Hogyan készítsünk egy Lift Pitchot
A lift beszédének röviden öt kérdésre kell válaszolnia: ki, mi, hol, mikor és miért.
Például tegyük fel, hogy eladja a biztosítást. A következő típusú válaszokban szeretnél dolgozni:
Ki vagy te vagy a céged? Válaszod lehet: "Életbiztosítási szolgáltató vagyunk."
Mit csinálsz az ügyfeleid számára? Ennek előnyös kifejezésnek kell lennie, mint "Biztonság és nyugalom megadása."
Hol találja az ügyfeleket? Beszélje meg az ideális ügyfelet, például: "Családok kisgyermekekkel".
Mikor / milyen területen a céged jobb, mint a versenytársak? Ez az Ön USP (egyedi értékesítési javaslat), mint például: "Mi a legjobb ügyfélszolgálati értékelés az állam az iparág számára."
Miért érdekelne? Itt megemlíthet egy olyan problémát, amelyet a termék megold, például: "A termék továbbra is gyászolja a családokat a pénzügyi problémák kezelésében".
Miután a lift magasságának alapvető összetevői vannak, hatékony és nem túl szórakoztató formában vonhatja össze őket. Ideális esetben a befejezett válasznak 25-35 szó között kell lennie, és csak 15 másodpercet vesz igénybe.
A fenti példának kiindulópontjaként a végső felvonó beszéd így szólhat:
"Az ABC Life olyan biztosítási termékeket biztosít, amelyek a szülők nyugalmát segítik, mert ügyfeleinket nagyon vigyázzuk, és tudják, hogy gyermekeik számára biztosítják, ha valami történik velük."
A beszédet is átrendezheti a közönségnek megfelelően.
Ha olyan emberrel beszéltél, aki nem szülő, akkor megváltoztathatja a válaszodnak azt a részét, hogy "... a férjet (vagy a feleséget) nyugodj meg, mert házastársaik ..." vagy így tovább. Ha beszélsz valakivel az iparodban, akkor beszúrhatod a technikai szavakat és betűszavakat, de mindig van egy nem technikai változat, amit memorizálni tudsz egy laikusnak.
A lifthelyiségek nem csak a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak értékesítésére vonatkoznak. Hasonló beszédeket fejleszthetsz, amelyek segítenek az életed számos területén. Például készíthet egy álláskeresést, amely a tehetségeidre és sikereidre összpontosít, vagy egy hálózatépítési pályára, amely arra összpontosít, hogy mennyire jó a hivatkozó vezetékekre.
Bármi legyen is az elérni kívánt cél, a jó felvonómagasság miatt az emberek többet szeretnének tudni. Ha felszáll a lift beszédéről, és megkapja a választ: "Tényleg? Folytassa "vagy" Hogyan működik? ", Jó munkát végzett. Most van esélyed arra, hogy azt mondd: "Miért nem adunk időt arra, hogy összejöjjünk és részletesebben megyünk át? Ingyenes csütörtökön 2: 30-kor? "Hirtelen egy megbeszélést vett fel a 15 másodperces beszéd alapján.
Akkor is találkozhatsz az értékesítési csapatod többi részével, és egy "csoportos" pályát hozhatsz létre.
Ha az egész értékesítési csoport ugyanazt a bevezető választ adja, az ügyfelek és a kilátások egyfajta következetességet élveznek. Csak ne tekerje el, mint egy forgatókönyvben olvasott telemarketer, vagy a beszéded valószínűleg visszaszorul. Gyakoroljuk azt mondani, amíg jól és természetesnek hangzik. Ha egy kifejezés kellemetlen vagy rosszul hangzik, próbálja kiolvasni a tezauruszt, és látni fogja, hogy egy szó helyettesítés vagy kettő a felvevő beszédét jobban hangzik majd, mint amit a mindennapi életben mondana.