Hogyan és mikor kell használni különböző brosúrákat?
A prospektus csak egy brosúra, ugye?
Nos, nem, nem igazán. Csakúgy, mint sok különböző típusú televíziós hirdetés, weboldal, közvetlen postai csomag és rádióhirdetés létezik, különböző típusú brosúrák is léteznek. A brosúrák különböző inkarnációinak ismerete, és mikor alkalmazzák őket, különbséget tehetnek egy értékesítés, egy lekérdezés vagy elveszett vevő között.
A brosúrák általában jönnek létre, így intelligens vásárlási döntést hozhatnak.
Valaki, akinek az üzleti tevékenysége egy termék vagy szolgáltatás értékesítésétől függ, fontos, hogy milyen típusú brosúrát kell hirdetnie a termékei és szolgáltatásai számára. Tehát ismerkedjen meg a következő öt prospektustípussal, és használja mindegyiket az értékesítési stratégiájának megfelelően.
Hagyjuk-behinds
Ez a típusú brosúra önmagáért beszél; ez szó szerint az, amit hagyott, miután találkozott egy potenciális ügyfél vagy ügyfél. Ön már beszélgetést folytatott (remélhetőleg sikeres) az ügyféllel, beszélve a termék vagy szolgáltatás előnyeiről, árképzéséről és elérhetőségéről. Most, ahogy kilép az ajtóból, kiváló benyomást szeretne hagyni, egy brosúrával, amely annyi információt nyújt, amennyire csak lehetséges, meggyőző módon.
Összefoglalja az értékesítési szintjét, hogy visszhangozza az Ön által adott értéket. Tükrözze azt, amit mondott, tömören, és az összetettebb részleteket, amelyeket nehéz megjegyezni. Itt lehet egymás mellett összehasonlítani az árpontokat, különösen a termék és a versenytársak között.
Hosszú, miután búcsút mondott, a távollétnek meg kell tartania az elkezdett munkát, ezért jó legyen.
Válaszoljon az érdeklődésre
Ön felkeltette az ügyfelek érdeklődését, akár rádiós vagy televíziós reklámon, szabadtéri kampányon, akár valami a közösségi médiában. Az első lépés, a legnehezebb, megtörtént.
Megvan a figyelmük, és tényleg többet akarnak tudni. Most van itt az ideje, hogy átöleljük őket. Ez a prospektus a Point-of-Sale és a Leave-Behind egy hibridje, és a "minősített vásárlóknak" nevezett embereknek szól.
Miért képzett? Hát, melegek, mint egy hideg. Érdeklődést mutatott neked, szemben azzal, akivel kapcsolatba kell lépnie. Mivel tisztán tudnak rólatok egy kicsit, írja meg ezt a brosúrát, hogy a következő lépésre számíthasson: a vásárlási folyamat. Hammer haza az összes értékesítési pontot, és csomagolja a brosúrát tényekkel, hogy meggyőzze őket, hogy nem élhetnek a termék nélkül.
tájékoztatók
Előfordulhat, hogy nem fér hozzá fizikai helyhez, például egy bemutatóteremhez vagy egy pulttal. De Önnek nem lesz ügyfelei elérhetősége, így ebben az esetben nem küldhet e-mailben PDF-dokumentumot, nem küldhet el egy brosúrát, vagy egy találkozót követően nem hagyhat ki egy brosúrát. Ha ezzel a problémával küzdenek, akkor ki kell alakítanunk egy kiadványt, amely sok nehéz emelést hajthat végre. Ez a fajta prospektus nem könnyű. Meg kell vonzania az embereket, hogy belenézzenek, ezért sok wow tényezőre van szüksége. Lehet, hogy pénzt kell fizetnie a jó papírokra, a különleges nyomtatási technikákra és a csúcsminőségű tervezőre.
