Egy jól írott értékesítési levél készíteni tudja a vásárlást
Még ebben a digitális korszakban is egy értékesítési levél konvertálhatja a kilátások ügyfelekké, ha tudsz írni. Ennek a készségnek a tanulásával sok ember érhető el. Az értékesítési levél írása azonban nem korlátozódik a közvetlen postára. A webhelyére, az e-mail címére és más marketingkommunikációra egy értékesítési levelet is írhat. Kezdjük.
Először is, azonosítsa meg a célközönséget
Pontosan meg kell tudnia, hogy ki a célközönség, mielőtt leveleit írná.
Készítsen listát a vezetékeiről, és kik ezek az emberek megismerkedjenek potenciális ügyfeleikkel. Ha nem tudja, ki árulja el, akkor nem tudja, hogyan kell eladni nekik. Értsd meg, ki vásárolja meg a termékét, és küldje el értékesítési levélét, és közvetlenül értékesíti az eladói levelét.
Ismerje meg ügyfeleit név szerint
Szánj időt arra, hogy az ügyfelek nevét a boríték külső oldalán és az értékesítési levélben is megcímezzék. Egy levél, amely így hangzik: "Kedves Mrs. Johnson", sokkal többet mond a vezetésednek, mint egy, hogy olvassa: "Kedves Potenciális Ügyfél" vagy "Tisztelt Hölgyem / Uram!"
Írj egy hatalmas, vonzó főcímet
Egy jól megírt címsor a hatékony értékesítési levél színpadát állítja be. Megkülönböztethetővé teszi, hogy a betű nagy, vastag, vagy világos színű legyen. Csak győződjön meg róla, hogy a megfelelő szavakat választja, hogy az ügyfelek figyelmét a kezdetektől fogva megragadja. A 100 pontos címsor merész, vörös betűtípussal még jól kell írni, vagy a potenciális ügyfele leáll.
Craft egy érdekes bevezetés
A bevezetés NEM lehet üres vagy gyalogos. Általában ott van, ahol megcsinálod az eladási esélyt, tehát számíts rá. Az intro kérdezhet. Ez problémás forgatókönyvet jelenthet, majd megadja a megoldást. Csak győződjön meg róla, hogy a bevezetése nem nyújt könnyű utat az ügyfélnek.
Például, ha egy bevezető kérdést használ, győződjön meg róla, hogy az ügyfél nem válaszolhat egyszerűen "nem". Ha igen vagy nem kérdezel, könnyen elveszítheti az ügyfelét, mert nem a probléma, amit a kérdésében feltett. Leállítják az olvasást, és a levele a szemetesbe kerül.
Kifejlesztheti az értékesítési üzenetet Subheads használatával
Írja be az értékesítési levél alfejezetét, hogy segítsenek feloszlatni a levél szövegét szakaszokra. Nem akarsz drónozni a három oldalra, hogy betölti a papírt szó után. Az alfejezetek használatával összefoglalja az egyes szakaszokat, meghívja az olvasót ebbe a részbe, és legfontosabb, hogy tartsa őket az értékesítési levél olvasásig a végéig.
Önnek állandóan kapcsolódnia kell az ügyféllel
Csatlakozzon a potenciális vásárlójához, amilyen gyakran csak tudsz, személyes, barátságos hangzással. Használja ezt a hangot az értékesítési levélben. Az ügyfelek problémájával azonosítani és megoldani őket. A levél írásban, mintha az ügyfél lenne a barátod, az értékesítési levél nagyobb hatással van, mint egy olyan levél, amely úgy érzi, olyan fülledt cég, amely megpróbálja megszerezni az ügyfelet.
Problémát jelent, de MINDIG EGY VÁLASZADÁS
Hogyan fogják tudni az ügyfelek, hogy szükségük van a termékre, ha nem is tudják, hogy problémájuk van?
Írd le az értékesítő levelet az ügyfél szemszögéből. Még akkor is, ha valaki mester varrónő, és egy olyan ragasztót ad el, amely perceken belül elfedi a ruhákat, minden vásárló úgy érzi, hogy nem élhet a termék nélkül. Ebben a példában lehetősége van arra, hogy olyan embereket érjen el, akik zsebre vágják, vagy gyors hemre van szükségük anélkül, hogy sok idő állna rendelkezésükre a probléma megoldásában. A termék segít nekik abban, hogy bármit is csináljanak, függetlenül a varrási tapasztalat szintjétől. Csak egy kis speciális ragasztóval segít megragadni őket.
Állítsa be a funkciókat és előnyöket ... újra és újra
Felvette a problémát, és megadta az ügyfélnek a megoldást. Ne állj meg most. Tartsa meg a termék előnyeit és jellemzőit. Ha nem tartja a lendületet, az értékesítési levele elveszíti a gőzét, és nem segít áthelyezni ügyfeleit az értékesítési levél végén.
Miért jobb a terméked? Hogyan segít közvetlenül az ügyfélnek?
Használja a golyópontokat az egyszerű megértéshez
A termékről, a funkciókról, az előnyökről stb. Kapcsolatos tények feltüntetésekor könnyű elkapni a mondat mondatát követő mondat használatának csapdáját. Menj vissza a régi, "Keep It Simple Stupid" filozófiába. Használjon golyópontokat a hosszú, unalmas mondatok helyett. A golyók segítenek az oldal feltörésében, így az értékesítési levél még inkább meghívja ügyfeleit.
Az ügyfelek véleménye nagyon meggyőző
Ha ügyfélszolgálata van, akkor remek értékesítési eszköz lehet. Ők és termékei hitelesek, miközben segíti ügyfeleit abban, hogy pontosan mit jelentenek a termékével kapcsolatban. Használd a mérlegelést takarékosan és rövidítsd meg őket. A legerősebb ajánlások közül néhány a legrövidebb. Ha a beszámoló túl hosszú, vágja el, mert nem akarja elveszteni a kilátást egy hosszú, elhúzódó ajánlással.
Ajánljon ösztönzést a Súgó bezárásához
Az ingyenes próba, kockázatviselés vagy különleges ajándék csak néhány ösztönzés, amellyel érdeklődést kelthet a termékében. Az ösztönző segítségével az értékesítési levél több kilométert biztosít az ügyféllel, mert Önnek kínál valami olyat, amit csak az adott levélhez tartozó kiválasztott csoport ér.
Tegyük jól kihasználva a cselekvésre való felhívását
A cselekvésre ösztönzés elmondja az ügyfeleknek, hogy mit kíván tőlük. Hívj most! Siess, mielőtt lejár az ajánlat! Ez az ajánlat nem érhető el az üzletekben. Kapjon ingyenes frissítést csak a híváshoz. Használja a cselekvésre ösztönzést, hogy az ügyfeleket a következő lépéshez irányítsa, és egy lépéssel közelebb kerüljön az értékesítéshez.
Ne felejtse el hozzáadni egy PS-t
A PS egy aranybányás, amelyet az eladási levélben kell használni. Használhatja a PS-t olyan fontos információkhoz, amelyeket a végéig meg szeretne menteni, emlékeztetni az embereket, hogy egy ajánlat egy adott időpontban ér véget, vagy használja fel, hogy felfedje az egyéb releváns információkat, amelyek végső gondolatként hagyják el az embereket. Sokszor olyan emberek, akik esetleg lemásolják az értékesítési levelet, elolvassa a PS-t. Ha erős és eléggé meggyőző, akkor eldöntheti, hogy elolvassa az egész levelet, ha másképp nem.