A fizetésemelés kérése félelmetes beszélgetés a legtöbb ember számára. Bár sok vállalat fizetésemelés-politikával rendelkezik, az nem feltétlenül felel meg az Ön igényeinek. A versenyképes iparágak, például a tech , általában hajlamosabbak a bérek emelésére, de az emelés kérdése továbbra is érvényes lehet. Hogyan folytassa a beszélgetés? És mit tehet, hogy növelje a fizetésemelés esélyeit?
A kulcsfontosságú elemek a fizetős emelés kérésére
Van egy mágikus formula, amely garantálja a főnökednek, hogy igen?
Sajnos nem. De elég előkészítés lesz a különbség. A beszélgetés megkezdése előtt vegye figyelembe a következőket:
- Vállalati politika
- Időzítés
- Bizonyítsd a teljesítményedet
- Piackutatás
- Főnöke személyisége
- A kommunikáció módja
Minél többet készítesz, annál biztosabb leszel. Ha hiszel a készségeidben, és érdemelsz egy emelést, a tárgyalások sokkal simábbak lesznek.
Legyen ismerős a vállalati irányelvekkel
Számos vállalat nem fizet fizetési emelést a munkavállalóknak, kivéve az alkalmazotti felülvizsgálati ciklusokat. Ezenkívül már versenyképes, iparági standard béreket is fizethetnek (amelyek az életköltségekhez igazíthatók.) Ha ez a helyzet a cégnél, és "cikluson kívüli" bér emelést követel, akkor a siker esélyei vékonyak. Nem lesz jobb, ha többet akarsz az átlagtól a pozíciódért.
Tekintse meg a munkavállalói irányelvek kézikönyvet (vagy hasonló dokumentumot) a fizetésemelésekről. Kövesse a levél irányelveit.
Ha nincs a rugalmasság a cikluson kívüli fizetések emelésekor, talán várhat a következő felülvizsgálatig. Ezután kérjen jobb szokásos növekedést. Találhatsz jobb eredményeket, mint megpróbálod kipróbálni a rendszert.
A kérésed időigényes
Mikor van a legjobb alkalom, hogy emeljenek emelést? Ha néhány közelmúltbeli győzelmet szerzett, sztrájk, míg a vas forró!
Elvitte a célpontokat a parkból, vagy befejezte a projektet az idő előtt és a költségvetés alatt? Talán komoly probléma megoldódott a cégnél. A legtöbb főnök fel fogja ismerni a jutalom érdemeit ilyen körülmények között.
Természetesen az ellenkezője igaz is. Elmész a költségvetésből egy projekten és az ütemterv mögött? Ezután tegye a fizetésemelés tárgyalásait a hátsó égőre most! Ha a munkája mértéke aránytalan a fizetett fizetéssel szemben, akkor még mindig beszélhet a főnökkel. A vállalatok az éves felülvizsgálatok előtt állapítják meg a bértámogatásokat, így ne hagyja addig.
Menjen a főnökhez néhány hónappal korábban, és kezdje el a beszélgetést. Megvizsgálhatják, hogy mennyit igazán a vállalat számára, hogy igazolják a politikán kívüli növekedést. Meg kell tennie a saját kutatásait, hogy támogassa az érvelését. Ezzel a következő lépéssel járunk el, hogy kérdezzük meg a megérdemelt emelést.
Mutassa be, mit tett el a vállalat számára
Nem jó ötlet indokolni az emelést, "szükségem van a pénzre". Ehelyett bizonyítsa, hogy érdemel fizetésemelést azáltal, hogy hangsúlyozza a vállalat értékét. Dokumentáld a teljesítményedet, majd mutasd be az ügyet a döntéshozónak, amikor eljön az ideje. Légy specifikus, használj példákat, és olyan lenyűgöző trükköket láthatsz, mint például:
- A megszerzett bevétel
- A mentett pénzt
- Az ügyfelek elégedettsége
- Szoros határidők, amiket találkoztál vagy ütsz
- Az Ön által végrehajtott megoldások
- A javított termékek vagy szolgáltatások
- Ön által bemutatott kezdeményezés
- Túlóra nélküli fizetés nélküli extra órák
Figyeld meg a fenti listában szereplő cselekvési igéket . Lehet, hogy a beszélgetés során azokat szeretné használni, hogy hangsúlyozzák, mit tettél a cégnél.
