lehetnek a vállalat ügyfeleire vagy technológiáira.
- Nem épít fel visszacsatolási hurkokat a piacon megtanult tapasztalatok tükrében.
- Ha nem kezeli a stratégiát olyan folyamatnak, amely állandó értékelést és frissítést igényel.
A Bottom-Line for Now:
A nagyszerű hír az, hogy a vállalkozás jövőbeli irányának meghatározásában való részvételre való felkérés bók és bizonyíték arra, hogy főnöke meggyőződése a tudásodban és a folyamatban való részvétel képességében. Ne hagyja, hogy a fent említett tartalom megijedjen tőle. Bár a kritikai gondolkodók és a nagy stratégák fejlesztése sokkal több, mint a fent leírt folyamatról, megközelítésekről és potenciális buktatókról szóló tudása, különféle előnyökkel jár számos társaival szemben. Használja az eszközöket nagy stratégiai egészséggel.