Olyan sok dolog, amit egy üzleti nap folyamán kell megtenni, nem csoda, hogy az értékesítési szakemberek hogyan jutnak el a napi őrlésbe, elveszítik a hangsúlyt, elveszítik az értékesítést és kiszámolják az eredményeket.
Az igazán sikeres értékesítési szakemberek tudják, hogy minden nap alkalom nyílik arra, hogy javítsák üzleti tevékenységüket, növeljék készségeiket és több ügyfelet kereshessenek. Ezt szem előtt tartva, megtanulják, hogy korlátozzák a hangsúlyt 3 dologra. Mindössze 3 dolog, amit elköteleznek minden nap.
Ha túljutnak a sok feladattal, amelyeket egy üzleti napon belül el kell végeznie, rájöjjön, hogy a 3 megvalósítása során mindent megtalál, amit meg kell tennie ahhoz, hogy sikereket érjen el.
Új értékesítési ciklus indítása
Minden nap, ha új értékesítési ciklust kezdhetsz el, a kutatás, a hálózatépítés, a konferenciákon való részvétel vagy a referralok megkeresése révén, akkor teljes körű potenciális értékesítési csomópont lesz, és soha nem lesz szüksége az ügylet lezárására, amikor a hónap végén érkezik . A teljes csővezeték megakadályozza, hogy túlzottan agresszív legyen, ha foglalkozik a kilátásokkal, és nagyobb nyugalmat és jobb általános hozzáállást biztosít.
Az értékesítési ciklus előrehaladása
Az egyik leggyakoribb probléma, amelyet mind az újonc, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek maguk számára hoznak létre, egyedül hagyja az értékesítési lehetőségeket, hogy lassú halált haljon meg. Általában a félelem miatt az értékesítési képviselők minden lépést megtesznek egy értékesítési ciklus megkezdéséhez, de vonakodnak az értékesítési lehetőséget a következő lépéshez mozgatni.
Nagyon kevés értékesítési lehetőség fog előre haladni, hanem inkább az értékesítési lépésben marad, amelyet az értékesítési szakember hagyott bennük. A mindennapi feladata, hogy azonosítsa legalább 1 értékesítési lehetőséget, amelyet Ön nem szállított át a következő szintre, ez a következő lépés.
Gyakran előfordul, hogy az értékesítési ciklus előmozdításához egyetlen egyszerű telefonhívás szükséges. A veszély az, ha csak arra hívsz, hogy megkérdezed, hogy "hogyan megy minden?" és ne hozzon valami újat ahhoz, hogy ösztönözze az ügyfelet az előrelépésre. Az emberek egyszerűen túl elfoglalt ahhoz, hogy hívásokat kapjanak az értékesítési szakemberektől, akik csak a "hi" szót hívják. Döntse el, mit gondol az ügyfélnek a következő lépésre való áttéréshez, és biztosítania kell, hogy hívja. Más szóval, ne hívja csak azt a reményt, hogy az ügyfél mágikusan úgy döntött, hogy előre halad, és a telefon várakozik a hívására.
Nem így történik a profi értékesítés valós világában.
Zárjon be egy eladást
Az első két napi feladat viszonylag könnyű, és nem okoz túl sok stresszt. Az utolsó lépés, Zárja be a vásárlást, egy kicsit több bélbetegséggel jár. Ez az, ha nem csináltál jó munkát az első két lépéssel, és nem tetted őket következetesen.
Az eladó eladásának lezárása miatt a legtöbb értékesítési szakember számára stresszes az, hogy úgy érzik, "megszerezte" az értékesítést, mert nincs elég potenciális értékesítése a csővezetékekben.
Mindegyik záró lehetősége túl fontos ahhoz, hogy elveszítse a veszteséget, és ha elvész; nem fogják elérni értékesítési kvótájukat .
Ha nincs teljes potenciális értékesítési csomópontja, súlyos hátrányba kerül, és a záró értekezletnél kevesebb, mint a legjobb. Ideges leszel, attól tartasz, hogy kockáztatsz, kevésbé leleményes és kevésbé hatékony. Mindaz, ami veszélybe sodorja eladását.
Több száz lezárási technika van, amit az értékesítők megtanulnak, de egyik sem olyan hatékony, mint a feltételezett eladás. A feltételezett eladás, amint azt a név is jelzi, az értékesítési szakember feltételezi az értékesítést, hogy minden szükséges munkát elvégzett, minden kifogást felvetett, tökéletes megoldást dolgozott ki, és jogot kapott arra, hogy kérje az ügyfelet.
Feltételezve, hogy az értékesítés megtörtént, mielőtt az értékesítési igényt megkérned, hogy az eladásodat megszerezted, és pozitív erősségű pozícióba helyezi.
Az Ön középpontjában olyan "win-win", amely mind az Ön, mind az ügyfelek számára megkapja a várható és megérdemelt értéket.
Az utolsó dolog, amit minden nap meg kell tennie, hogy lezárja az eladást; Ez azt jelentheti, hogy lezárja az ügyletet, és egy vevőt elveszít egy értékesítést. Egyes értékesítések elveszhetnek, és egyes ügyfelek egyszerűen soha nem vásárolnak tőled. De ha elég értékesítési ciklusai vannak a csővezetékben, az elveszett értékesítés elveszíti a csípés nagy részét, és lehetővé teszi, hogy többre koncentráljon a reálisabb értékesítési lehetőségekre.
Tehát menj ki és zárj le egy értékesítést ma, és amíg te vagy benne, akkor is elveszítheted párat is.