A Powerpoint fantasztikus módja lehet az információ közvetítésének, vagy egy gyors módja annak, hogy a résztvevők elaludjanak a székekben. Az eredmények nagyban függenek attól, hogy az előadó milyen jól követte ezeket az alapvető Powerpoint szabályokat.
01 Ne dobd el a diákat
02 A képeket hatékonyan használhatja
Ha prezentációja abból áll, hogy a diákat szóról szóra olvassuk, akkor ugyanúgy tudjuk kihagyni a prezentációt, és kiadni egy papírverziót. Ahelyett, hogy minden szóval beszélne a diákon, használjon releváns képeket és szóbeli magyarázatot adjon. A képek mind fényképeket, mind diagramokat (diagramokat stb.) Tartalmaznak.
03 Mérőreakciók
Tartsa szemmel a hallgatók testbeszédét, ahogy beszél, és használják a bemutató ütemezéséhez . Például ha zavarossá vagy szkeptikusnak tűnnek, miután bemutattok egy fontos pontot, állj meg és kérdezzen meg, hogy bárki kérdése van-e - ez lehetőséget kap arra, hogy azonnal tisztázza vagy megszüntesse a kifogásokat. Ha ezekkel a kérdésekkel foglalkozol, akkor a közönség a következő pontra összpontosíthat, ahelyett, hogy átgondolná az utolsóat.
04 Használjon történeteket
Belefoglalj legalább egy történetet a bemutatóba. Ez lehet egy ajánlólevél , egy korábbi értékesítési találkozók egyik története, vagy valami olyasmi, amit véletlenül hallottál az ügyféltől. A történetek felhívják a közönséget, mert a hallgatók a tárgyhoz hasonló helyzetbe kerülnek. A jó történet sokkal hatékonyabb értékesítési eszköz, mint egy egyszerű előnyök listája.
05 A szív, nem a fej
Az érzelem sokkal meggyőzőbb, mint a logika. Ha logikus okokat kínál arra, hogy a prospektus miért vásárolja meg a terméket, akkor valószínűleg hasonló logikai okokból is felmerül, miért nem. De ha érzelmi reakcióra emlékeztet, valószínűleg megkerüled a belső szkeptikusait.
06 Testreszabás
Nos a prezentáció előtt, csináljon egy kis kutatást a kilátásokról, és dolgozza be a prezentációba. Ez ugyanolyan egyszerű, mint az irodaház fotói, és az első csúszkára csúsztatható, vagy olyan összetett, mint a legutóbbi éves jelentésből származó adatok húzása és a terméknek a nekik megfelelő működéséhez.
07 Készülj fel katasztrófára
Remélem, a legjobb, felkészülni a legrosszabbra. Legyen készen arra a lehetőségre, hogy a helyiségben nem lesz kiállóhely; a tápegységed meg fog halni; a laptop meg fog halni, a kivetítő meg fog halni, stb. A diák papíros példányait hozza be - elegendő példányt készítsen minden egyes hallgató számára. Ha minden rosszul megy, még mindig megadhatja a bemutatóját, és a közönség is követheti.
08 Tudja, mit mondjon
Hozd be egy forgatókönyvet, amely bemutatja az egész prezentációt szó szerint, és tartalmazza a válaszokat a gyakori kérdésekre és kifogásokra . Bármikor, amikor új kifogást hallasz, vagy kérdezni nem tudsz válaszolni, azonnal írd le (több tollat és jegyzettömböt hoztál, ugye?), És hozzáadod a forgatókönyvhöz, ha visszaérsz az irodába.
09 Legyen valódi
Ne tegyen semmit a prezentációba, amit személy szerint nem hisz. Ha szórakoztatja a vállalati retorikát, akkor megmutatja a testtartásodat és a hangodat, és megöli az eladásodat a helyszínen. Másrészről, az őszinteségetek meggyőzőbbek lehetnek, mint a választott szavak.