"Az értékesítésben csak az öregek vannak olyanok, akik nem voltak eléggé jóak ahhoz, hogy támogatták őket."
"Az öreg értékesítők túlságosan messze vannak az időktől, hogy hatékonyak legyenek."
Ha kíváncsi, hogy túl öreg leszel az értékesítésben, előfordulhat, hogy már hallottad ezeket a megjegyzéseket. Talán még érezte vagy érzi magát ugyanúgy. A lényeg az, hogy van-e korhatár az értékesítési pályafutásukban vagy az érdeklődők iránt?
Ha igen, akkor mi az érett szakember, ha nem, mire van szenvedélye és készsége? Ha nincs olyan dolog, ami túlságosan idős az értékesítéshez képest, milyen akadályokat kell várni a hivatott értékesítési képviselők előtt?
Kevés közönséges hit
Sok értékesítési szervezetnél az értékesítési csapat fiatalabb, mint a vezetői csapat, amely gyakran fiatalabb, mint a vezető vezetői csapat. Ez a közösség messze nem univerzális, de általában ez sok kereskedelmi csoportban található.
Sokan úgy érzik, hogy egy fiatal értékesítési szakember keres promóciókat, felmászik a vállalati létrákra, és végül visszavonul az iparágból, miközben élvezi a vezetést vagy vezető vezetői szerepet. Ha egy értékesítési képviselő nem hozza meg ezt az emelkedést, hanem közvetlen értékesítési pozícióban marad, vagy a rep úgy tekintik, mintha nem rendelkezne a szükséges készségekkel ahhoz, hogy előrelépjen, túl lusta, hogy felkínálják a promóciót, vagy nem érdekli a fejlődés.
Ezek az általánosan megfogalmazott meggyőződések, amikor az érett értékesítési szakemberekről van szó, és bár ezek a meggyőződések megérdemlik, és sok esetben pontosan helyesek lehetnek, messze nem abszolút.
A szenvedély és a készség nem ismerik az életkort
Az igazság az, hogy az értékesítési szakember kora sokkal kevésbé fontos, mint a szenvedély és a készség. Vannak, akik azzal érvelnek, hogy a kor előrehaladtával alacsonyabb energiaszint jön, de a legtöbb újonc, aki az energiát a munkahelyükön megjeleníti, akár energikusnak, akár a munkájuk iránti szenvedélyüknek köszönhető.
Energiaellenes értékesítési reprezentációkat kínálnak minden érett, mindenkiben érkező bullpenben, és vannak olyanok is, akik nagyon kevés energiát mutatnak be, akik éppen most kezdik el a karrierjüket.
Persze, az életkor a testenergiának természetes csökkenését okozza, de ha egy értékesítési képviselő nem egy nagyon fizikailag igényes iparágban van, akkor a szenvedély és a készség hozza létre a sikerhez szükséges energiát, nem pedig a fiatalokat.
Az iparágak változnak
Annak ellenére, hogy számos ország foglalkoztatási törvénye megtiltja az életkoron alapuló hátrányos megkülönböztetést, lesz olyan értékesítési iparágak, amelyek erősen hajlamosak az ifjúságra, és amelyek elriasztják a régebbi értékesítési szakembereket attól, hogy pályázatot kérjenek. Például, ha egy cég 20 éves korosztályt árusít, akkor értékesítési erejük tükrözi az ügyfélkörüket. Annak ellenére, hogy messze nem egyetemes, több 20 és 30 éves a szociális média alapú termékeket értékesít, mint 50, 60 és 70 évesek.
A piac létrehozza az értékesítési erőt.
Ezzel szemben több 40, 50 és 60 éves Pénzügyi Szolgáltatások és Biztosítót kap, mint 20 évesek. Miért? Bizonyos iparágakban a fogyasztók jobban bíznak egy tapasztalattal rendelkező értékesítési képviselővel (mind az ipar, mind pedig az élet), mint valaki, aki most kezdte pályafutását.
De ez nem jelenti azt, hogy egy idősebb ember nem lehet sikeres egy fiatalabb generáció felé irányuló iparágban, és nem jelenti azt, hogy egy 20 éves ember lehet a legfejlettebb gyártó az érettebb iparágban.
Ismét jön le a szenvedély és a készség.
Végső gondolatok
Minden őszinteségben nincs korhatár az értékesítés sikeréhez, de előítéletek vagy akadályok állnak majd az érettebb értékesítési szakemberek számára, akik vagy sikert keresnek vagy egyes iparágakat keresnek. Az, ami.
De ha a készségek élesek és az Ön elkötelezettsége az ügyfélszolgálat és a siker erős, a dátum a járművezetői engedély nem jelent semmit. Légy okos az iparágban, amelyet eladni akarsz, majd mutasd meg a világnak a tapasztalat előnyeit!