Ha olyan ritka helyzetbe kerülsz, ahol hidegen vezet, aki hajlandó vásárolni a helyszínen, akkor gratulálok! Mindenki számára próbálkozzon az alábbi módszerrel.
Tedd a kutatásodat
Minél több információ van a hívott személyről, annál valószínűbb, hogy bezárja őket egy találkozón. Néha mindannak kell menned, hogy egy név és telefonszám legyen. Ebben az esetben ne feledje, hogy a Google a barátod. A közösségi média oldalak, például a Facebook és a LinkedIn is nagyszerű erőforrások lehetnek. Még akkor is ellenőrizheti a hálózati kapcsolattartókkal, hogy megtudja, ismeri-e valaki, aki ismeri a kilátást.
Craft egy nyitó
Miután a prospektus megválaszolja a telefont, körülbelül 10-20 másodperc van, hogy elkapják az érdeklődésüket. A legtöbb ember automatikusan elutasító módba kerül, amint rájönnek, hogy valamit eladni akar. Ha olyan nyitót hozhat létre, amely meglepő vagy meglepő, akkor áttörheti az elutasító szűrőt, és elég érdekelheti őket ahhoz, hogy megállapodjanak egy találkozóról, vagy legalább hallgassanak.
Válasszon előnyöket
Itt tölti le a kutatásod. Minél több információ van a kilátásokkal kapcsolatban, annál jobb lesz a pályád igényeinek kielégítése. Válassza ki azt a hasznot, amelyet úgy gondolja, hogy a legjobban érdekli a kilátásait, és egy vagy két mondat magyarázatot ad arról, hogy a termék milyen előnyökkel jár.
Például, ha van egy listája a vezetők, akik szenvedtek a személyazonosság-lopás, akkor azt mondhatjuk, "A számlák kezelése rendszer nyugalmat. Megvédi Önt a pénzügyi információk biztonságos kezelésével és biztonságossá teszi a személyazonosság-lopást. "
Tételezzük fel a kinevezést
Itt zárja le őket a találkozón. Vannak különböző gondolkodási iskolák a hideg hívás lezárására . Néhány szakértő azt mondja, hogy választani tudja a következőket: "Szeretne találkozni kedden, 10-én vagy szerdán 2-kor?" Mások azt mondják, hogy egy bizonyos időpontot választanak: "hétfőn 11: 30-kor találkozhatom. Ez működik érted? "Kísérletezd meg és nézd meg, ami a legjobban működik az Ön számára. Ha a prospektus azt mondja, hogy nem, akkor nevezhet egy másik dátumot és időt, nem pedig feltételezve, hogy teljesen lefordít.
Ne add fel
Sok kilátó elutasítja a találkozást veled. Ne vegye ezt a hozzáállást szívvel, mert semmi köze hozzá (hiszen tudod, hogy ez a személy csak egy nagyon rossz napot vagy esetleg sietni tud egy fontos találkozóra). Mozgassa a néző nevét egy másik listára, és próbálkozzon újra néhány napon vagy héten, más megközelítés használatával. A legtöbb értékesítési szakértő azt állítja, hogy próbálkoznia kell addig, amíg a kilátások háromszor nem "nemet" mondanak.