Mit kell fizetni szabadúszóként?
Ha szabadúszóként dolgozik, akár részmunkaidőben, akár teljes munkaidőben, akkor meg kell állapítania az arányt. Legyen szó akár óránkénti, napi, akár projektenként, ez lehet ijesztő kilátás.
Állítsa be az arányt túl alacsony, akkor fog dolgozni magad a földre a földimogyoró. Állítsa be az arányt túl magasra, és egyáltalán nem kaphat vállalkozást. Ez egy finom egyensúly, amely a tapasztalat, a képességek szintjén és az Ön korának értékes használatán alapul.
Tehát, ha készen állsz arra, hogy bejuss a szabadúszó medencébe, vagy már ott vagy, és tanácsot kérdezel arról, hogy milyen sebességgel kell fizetned. Kezdjük egy figyelmeztetéssel ...
Kerülje el a Freebies és a bevezető árak
Ez könnyű csapdába eshet. Az üzlet azt akarja, hogy dolgozzon nekik, de nem akarnak fizetni. Ezért azt kérik tőled, hogy ingyen csinálj valamit. Ha jó, később több munkát fogsz kapni egy tisztességes áron. Vagy megkérhetjük, hogy alacsonyabb "bevezető" kulcsot számoljon fel, ami a vállalat módja annak, hogy azt mondja: "Hé, esélyünk van rád, meg kell vágnunk egy üzletet".
Nagyon kevés foglalkozás működik így. Képzeld el, hívja a vízvezeték-szerelőt és mondja: "Nos, ha javítod ezt a pipát ingyen, később több munkát fogok hívni." Vagy "vágja le az árait, és több munkát garantálok az úton". Szinte minden más szakmában az ár az ár, és ez az. Szóval, ugyanolyan tisztelettel legyen magad.
Ha egy vállalkozás nem akarja fizetni, amit ér, érdemes találni egy másikat.
Töltsd fel a szabadúszó kamatot
Amikor először bejössz az üzletbe, akkor zöld vagy. Nem tanultad meg a kemény orrát, a munkaórákon, amelyek igaz szakembergé teszik. Kollégikus tapasztalat lesz, de ez nem egy tapintat az ilyen tapasztalatokra, amelyet egy gyorsasági ügynökségnél egy-két évig dolgozhat.
Tehát, ha ön szabadúszó a korai napokban, akkor nem csinál a pénzért, az óránkénti aránya valójában meglehetősen rossz. Csinálsz egy ügyfélbázis létrehozásához, és többféle munkát veszel a portfoliójában. Még úgy is dönthetsz, hogy ingyenes feladatokat vállalsz (legyen óvatos, bár - ez könnyen visszaélésszerű, vagy alacsony fizetős sávot határoz meg), vagy sok pro-bono munkát végez. Ebben a szakaszban minden nap 20- 30 dollárra, vagy kevesebbre, ha kevesebbet szeretnél tölteni, ha tényleg szeretnéd a munkát.
Néhány év múlva, mondjuk 3-5, akkor olyan betekintést kapsz, amely jobb tervezőt vagy hirdetőt jelent, és olyan készségeket fogsz tanulni, amelyek nem taníthatók az egyetemen. Ezek mind indokolják az újonnan megnövekedett freelance arányát . Ez akár 35-60 dollárról óránként is elérhető, és ez nem veszi figyelembe azokat a nagyobb piacokat, mint a New York és az LA, amelyek több pénzt igényelnek a nagyobb költségek fedezésére.
A későbbi években jóval többet terhelhetsz
Ha az 5-10 éves tapasztalatjegyet eltalálja, és tele van kitűnő munkával és ügyfeleivel a portfoliójában, itt az ideje, hogy ismét növelje az arányt. Most, a leendő ügyfelek nemcsak az Ön által szállított feladatokért fizetnek, hanem a munka minőségének, és az időnek, amit az élmény megszerzéséhez vittek.
Néhányan kemény ütemben lenyelik; Végül is, miért fizethetnének meg 70 és 100 dollárt óránként, mikor online képesek felkutatni és megtalálni a 50 dolláros logót, vagy találni egy tervezőt a Craigslist-on, aki felszámolja a földimogyorót?
Ne felejtse el elmondani bárkinek, aki megkérdőjelezi az arányát, hogy megkapják, amit fizetnek. 10-15 év után ez az arány akár 150 - 200 dollár / óra értéket is elérheti. És 20 év múltán, és az ég a határ. A karriered ebben a szakaszában nagy tapasztalattal rendelkezünk ahhoz, hogy rajzoljon. Sokkal gyorsabb lesz a munkádban is. Ami négy órát vett igénybe, csak 90 percet vesz igénybe. Rövidebb idő alatt elegáns megoldásokat találsz, és a megoldások nagyon hasznosak lesznek.