Akkor is játszhatsz a hosszú játékot, ha úgy gondolja, hogy az idő nem megfelelő, mert olyan kérdések, mint a pénzügyi nehézségek vagy a vállalati szerkezetátalakítás. Vegye fontolóra, hogy több felelősséget vállaljon a jövőbeni bér emelésének igazolásához.
Dióhéjban: Ne csak kérjen több pénzt. Adja meg a döntéshozónak az ösztönzést, hogy jutalmazzon. Ha keveset teszel a szolgálati felhívás felett, a munkáltatója valószínűleg úgy gondolja, hogy elég fizetett!
Kutasson a piaci értéked és ragaszkodj hozzá
Legyen érthető figurája és készüljön fel a tárgyalásra .
Hozzon létre bevételi tartományt az alábbiak alapján:
- Munkád
- Cég Méret
- Elhelyezkedés
- Tapasztalat
- Készségek
- Igény
Íme a kutatási területed:
- Nézd meg a fizetési felméréseket - Készítsen egy durva ötletet olyan oldalakon, mint az Glassdoor és a Payscale. Tartalmaznak fizetési adatokat számos munkahelyen. A számok azonban az ipari átlagokra korlátozódhatnak, és nem feltétlenül tükrözik a tapasztalatokat, a földrajzot, a keresletet stb.
- Beszéljen társaikkal - Beszéljen hasonló körülményekkel rendelkező emberekkel - munkát, cégméretet, területet - pontosabban arra, hogy mit kell keresnie. A LinkedIn és más munkaközösségek segítségével kapcsolatba léphet társaival, ha személyesen nem ismersz senkit.
- Állásajánlatok elemzése - Nem minden álláshirdetés listázza a fizetéseket, vagy felsorolhat fizetési tartományt. De jobban tükrözik a piaci értéket a helyszínen és a készségek elérhetőségén alapulva.
- Beszéljen a toborzókkal - Ha a te meződ toborzókat használ - és sok munkát végez a tech-ban - próbálja meg hozzájutni a fizetési tendenciáktól.
Ismerje meg, ki foglalkozik
A főnöke személyiségi típusai segítenek abban, hogy eldöntsük, hogyan kell fizetni. A könyvvezető főnöke inkább közvetlen megközelítést szeretne. Tájékoztassa előre, hogy találkozót szeretne megbeszélni a fizetéséről. Ezután először tájékozódjon a kívánt növekedésről, és miért helyénvaló.
Egy másik megközelítés az, hogy az értékesítési pályára vagy bemutatásra összpontosít, hogy kiemelje az Ön eredményeit. Egyes főnökök szívesen hallgatnak, amikor kemény munkára utalnak.
Kövesse a parancsnoki láncot, amikor fizetésemelést kér. Ha az Ön közvetlen főnöke felügyelő, ne menj át a fejjel az osztályvezetőre. Ehelyett közelítse meg a közvetlen főnökét, és engedje el neki, hogy mondja el a következő lépést.
Válassza ki a kommunikáció legjobb módját
Egy találkozó hatékonyabb, mint egy levél vagy e-mail, mert a levél rugalmatlan, egyirányú kommunikációs módszer. A főnöködnek is könnyebb mondani, hogy nem.
Jobban kommunikálhat és prezentálhatja ügyét egy személyes találkozón. És mindkettő leküzdheti a kifogásokat a helyszínen.
Milyen levélben vagy e-mailben teheti meg, segít a gondolataid megszervezésében és a beszélgetés megkezdésében. Megemlíthet néhány teljesítményt, hogy megmutassa a főnöködnek, hogyan fogod átadni a témát. Ugyanebben az üzenetben kérje meg a találkozót, hogy folytassa a megbeszéléseket.
