Érdeklődés az értékesítésben
Ha nagy értékesítési munkát szeretne kapni, akkor meg kell tanulnod, hogyan kell kopogtatni az értékesítési interjút a parkból. Persze, egy interjú kritikus a legtöbb munkahely kirakodásában. Ez a lehetőség egy lehetséges munkáltató számára, hogy megismerje önt és mire fog dolgozni. Az értékesítők számára azonban a munkainterjú is az Ön értékesítési készségeinek tesztje. Értékesítheti magát a legjobb jelöltnek a munkához?
És csak azért, mert Ön egy értékesítési képviselő, aki képes írni átfogó önéletrajzot, nem jelenti azt, hogy valóban eladni. A munkáltató feladata annak meghatározása, hogy sikeres lesz-e az értékesítőnél a cégnél.
A megkérdező gondosan figyelemmel fogja kísérni a kommunikációs készségét annak megállapítására, hogy Ön olyan ember, aki képes lesz megszüntetni az ügyleteket a cég ügyfeleivel. Ugyanakkor a kérdező kérdéseket fog kérni, hogy többet tudjon meg az értékesítési pályafutásáról és a szakmai eredményekről.
A legtöbb értékesítő interjú is nagymértékben támaszkodik a viselkedési interjúkérdésekre , és ez azt jelenti, hogy a felvételi menedzser meg kívánja fedezni a képességét a sikeres kulcsfontosságú területeken egy olyan értékesítési munkában, mint a meggyőzés, a prezentációs készségek, a kitartás stb. .
De talán a két leggyakoribb kérdés: " Mi az erőssége ?" És " Mi a gyengeségeid ?" A kérdés megválaszolásának trükkje valóban megérteni, hogy az egyén erősségei és gyengeségei gyakran egyetlen karaktertípusból erednek - az egyik gyengesége az erősségeink "árnyék" oldala.
Ha ön magabiztosan "címkézheti" a sikereket és kudarcokat (akár "tökéletesség", "optimizmus", "elszántság", akár "versenyképesség") felelős személyiség jellemzése, képes lesz önmagát és érettséget bizonyítani lenyűgözni fogja a kérdezőit.
Minta választ az erősségekről és gyengeségekről
Itt vannak mintaértékesítési interjúi az erősségekről és gyengeségekről.
- Azt mondanám, hogy a legnagyobb ereje az a képességem, hogy végigmegy. Az értékesítés során azt tapasztaltam, hogy én vagyok a legeredményesebb, amikor az értékesítési ciklus minden egyes darabjára figyelemmel figyelem az első kapcsolatfelvételt a "köszönöm" az eladás befejezése után. Ennek az erős részletességi orientációnak az árnyék oldala az a tendencia, hogy felülmúljam egy helyzetet, ami talán a legsúlyosabb gyengeségem. Néha túl sok időt veszek igénybe egy értékesítésre, és végül úgy találom, hogy az eredeti tervem a legjobb volt.
- A legnagyobb ereje az én szervezeti képességeim. Szeretek tervezni az értékesítési ciklust a levélre és követni. A legnagyobb gyengeségem a legnagyobb erõmhöz kapcsolódik, mert azt mondanám, hogy amikor a tervem megváltozik, kicsit rugalmatlan lehetek.
- Legnagyobb erőm az, hogy képes vagyok gondolkodni a lábamon. Nagyon rugalmas vagyok az értékesítési megközelítésemben, és képes vagyok egyszerre többféle ügyféllel dolgozni. Az én gyengeségem az, hogy néha nem tervezem a dolgokat, ahogy én is, és végül reagálok a dolgokra, ahogy jönnek.
- A legnagyobb erõm, mint esõkészítõ, a versenyképességem, ezért emeltem ki a középiskolában és a kollégiumban is sportolóként. Semmi sem nyer engem, mint egy verseny a célba; Szeretem a kihívást, hogy folyamatosan keresek egy éves rangsorolást a cég elnökének körében. De megtanultam, hogy senki sem lesz a legjobb eredmény a csapat többi tagja nélkül. Az én gyengeségem az, hogy néha megítéltem a többi csapattagot, amikor nem sikerült elérni egy célt, így most arra törekszem, hogy inkább motiváljam és támogassam a csapatomat, nem pedig arra számítottam, hogy követik a vezetést.
A munkaköri interjúknak nem kell félniük. Ne feledje, hogy az interjúk arany lehetőségeket kínálnak arra, hogy mindketten eladják készségeit és tehetségüket, valamint hogy többet tudjanak meg arról a cégről, amelyhez munkához fordultak. A megfelelő interjú előkészítéssel és továbblépéssel készen áll arra, hogy a versenye fölé emelkedjen, és eldöntheti az Ön számára tökéletes munkát.