Hogyan írhatok katalógusmásolatot, amely eredményt kap
A katalógusok eltérnek a legtöbb hirdetési adathordozótól, mert sok termék rövid leírással magyarázza. A katalógusimásolat kinyomtatásának célja, hogy az ügyfeleket közvetlenül megrendelheti ügyfélszolgálatával vagy a mellékelt megrendelőlap kitöltésével. Használja az alábbi katalógusot DO és DON'Ts, és te útba fogsz festeni egy Picassót.
DO Írj egy Catchy Headline-t
Függetlenül attól, hogy milyen a térbeli korlátai, írj egy szeszélyes címet .
Még egy pár szót fog tenni. Egy jó cím felhívja az embereket, hogy vegyék észre. A rossz címsor vagy alfejezet kikapcsolja az embereket, még akkor is, ha a termék fantasztikus.
NE írjon termékleírást a címsorába
Van itt idő és hely, és a test példánya . Ha egy diétás pirulát árul, ne használja a DIET PILL-et főcímként. Mit szólnál a "Lose Weight Fast!" vagy "Illessze újra a kollégiumi farmerjébe".
DO A "Levél a gyártótól"
Vidd át kedvenc katalógusainkat, és valószínűleg észrevesz egy levelet a cég elnökétől, magyarázatot ad a vállalat termékeinek minőségére, az ügyfelek iránti elkötelezettségre és a vevői elégedettség garanciájára. Néha a levél felhasználható arra is, hogy felhívja a figyelmet egy adott termékcsaládhoz. Az elnök személyes levele barátságos hozzáadással szolgál, amely meleg, fuzzy érzést ad az ügyfeleknek. Ha tudni akarja, hogy tényleg egy emberi lény van a vállalat mögött, akkor nagy eladási különbséget tehet.
TUDOMÁNYOS TUDOMÁNYOK
Csak a tények asszonyom, ahogy mondják. A végső cél az, hogy az ügyfelek vásárolni a katalógusból. Tehát a katalógusleírásoknak a lehető legteljesebbnek kell lenniük. Mérettől a színekig, az anyagtól a pontos specifikációig - a másolatnak továbbra is rövidnek kell lennie, de elegendő részletet tartalmaz, hogy tájékozott vásárlási döntést hozhasson.
NE vágja oldalai egyenlő részekre
A bestseller termék sokkal több helyet érdemel, mint valami, ami nem is működik. Adja meg a figyelmet, amit érdemel. Próbáljon fél oldalat vagy egy teljes oldalt, közel a katalógus elejéhez. A kevésbé értékes tárgyakat a hátsó részre lehet helyezni.
Használja értékesítési technikáit
Használd ezeket az eladási eszközöket! Hitelkártya megrendelések elfogadva. Ingyenes ajándék megrendelésre. Kedvezmények nagy rendelések esetén. Ingyenes szállítás megrendeléseknél több mint 50 $. Ajándék csomagolás elérhető.
NE temetjük telefonszámát
Valaha megtaláltál egy katalógusterméket, amit vásárolni akartál, és akkor itt fordult a számra, és ott olvasd el a cikkszámot? Bosszantó, nem? Fontolja meg, hogy a telefonszámot minden oldalon helyezze el. Nem, az emberek nem fogják felhívni és elmondani, milyen csodálatos ötlet volt. De a kényelem és a megrendelés egyszerűsége továbbra is az ügyfél szemében marad.
NEM Felejtse el a kedvezmények
A termék 20 százalékos. Szóval mondja meg az ügyfelét. Ennek különböző módjai vannak. Az egyik az, hogy egyszerűen írj: 20 százalékot ki! $ 84.99-most csak $ 67.99 volt! Vagy egyszerűen csak rajzolhatja a régi árat, és írhatja be az új árat.
NE Felejtsd el a grafikáidat
Tehát megvan a termék képe és a katalógus másolata.
Ne felejtsd el használni ezeket a praktikus, dandy grafikákat. Új termék? Használj egy csillagrobbanásgrafikus képet, és tényleg kitűnik. Tényleg felhívja a figyelmet az eladásra kerülő termékekre, a bestsellerekre, stb. De használjon speciális grafikákat mérsékelten. Ha mindennek van csillagburstja vagy nyílja, akkor semmi sem fog kiállni, és az oldala zsúfolt lesz.
DO Adja meg a vevõnek egy kis helyet
Ne komplikáld túl. Tervezzen egy könnyen megrendelhető rendelési űrlapot, és sok helyet tudjon írni.
NE Felejtse el az utasításokat
Nyomtassa ki lépésenkénti utasításait a megrendelési űrlapon, hogy ügyfelei pontosan tudják, hogyan kell elküldeni a megrendelésüket. A megrendelés elküldésénél pedig üzleti válaszlevelet biztosítson, így megrendelője csatolhatja a megrendelőlapot és a csekket.
Sajnos - az ügyfelek számára - a legtöbb katalógus nem használja fel a fenti alapokat.
Azok a katalógusok, amelyek nem írják le a leíró, meggyőző példányt, és csak tele vannak a termékleírással és a modellszámmal, nem csak unalmasak, nem hatékonyak. De szerencsére - neked - tudod, hogyan szervezhetsz egy rendeléshúzó, pénzkészítő katalógust az összes kulcsfontosságú összetevő felhasználásával.