Tippek az "Adjon nekem ezt" interjúkérdésekre
Az értékesítési munkákkal és más marketing pozíciókkal foglalkozó interjúk megkérhetik Önt, hogy mutassa be a termék eljuttatásának megközelítését az interjú részeként. Készüljön fel a termék vagy szolgáltatás bevezetésére, még akkor is, ha nem tudja, hogy mit fog kérni eladni.
Hogyan válaszolj "Adjon nekem ezt" egy állásinterjúban
Lehet, hogy megkérjük, hogy eladja a kérdezőnek tollat, ceruzát, tűzőt, almát vagy más objektumot. Mint más hipotetikus kérdésekben is, nem lesz helyes válasz , de a munkáltató érdekli a követendő értékesítési folyamat, a szóbeli kommunikációs készségek , a lelkesedés és a kreativitás.
Legyen pozitív és lelkes
Győződjön meg róla, hogy pozitív és izgatott a termékkel kapcsolatban, amikor bemutatja. Lehet mondani valamit: "Nagyon izgatott vagyok, hogy elmondjam, hogy ez a toll segíthet írni, olvasható, vonzó és hatékony módon." A prezentáció nem verbális elemei olyan kritikusak lesznek, mint a szavak, ezért győződjön meg arról, hogy a termék lelkes hanggal és arckifejezéssel indul. Az animáció segíthet közvetíteni az izgalmat, és aláhúzza bizalmát a termék értékével kapcsolatban.
Hangsúlyozzuk azokat a funkciókat, amelyeket az interjúalany értékelni fog
Az értékesítési folyamat egyik fontos fázisa, hogy megismerkedjen az ügyféllel, ezért próbálja megkérdezni a kérdezőt, hogy tisztázza a termék lehetséges felhasználását.
Például azt mondhatja: "Hogy segítsen nekem jobban megérteni, hogyan segíthet a termékem, szeretnék többet megtudni arról, hogyan használhat tollat a mindennapi szokása során. volt az utolsó alkalom, amikor tollat használtál? Mi volt elégedett a tapasztalattal kapcsolatban? Mi hiányzott vagy frusztrált?
Ezután le tudja játszani a kérdező válaszát, hogy kiemelje a toll néhány jellemzőjét, amelyek segíthetnek nekik tevékenységükben. Például, ha az interjúalany kiemeli, hogy a találkozókon jegyzeteket szeretne kiemelten kezelni, akkor megemlítheti, hogy az injekciós toll finom és nem kenhető tintával rendelkezik, ami lehetővé tenné, hogy olvasható jegyzeteket készítsen. Ha a kérdezõt olyan tollak frusztrálták, amelyek nem írták fel bizonyos felületeket, vagy könnyen kifogyott a tinta, akkor hangsúlyozhatta, hogy a tinta szabadon áramlik a tollról és a rendelkezésre álló tinta nagy kapacitására.
Legyen készen áll
Néhány interjúalany nem játszhat együtt az erőfeszítéssel, hogy értékelje preferenciáit. Ezért készen áll arra, hogy a terméket bevétel nélkül eladja. Hangsúlyozza a termék jellemzőit és előnyeit, amelyeket az ügyfél a saját tulajdonlásából és használatából származtat. Gondolj a saját tapasztalatára a termékkel és a többi felhasználó valószínű tapasztalatával.
Például: "Az ügyfelek azt találják, hogy almaink kiváló egészséges táplálékot nyújtanak a felejtett családoknak, vagy csomagolják a gyerekek iskolai ebédjével, az almaink frissek és ropogósak, mivel hetente helyi gyümölcsösökből származunk. peszticidek és vegyi műtrágyák nélkül szervesen termesztik.
Az almaink hasznos jótékony szálakkal, vitaminokkal és tápanyagokkal vannak töltve, így az édes és ízletesek mellett nagyszerűek az egészségükért. "
Szonda a termékre vagy szolgáltatásra vonatkozó fenntartásokért
A termékkel kapcsolatos kifogások enyhítése és leküzdése az értékesítési folyamat kritikus eleme. A termék előnyeiről szóló állítások után ellenőrizze a kérdezővel, hogy megállapíthassa, vannak-e olyan aggályai, amelyek a vásárlás módjában állnak.
Megkérdezhetnéd: "Miután hallotta a pályámat, van-e valami, ami megállja az utat, ha megveszed ezt a tollat?" Ha a kérdező fél megemlít valamit, mint a költség, aztán hozzáteszi: "Engem 20% kedvezményt kaptam, ha három esetet vagy több tollat rendelünk, és van pénzvisszafizetési garanciaunk."
Kövesse a kísérletet a bezárásra
Az eladók, akik készek és hatékonyan bezárják a legmagasabb igényeket. Ne habozzon megkérdezni az interjúalanyot az előadása végéig. Készíts egy lelkes végső kijelentést, amely magában foglal egy kérést az ügyfél kiszolgálására.
Például: "Szeretném, ha Ön a legmagasabb minõségû tollakkal szemben a legkedvezõbb szolgáltató, és keményen fogok dolgozni, hogy igazolhassam azt a bizalmat, amelyet Ön és a mi termékeink teszik majd, és gyõzõdhet meg róla, hogy teljes mértékben elégedett a termékkel. az első rendelésével? Itt van, hogyan lehet lezárni a munkaköri interjút .
Ne féljen alkalmazkodni valamilyen kreativitáshoz
Az interjúalanyok nem számítanak arra, hogy 100% -os tényszerűen helytállóak legyenek, amikor a helyszínen válaszolnak, ezért szabadon választhassanak kreativitással mindaddig, amíg állításai meggyőzőek és meggyőzőek. Ne feledje, hogy a termék minőségével kapcsolatos bizalom alapvető a hatékony értékesítéshez.
Kapcsolódó kérdések:
Értékesítési interjúkérdések és válaszok
Interjúkérdések az Ön készségeiről és képességeiről
További állásinterjú kérdések és válaszok
Interjúkérdések és válaszok
Tipikus munkainterjúkérdések és minta-válaszok.
Interjúkérdések a kérdésekhez
Kérdések a jelöltek számára a foglalkoztatás kérni a kérdező.