Interjú az ügyfelekkel
A leghatékonyabb, bár időigényes, módja annak, hogy bizonyságot tegyünk a legjobb ügyfelek meghallgatásáról, készítsünk egy ajánlást, beleértve a közvetlen és pontos árajánlatokat, és nyomtassuk ki professzionális megjelenésű formátumban, például egy levélben vagy brosúrában.
Ez a folyamat valamilyen tervezést igényel, mivel meg kell találnia a segítséget kérő ügyfeleket, fel kell állítania az interjút, és meg kell tennie az ajánlást.
Elkészített formanyomtatvány
A következő legegyszerűbb módja az, hogy egy előzetesen írott formanyomtatványt kapjunk az érdeklődő ügyfelek számára a kitöltéshez, majd a formanyomtatványokat egy szabványosított ajánlósablonhoz csatoljuk. Ez a módszer sokkal kevesebb időt vesz igénybe, és gyorsabb eredményeket hoz, de általában kevésbé hatékony végterméket eredményez.
Az egyik módszer, amely csak nem működik, visszazuhan és várakozik arra, hogy az ügyfelek tegyen üzenetet bizalommal. Szomorú, de igaz, ha a termék jól működik az ügyfél számára, nem gondolnak rá. Az egyetlen alkalom, amikor valószínűleg felmerül a vásárló elméjében, amikor valami rosszul múlik, ebben az esetben valószínűtlen, hogy a vendégeknek ajánlanak (legalábbis nem értékesítési eszközként).
Ideális esetben az ügyfelek széles választékából szeretnél gyűjteményeket gyűjteni.
Minél többet köt a kilátás a vevőnek a bizonyságtételben, annál jobb - így sok lehetséges mintával megnöveli az esélyét arra, hogy egy igazán jó meccset találjon egy kemény perspektívára. Azt is mutatja, hogy a termék jól működik sok különböző típusú ügyfelek számára.
Beszámolók
Ha új üzletet vásárol, vagy új terméket árul, és nincs sok ügyfele, akkor mindenképpen ajánlásokat kaphat úgy, hogy a termékből ingyenesen megküldi a termékeket, a címzettek írásos értékelésével cserébe.
Győződjön meg róla, hogy valahol beveszi az információkat, hogy a marketing anyagaiban idézőjeleket használhat fel.
Köszönjük megjegyzéseit
Remélhetőleg már most elküldjük köszönő megjegyzéseit az új ügyfeleknek, miután lezárta az értékesítést. Magának a köszönetnyilvántartásnak a kérelemhez való hozzáadására vonatkozó kérelmet is beilleszthet, és hamarosan viszonylag erős lesz a beszámolókban. Vagy azt sugallják, hogy e-mailben néhány sort adnak a termékével kapcsolatos tapasztalataikról, vagy tartalmazzák a fent említett írásos ajánlattételi kérelem űrlapot a megjegyzéssel.
Ha nagy mennyiségű bizonyságot kell készíteni, próbálkozzon az ügyfelek ösztönzésével. Ez ugyanolyan egyszerű, mint a büszkeségre vonzó, mondván nekik, hogy a nevük és a történet megjelenik a marketingdokumentumokban. Vagy ajánlhatsz egy kupont, ingyenes ajándékot vagy egy másik ösztönzést, hogy bejusson a beszámolókhoz.