Hogyan készítsünk el minden kreatív előadást
Szeretni vagy gyűlölni, ha reklámozol, akkor valamilyen előadást kell adnod.
Az a képesség, hogy eladja a saját munkáját, és eladja is, létfontosságú a sikere, mint egy copywriter, művészeti vezető , tervező, vagy kreatív igazgatója. Ha fiókjában van, akkor hetente előfordul. Ha a kreatív részlegben tartózkodik, előfordulhat, hogy nem annyira megtörténik, mint amilyennek tetszik, de ez meg fog történni.
És amikor ez megtörténik, meg kell szegezni. Az a hirdető, aki nem képes bemutatni vagy rosszat érezni, hasonlít egy olyan úszóhoz, aki fél a víztől, vagy egy ablakmosó, amely a magasságtól fél.
Ez a te dolgod. Ez része annak, amit csinálsz. És meg kell, hogy rendben, vagy néhány csodálatos ötlet soha nem lesz az esély, hogy ragyogjon. Gyakran az ügyfelek félnek, hogy kockázatot vállalnak, de kézzel fogják és meggyőzőek. Az Önön áll, hogy minden kérdést lefedjen, és tegye függővé, így csak azt lehet mondani, hogy "igen ... menjünk ezzel."
Kész? A következő 10 tipp segít emlékezetes prezentációk készítésében, amelyek a legjobb ötleteket adják a harci esélynek.
1: SOHA ne jelenjen meg a munkát
Itt van a probléma az olyan munkák megjelenítésével, amelyek nem tetszenek; Nagy esélye van arra, hogy megvásárolja az ügyfél. Vissza az ügynökségnél, a csapatod három szilárd, kreatív, eredeti ötletből állt, és egy olyan ötlet, amely így volt. De az úgynevezett nem borzalmas, és megvizsgálja a kreatív röviden összes dobozát.
Ez az úgynevezett munka pontosan az a fajta kampány, amelyet az ügyfelek szeretnek vásárolni. Biztonságos. Nem túl drága. Nem fog címtudni, vagy bárkit is bajba kerül. Sajnos valószínűleg nem fog sok terméket eladni. De amint az ügyfél látta, a többi, hűvösebb ötletnek nincs esélye.
Ha langyos vagy az ötletre, gyilkolj meg az ülés előtt.
Mindig megvan a második kör, ha az első találkozás rosszul megy. Ne feledje, adja meg az ügyfélnek, amire szüksége van, nem pedig azt, amit akarnak.
2: Gyakorlat. És gyakorolja újra.
Mindent meg kell szerezned a nagy rendezvény előtt. Az egyetlen módja annak, hogy ezt jól végezzük, gyakorlat. Ez azt jelenti, hogy ugyanazon az oldalon van, mint a szövegíró, művészeti vezető, számlavezető és kreatív igazgató .
Ha mindannyian kicsit más a véleménye a munkáról, akkor nem fog kinézni az ügyfélnek. Tudnod kell, hogyan jöttél fel a munka, miért tetted, amit tettél, milyen előnyökkel jár a kampány, mennyibe fog kerülni, és mennyi ideig tart a termelés. Abban a pillanatban, amikor megbotránkoztat vagy összeomlik egy találkozón, elmondja az ügyfélnek, hogy nem gondolta át. Ez azt jelenti, hogy szakszerűtlennek és felkészületlennek tűnik.
3: Séta a terem elé
A bemutató leguralkodóbb része az ismeretlen. A legegyszerűbb módja annak, hogy orvosolni lehessen, hogy a lehető legtöbb ismeretlenet kiküszöbölje, kezdve a szobával. Ha ez a saját ügynöksége konferenciaterme, próbáljon próbát tenni valódi emberek előtt. Ha az ügyfél irodájában van, kérjen fényképeket a szobából, egy elrendezést, egy gyors látogatást vagy valamit, ami segít létrehozni.
Felszerelheted a felszerelést és a táblákat, hogy elinduljon, és meg kell győződnie arról, hogy minden összeillik a tervek szerint.
