A bejegyzés célja, hogy segítsen megérteni a stratégia fogalmát és néhány kulcsfontosságú kifejezést.
Hozd a stratégiát az életedbe kedvenc étteremmel
Gondolj egy különleges étteremre az életedben. Talán ott van, ahol te és a jelentős másod megy az évfordulóodon. Vagy talán a helyi konyha remek helyszíne, ha van a városon kívüli vendégek. A helyszíntől függetlenül kedvenc éttermünk néhány kulcsfontosságú választási lehetőséget adott, többek között:
- Menü, beleértve a konyha stílusát és a kiemelt vagy forgatható különlegességeket
- Az ügyfelek típusai, akiket leginkább vonzanak és megtartanak
- Árazás
- Elhelyezkedés
- Hangulat vagy érzés, beleértve a díszítést, a világítást, a zajszintet, a hőmérsékletet és így tovább
- Tapasztalat, beleértve a fogadó vagy a hostess hangját és a tenorokat, valamint a várakozókat.
Ezek és más kulcsfontosságú döntések tükrözik az étterem legfontosabb stratégiai döntéseit. És persze, mivel sok lehetőség van arra, hogy az étkezéshez válasszunk, kezdve attól, hogy hazamegyek mindenféle alkalmi, gyors, finom étkezési, független vagy láncos éttermekbe, a tulajdonos a megcélzott ügyfelei és döntései alapján hozza meg döntéseit figyelembe véve azt, hogy egyedinek vagy másnak kell lennie a versenytársakkal szemben.
Ez a választás a "mit kell tennie" és "mit ne tegyünk" , egy olyan közönségre koncentrálva, amely meghatározza az étterem stratégiáját. Ugyanez vonatkozik a cégére is. Egy független, csúcsminőségű, finom étkező étterem, amely gazdag közönséget céloz meg, amely nagyszerű étkezési élményt kínál, nem nyújt kedvezményes vagy költségkeret-választási lehetőséget.
Az árképzés tükrözi az alapvető stratégiát és a közönséget.
Milyen stratégia nem
A vállalati világban a stratégia gyakran egy kifejezés és koncepció, amelyet széles körben alkalmaznak. Például:
- A növekedés nem stratégia, hanem eredmény . "Stratégiánk egyszerű. A következő három évben 20% -kal fogunk növekedni. " Ez biztosan nem stratégia.
- Magas célok és számok, mint például: "Az elkövetkező öt évben 1000-től 10 000 ügyfélig mozogunk" vagy " 10% -ról 40% -os piaci részesedésre fogunk lépni" , nem stratégiák.
- A vállalat küldetésnyilatkozata nem stratégia, bár gyakran a stratégiák kiválasztásának egyik tényezője.
- A stratégia nem feltétlenül újdonság, vagy soha nem készült el. Téves elnevezés, hogy a stratégia megegyezik az innovációval.
Milyen stratégia és mit nyújt
- Ez leírja, hogy a cég hogyan fog megtalálni és megtartani az ügyfeleket.
- Ez annak a leírása, hogy miként alakul ki a cég az érdemi (az ügyfelek elméjében) különbséget versenytársaival szemben.
- Ez egy sor olyan összehangolt intézkedés, amelynek célja a versenytársakkal szembeni előnyt előállítani meghatározott ügyfélcélokkal.
- Ez egy leírás arról, hogyan fog versenyezni és nyerni a céged.
- Ez leírja, hogy a cég pénzt fog szerezni.
- A világos stratégia biztosítja a szűrőket a döntésekhez. Segít eldönteni, hogy a cég mit akar és mit nem tesz.
- A világos stratégia mindenkinek szóló játékkönyvet biztosít a vállalat minden egyes tagja számára a kiválasztási tevékenységekre, a beruházásokra és a célok meghatározására.
Milyen megfelelő stratégiát tartalmaz
Van egy nagyszerű stratégiai könyvet, amely arra ösztönzi az összes vezetőt, hogy olvassa el és tartsa meg a következőket: Jó stratégia / rossz stratégia: a különbség és miért fontos. A szerző, Richard Rumelt, kiemelkedő munkát végez, amely világos, egyszerű leírást tartalmaz egy jó stratégia elemeiről. Ezek tartalmazzák:
1. A diagnózis
A helyzet egyértelmű értékelése és kimutatása. Képzeld el, hogy számos betegségben szenved, és orvoshoz fordul segítségért. Kezelőorvosa sokféle tényezőt értékel, mielőtt diagnosztizálna, és természetesen a kezelés kiválasztása előtt.
Ugyanez vonatkozik a vállalati stratégiára is, ahol egy csapat dolgozik, hogy értékelje és leírja a jelenlegi és a várható jövőbeni feltételeket a saját piacaikon.
2. A vezetõ filozófia
Az orvosi példán alapulva, a diagnózis befejezése után orvosa átfogó megközelítést javasol a betegségeinek kezelésére. Egy vállalati környezetben ugyanúgy teszünk stratégiát. A piaci és ügyfélkörülmények és a saját cégünk helyzetének felmérése után olyan általános megközelítést határozunk meg, amely segíti a versenyt és nyerni bizonyos vevői csoportok bizonyos piacain.
3. A koherens intézkedések
Az Ön gyógykezelési rendszere számos olyan lépést vagy lépést tartalmaz, amelyek a betegség gyógyítására vagy minimalizálására szolgálnak. Egy vállalati környezetben meghatározzuk az irányadó filozófia megvalósításához szükséges konkrét, összehangolt tevékenységeket.
Ez az. A magyarázat egyszerű, de a stratégia kidolgozása és végrehajtása semmiképpen sem egyszerű.
A Bottom-Line for Now
Bár a stratégia tele van kifejezésekkel és megközelítésekkel és eszközökkel, és többnyire a vezetők, a tanácsadók és az akadémikusok tárgyalja, nem szabad hagyni, hogy a téma megijedjen tőle. Éppen ellenkezőleg, a legértékesebb és legeredményesebb vezetők és vezetők keményen dolgoznak ezen összetett téma egyszerűsítésén, és segítik csapataikat és cégeiket világos, releváns és érthető stratégiák kialakításában .