Azonban a teljes idegen megszerzése nemcsak a brosúrát veszi, hanem megnyitja, olvassa el és tartja rá, kihívás. Ez az, amikor a szakképzett szövegíró felbecsülhetetlen értékű. Meg kell tartani a kilátások figyelmét, az elülső borítóról a végső "kapcsolatfelvétel" oldalra. Győződjön meg róla, hogy a prospektus röviden beszámol egy történetről, és töltsön be hatalmas képekkel és kényszerítő tényekkel és számokkal. Szintén üres hely a barátod. A másolattal lerakott oldalak csak úgy fogják érezni magukat, mintha hegyük lenne mászni.
Lehetséges, hogy az ezen az oldalon található brosúrák egyes elemeit kombinálni szeretné, hogy ezt a kiadványt létrehozhassa. Egy értékesítési pontlevonás, a szabadsággal együtt, hatékony kiadvány lesz, ha helyesen történik. És persze, ha megkapja az esélyt, alkalmazzon szakképzett értékesítési embereket, hogy ténylegesen átadják a prospektust és bekapcsolják a kilátást egy beszélgetésbe.
Az értékesítés helyén
Ismeri a "vásárlási pontot", ez a prospektus az a fajta, amellyel találkozni fog, amikor belépsz egy épületbe, egy kereskedelmi bemutatóba vagy egy boltba. Egy kényelmes, szemet gyönyörködtető magasságban helyezkedik el, és arra tervezték, hogy felhívja Önt, és többet szeretne tudni. Ez a brosúra nem egy egész történet. Ez több, mint egy filmelőzetes. Érdekli, de ez egy beszélgető indító.
Például találkozhatsz ezekkel a brosúrákkal vagy röpiratokkal, miközben sorban áll a banknál. Megmondják Önnek az ingyenes üzleti ellenőrzést, a lakáshiteleket, az auto-kölcsönöket vagy a hitelkártyák megnyitására vonatkozó különleges ajánlatokat. Úgy tervezték, hogy megkérjenek egy bankkártyát többet a szolgáltatásokról, majd át fogják fordítani egy szakértőnek, aki meg tudja nyitni a számlát.
Azt akarod, hogy ezek a prospektusok valóban kitűnjenek. Ügyeljen arra, hogy a borító kialakításakor ügyeljen. Írj egy csábító címsort. A cél az, hogy a potenciális ügyfeleket megtekinthesse a brosúrában, legyenek kíváncsiak ahhoz, hogy felvehessék, és ami a legfontosabb, vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást.
Közvetlen levél
Hideg kilátások esetén a közvetlen postaládával küldött prospektus ideális. Ez a fajta prospektusnak sok munkája van. Olyan emberrel beszél, aki jelenleg nincs érdeklődése az értékesített termékben vagy szolgáltatásban. Keményen kell dolgoznia ahhoz, hogy az embereket minősített vásárlókká, majd ügyfeleikké alakíthassa.
Szeretne összpontosítani a rendetlenség áthaladására. Mi van a borítékban? Mi van a prospektus borítóján? Van valami küldeni, ami valóban érdekessé tehet, vagy még emlékezetesebbé teheti, mint bárki más? És amikor lefelé jön, nagyszerű közvetlen levél levélben minden különbséget megtehet, így megtanulod írni. Ha nem tudsz, alkalmazzon tapasztalatokat copywriter. És bármit is csinálsz, ne küldj el levélszemetet. Nem segít az ügyében.
Értékesítési támogató eszköz
Itt dolgozik egy hasonló zónában és egy szabadságon. A különbség az, hogy ez a típusú brosúra értékesítési segélyként használható. Értékesítője ezeket a brosúrákat használja, hogy értékesítési pályán keresztül irányítsa őket. Nagyobb oldalak, nagyobb fotók és nagyobb címsorok vannak.
Úgy tervezték, hogy kéz a kézben dolgozik egy eladó beszélgetéseivel, és nem lehet túlságosan összetett vagy csupasz csont. Ők is használhatók szabadságra, tehát ha költségvetésük van, fontolja meg, hogyan tudja kombinálni ezt és a szabadságot, hogy mindkét munkát jól végezze. Ebben a helyzetben is használhat egy kéziratot, bár lehet egy kis másolat nehéz. Ideális esetben az értékesítési támogató eszköz gyönyörűen kiegészíti értékesítői pályafutását .