Emlékeztesd az ügyfeleket, hogy az idő értékes ... magukba foglalva
Talán a szabadúszó világ egyik legnagyobb igazságtalansága az, hogy a vállalatok hogyan értékelik a szabadúszó értékét.
Nézzük meg ezt két módon, hogy illusztráljuk a pontot.
1. forgatókönyv - A hagyományos módszer
Miután az ügyfél kiválasztja a szabadúszót, a munkaterületen alapuló árajánlatot ad. Ebben az esetben a díj 100 dollár / óra, és a becslés, ha 40 óra telik el az ügyfél által adott újbóli feltöltési feladat elvégzése. Ez összesen 4000 dollárt tesz ki, és a munka nagyjából egy munkanapot tesz majd befejezéséig, bár ezek az órák valószínűleg több héten keresztül terjednek el. A feladat végén további munkákra, felülvizsgálati folyamatra, és a szokásos oda-vissza jár, amíg mindenki boldog. Néhány hét, vagy akár hónapok elteltével a munka befejeződött. A további órák további 1000 dollárral járultak hozzá a munkához, és az ügyfél mindössze két hónap után megkapta mindent.
Röviden - Eltöltött idő: 2 hónap. Költség: 5000 dollár
Második forgatókönyv - A tapasztalt út
Miután az ügyfél kiválasztja a szabadúszót, a munkaterületen alapuló árajánlatot ad. Ez a szabadúszó több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik az ő övénél. A feladat elvégzéséhez körülbelül 4 órát vesz igénybe, mindenre szüksége lesz, amire az ügyfélnek szüksége van, és ennek díja ugyanaz, mint a fenti munka - $ 5,000.
Ebben a forgatókönyvben az ügyfél hideg lábat kap. Most a munka nem 100 dollár / óra, de 1250 dollár óránként. Ez egy megdöbbentő arány, magasabb, mint bármely ügyvéd vagy orvos. Nem akarják fizetni.
De ebben az esetben az ügyfél hiányzik a nagy kép. A tapasztalt szabadúszók nem kapják meg a munkát, mert nem tekinthetők ár-érték aránynak. Azonban megmentik az ügyfelet sok sok héten keresztül, ugyanolyan elégedettséget nyújtanak, és ugyanolyan költséggel járnak.
Ha megkérdezte az ügyfelet, "tetszik ez $ 5,000 négy óra, vagy 8 hét alatt?" a válasz egyértelműen nyilvánvaló lenne. A négy órát szeretnék. De mivel a rendszer működik, úgy ötvenezer dollárt gondolnak 50 órányi munkaért, szemben a $ 5,000-al 4 óra munkaidővel. Ez rossz módja annak, hogy nézzük meg, figyelembe véve, hogy az idő valami, ami az ügyfelek értéke a pénz felett. Tekintsük ezt a következő alkalommal, amikor az óránkénti arányt gondolkodik.
Ha valaki megkérdezi a díját, ne feledje a Picasso.
Az egyik legjobb módja annak, hogy megnézzük ezt tökéletesen illusztrálja ebben a történetben az egyik nagy géniusz korunk, Pablo Picasso. A legenda szerint Picasso egy parkpadon ült, amikor egy nő, nagyon merész, arra kérte őt, hogy csináljon rajzot. Olyan volt ez így:
"Ó, én nem tudom elhinni, te vagy a nagy Picasso! Kérem, uram, meg kell rajzolnia egy portrét, és nem hagyom el, hacsak nem igent mondasz!"
Nos, hogy valami úriember volt, Picasso egyetértett. Egy-két percig ült, tanulmányozta, majd a ceruzát a papírra tette, és egyetlen lökettel befejezte a portrét. Az idő, amikor a ceruza ténylegesen megérintette a papírt, pár másodperc lehetett, talán kevésbé.
„Ez ... csodálatos!” A nő sugárzott, sőt, a Picassó lenyűgözte a szellemét és hasonlatosságát.
- Mennyivel tartozom uram? - kérdezte a nő.
- Tízezer dollárt - felelte Picasso, anélkül, hogy elvesztette volna a fejét vagy felhúzta a szemöldökét. Halálosan komoly volt.
Az asszony természetesen megrázta a hüvelykujját, és nehéz volt megszerezni a nyugalmát.
- Tízezer dollárt ?! azt mondta. - Ez elégtelen! Miért, csak néhány másodpercet vett igénybe?
Picasso mélyet lélegzett egy pillanatig, majd válaszolt
- Madame, az egész életemben volt.
Míg az esélyed, hogy a következő Picasso lettél, valószínűleg vékony, az a tény marad, hogy amikor felszámolod az arányodat, figyelembe kell vennie a tapasztalat minden évét, ami a tervező, a szövegíró vagy a művészeti igazgató volt . Nem csak az idődre, hanem a sok évnyi vérre, verejtékre és könnyekre vágysz, hogy eléred a készségedet. Soha ne térj vissza ettől.