4: Ne feledje: az ügyfél nem szörny
Sokan, különösen a kreatívok, félnek a nagy rossz vezérigazgató elképzelésétől, de a valóságban ő csak egy személy. Ha már találkozott velük, és ismered őket, tudod, hogyan beszélhetsz velük olyan módon, amit szeretnek és tisztelik. Előfordulhat, hogy jó szakmai munkakapcsolat is van a nagy bemutató vagy pályán, ami drasztikusan megkönnyíti a feszültséget. Egy jó ügynökség elkötelezi magát az ügyféllel, mielőtt bemutatja munkáját. Előfordulhat, hogy bevonják őket a korai szöveti ülésekbe vagy a kreatív osztályra vonatkozó ötletbe .
5: Harc az ötleteidért
Az ügyfelek hírhedten tétováztak. Nem szeretik a nagy új ötleteket, amelyek félelmetesek és az ismeretlenek.
Könnyebb számukra, hogy megöljenek egy ragyogó, de kockázatos ötletet, mint amennyit át akarnak menni, és több hónapig emésztési zavar és álmatlan éjszakák vannak. Szóval enyhítsék félelmeiket. "Igen, ez kockázatos, de biztonságban van ebben a gazdaságban, még kockázatosabb is, figyelj rá, figyelj rá, állj ki valamit, amit a versenytársai kívántak, először. Bármit is csináljon, ellenőrizze és tiszteletben tartsa, vagy új munkát keres.
6: Ne tégy túlságosan magyarázatot
Legyen világos. Nem elég, hogy egyszerűen csak felemeljük a táblákat, mondjuk "ez az, amit kaptam", és üldögél a kérdésekre várva. Be kell mutatnia az ötletet vagy kampányt, és meg kell magyaráznia azokat a darabokat, amelyek nem nyilvánvalóak. Azonban ne kezdje el a verbális hasmenést. Az ügyfél láthatja, mi folyik itt. Szemük van. És a fogyasztó nem lesz ott, hogy megmagyarázza a hirdetést. Hagyja, hogy a kampány elvégezze a munkát, támogatnia kell azt anélkül, hogy megfojtaná.
7: SOHA ne mondd, "Szereted ezt".
Ha egy komikus jön a színpadra, és azt mondja: "Van néhány viccem, ami sírni fog a nevetéssel, úgyhogy ülj le és pántolj", akkor egy kemény szettbe kerül. A kihívás ott van, a közönség most meggyőzően bizonyítja, hogy ez a komikus hiba. "Ó igen, vicces vagy, látni fogjuk." Ugyanaz a kreatív munka. Mondja meg az embereknek, hogy imádják, és valószínűleg elkezdenek gyűlölni. Jól van mondani, hogy ön, maga szereti a munkát. De hagyd abba. Mindez csak valaki véleménye.
8: Készüljön fel a nehéz kérdésekre
Az ügyfelek szeretik a kemény kérdéseket. Persze, számos kérdés merül fel, amelyek a belső találkozókon már felvetett softballok. De valaki el akarja dobni az egyiket a bal oldalon. Várják a kemény kérdéseket az idő előtt. Kérdezd meg az ügynökség más kreatív csapatait, hogy vizsgálják felül a munkát, és nagyon fontosak legyenek. A tényleges prezentáció előtt szilárd választ adhat meg.
9: SOHA ne harc az ügyfél előtt
Ha az ügynökség tagjai között nem értenek egyet, akkor az irodában kell maradnia. Ha valaki mond valamit, amivel valójában nem ért egyet, később foglalkozz vele. Egy ügyfél sem szeretne beleszólást vagy piszkos mosodát látni; bizonytalansággal tölt el. És ne próbálja meg megoldani a problémákat a tényleges prezentációban; soha nem működik.
10: nem készen áll? Ne jelenjenek meg
Végül, ha a munka nem elég jó, vásároljon még több időt. Sokkal jobb, ha néhány napot kérek felkészülni, mint hogy rossz munkával és piros arcokkal jelenjenek meg. Nem kell elmondania az ügyfelet, akivel küzd; egyszerűen azt mondja, hogy több időt szeretne felfedezni olyan ötleteket, amelyekről úgy gondolja, hogy nagyon izgalmas lehet. Nagyszerű, bátor ötletek az egyetlenek, amelyeket érdemes bemutatni.