A megbeszélésen
Légy jó, de határozott, amikor tárgyalok és nem érzed magad. (Ne feledje, hogy üzleti, nem személyes.) Ha a munkáltatója nem nyújt kielégítő fizetésemelést, próbálja meg a koncessziókat tárgyalni. Például a teljesítményalapú bónuszok, az extra fizetett szabadidő, a juttatások vagy előnyök. Ha a tárgyalások sikeresek, írja alá az aláírások engedélyezésével.
Ez az oldal olyan levélmintákat tartalmaz, amelyek fizetésemelést kérnek, vagy egy megbeszélést, hogy megvitassák. Ön átmásolhatja a szöveget és módosíthatja azt személyes használatra. (Lásd a szerzői jogi közleményt az alábbi mezőben.) Lásd a Levél íróasztal megfelelő üzleti levélformátumokat, amelyekbe beillesztheti a módosított szöveget.
Fizetés emelése Letter Minta
Kedves (Ügyvezető neve),
Hálás vagyok a lehetőségért, hogy munkát végezhessek az Ön számára, és az időm a társasággal kellemes és kifizetődő.
Remélem, egyet fog érteni abban, hogy a két év alatt dolgoztam érted, a csapatod integrált tagjává vált, és nagyon sikerült. Például, az elmúlt hat hónapban egyedül
- [Pontozott]
- [lista]
- [nak,-nek]
- [Jelentősebb]
- [Teljesítmények]
Mindazonáltal még mindig dolgozom azon a kezdeti fizetésen, amelyen két évvel ezelőtt megállapodtunk.
Emlékszem, hogy két éven belül újratárgyaltam fizetésemet a teljesítményeim alapján, és eljött az idő. Az általam elért eredmények és megállapodásunk alapján tisztelettel kérünk egy hat százalékos azonnali fizetésemelést, amelyet hat hónapon belül további három százalék teljesítményalapú bér emelés követ.
Erősen úgy érzem, hogy az azonnali béremelést szereztem, és biztos vagyok benne, hogy a teljesítményem alapján hat hónapos emelést is kapok. De hajlandó tárgyalni, megállapodásunk szerint. Ha szeretnél találkozni, hogy megvitassák ezt, kérjük, tudassa velem. Ha nem értem tőled [ésszerű dátum], feltételezem, hogy lemondott a találkozóról, mert beleegyezett a feltételekbe.
Köszönjük ismét a lehetőséget. Alig várom, hogy továbbra is kulcsszerepet játsszon a csapatában egy kölcsönösen kifizetődő kapcsolatban.
Fizetés levél minta A találkozó kérése # 1
Kedves (Ügyvezető neve),
Hálás vagyok a lehetőségért, hogy munkát végezhessek az Ön számára, és az időm a társasággal kellemes és kifizetődő. Nagyra értékelem a tanácsot, hogyan növelhetem a hozzájárulásomért járó jutalmat. Kérem, adja meg az időpontot, hogy találkozzunk a következő héten vagy úgy?
Bármikor, ami kényelmes neked, nekem dolgozni fog.
Várom, hogy találkozzunk.
Felajánlja a levélminta megkérését a # 2
Kedves (Ügyvezető neve),
Hálás vagyok a lehetőségért, hogy munkát végezhessek az Ön számára, és az időm a társasággal kellemes és kifizetődő. Örülök, hogy új feladatokat vállaltál a munkámhoz, és nagyra értékelem az esélyt arra, hogy növeljem a készségemet. Szeretnék veled találkozni, hogy megvitassam az új feladataimat és a fizetésemelés lehetőségét, hogy jól teljesítsék azokat.
Találkozhat veled bármikor ezen a héten, ami kényelmes az Ön számára. Ha ez a hét nem megfelelő, kérjük, tudassa velem.
Ezt a cikket azóta frissítette Laurence Bradford.
| Lehet másolatot tenni ezekre a fizetős emelvénymintákra, de csak személyes használatra. E betűk bármely részének bármilyen (médiában vagy kereskedelmi) médiában való bemutatása kifejezett, írásbeli engedély nélkül a szerzői és szellemi jogokra vonatkozó jogszabályok megsértését jelenti. Azonban a webhelyéről jóhiszeműen kapcsolódhat hozzájuk. |