Az értékesítési találkozó megszerzése nem könnyű, különösen akkor, ha B2B-t ad el . Mindenki túl elfoglalt ahhoz, hogy sok időt töltsön hallgatni, eladni nekik. Így ritka lehet, hogy hajlandó vagy arra, hogy valaki elkötelezze magát, hogy hosszabb ideig tartson el egy 30 perces találkozót az első találkozóért. Így tudod kihozni a 30 percedből a legtöbbet.
Légy korán. Ön biztosan nem akar késni, ha az ideje már korlátozott.
Nem csak azt mutatja, hogy tiszteletben tartja kilátásait, de valószínűtlen, hogy több időt kap az ülés végén, ha elmulasztotta az első néhány percet. Tervezze meg az érkezésedet legalább 10-15 perccel az ülés megkezdése előtt. Így, ha nagy forgalomba vagy más késedelembe kerülsz, még mindig későn lesz időben.
Írj egy napirendet előre. Ha rengeteg ideje van a játékra, akkor megengedheti magának, hogy repüljen a nadrágod székével - de ha az időd szigorúan korlátozott, akkor azt kell tervezned, hogy minden pillanatban kihozza a legtöbbet. A napirendet egyszerűen tartsa az első találkozó számára; a cél valószínűleg az lesz, hogy elég érdekeltsé teszi a lehetőséget arra, hogy hosszabb találkozót ütemeljen, és ne próbálja meg bezárni őt az első kinevezés során.
Próbálja ki a bemutatót. Annak érdekében, hogy mindent bele tudjon illeszteni egy 30 perces ablakba, menjen végig a bemutatáson, amelyet legalább két-három alkalommal kíván adni.
Ha tudsz, gyakorolhatsz egy közönség előtt, vagy rögzítheted a magnót, majd hallgasd meg a felvételt. Szeretne mindent tenni a határidőn belül, anélkül, hogy megszólalt volna. Ha 30 perces találkozó van, akkor célszerűen legfeljebb 15-20 percet kell bemutatnia. A találkozó első öt percében megbeszélésre kerülnek, és röviden bemutatják a napirendet a kilátásba.
Az elmúlt néhány percet a kérdések megválaszolására, a kifogások megoldására és egy új találkozóra hívják fel.
Prioritása a napirendnek. Ha a kilátások késik, vagy több kérdése van, mint amire számított, akkor nem kaphatja meg a teljes 30 percet. Tervezzük először a legfontosabb tényezőket, így ha időben rövidebb leszel, akkor legalább a lehető legnagyobb hatást érheted el. És ha valamilyen oknál fogva szükséged van a kilátásokra, kérlek, könyörülj róla. Végül is ez a tökéletes mentség arra, hogy motiválja a lehetőséget, hogy később újabb találkozóhelyet biztosítson.
Legyen emlékezetes. Ne tegye ki a kilátást 30 perces unalomra. Ez nem éppen az az érzés, hogy azt akarod, hogy vegyék el az ülését. Az egyik legjobb módja annak, hogy a dolgok érdekesek legyenek, azáltal, hogy a prezentációt a lehető leginteraktívabbá teszi. Ha a kilátása a prezentációval foglalkozik, nem csak ülni hallgat, sokkal kevésbé valószínű, hogy unatkozik. Kérdéseket kérdezd meg és próbáld meg jobban tartani a prezentációt mint egy párbeszédet, mint egy monológot. Ha lehet, hozhat valamit, mint egy padlómodellt vagy mintát, amelyre a kilátása érintheti és kölcsönhatásba léphet.
Érték hozzáadása . Ideális esetben azt szeretné, hogy kilátása elmenjen, úgy érzi, mintha valami olyasmit nyert volna, hogy ezt a találkozót adta neked.
Készítsen hasznos javaslatot, átadja egy cikk másolatát, amely hasznos a kilátáshoz, vagy egyszerűen gratulálhat neki egy nemrégiben elért sikerhez (egy promóció, egy új termék elindítása stb.). Minél több értéket hozhat a kezdeti kinevezéshez, annál jobb a kilátás, ha egy újabbat ütemez.