A személyes meghitt hívás előnyei
Személyes látogatás során hozzáférhet olyan nyomokhoz, amelyeknek soha nem lesz alkalmuk felkeresni a telefont. Hogyan néz ki a kilátások otthona vagy üzleti helyzete fontos mutatója annak a személynek a típusára, amelyikre. Kopott vagy tökéletesen karbantartott? A tereprendezés buja vagy kavics és beton? Mennyire nagy a ház vagy az iroda? Milyen színeket és dekorációkat választottak? Mindezek nyomot jelentenek a kilátások lelkiállapotára , ami megmondja, hogy milyen megközelítés fog működni legjobban egy találkozó biztosítása érdekében.
Az irodában való bejutás lehetővé teszi, hogy olyan emberekkel beszéljen, akik nem maguk a döntéshozók, hanem hasznos információkkal rendelkeznek a vállalatról általában. Például néhány percet a recepcióval olyan információ szolgáltathat, mint például a döntéshozó (k) nevét vagy a beszerzési ügynököt, hogyan érzik magukat az általuk jelenleg megvásárolt termékre, milyen ütemtervük van, és így tovább.
Bizonyos esetekben egyszerűen nem tudsz egyszerűen elhaladni az épületet a biztonság miatt. Amikor ez megtörténik, jegyezze be a cégneveket az épületkönyvtárból, így később egy telefonhívásra vagy e-mailre kereshet. Ne felejts el beszélgetni a biztonsági pulttal dolgozó emberekkel, mert megtudhatja, hogy hasznos-e vagy ketten - vagy legalábbis hagyjon bennük egy kellemes emléket, amikor remélhetőleg később találkozik egy találkozóval.
Tejsavér érkezik
Ha megérkezik a kilátások ajtajához, akár irodába, akár otthonról van szó, akkor indokolja, hogy ott legyen. A személyi hideg hívás rendkívül jól működik egy közeli kinevezéssel kapcsolatban, mert akkor mondhat valamit: "Én csak a szomszédaiddal dolgoztam, és pár percem van a következő kinevezésemig, szóval boldog lennék 15 perces pénzügyi felmérés díj nélkül ", vagy bármilyen típusú értékelés összeegyeztethető a termékkörzetével. Egy másik lehetőség, hogy új perspektívát közelítsenek: "Ez az első alkalom, hogy meglátogassa a környékedet / épületedet / blokkodat, és be akartam mutatkozni és megismerni néhány embert itt." Ez a technika a legjobban működik, nyomás értékesítési stratégia - a cél az, hogy megkapja a döntéshozó nevét és telefonszámát (ez megtehető, ha üzleti kártyákat cserél egy B2B forgatókönyvről), és kérdezze meg néhány kérdést, hogy ez a termék minősített potenciálja . Ezután nyomon követheti telefonhívást vagy egy második személyes látogatást, hogy találkozót kapjon.
Valószínűleg nem fog ott ülni egy döntéshozóval, akkor és ott - mint egy hideg hívás a telefonon keresztül, a fő cél az lesz, hogy jövőbeli kinevezést készítsen.
Azonban, ha az időzítése helyes, akkor meghívást kaphat, hogy azonnal mutassa be ügyét. Szóval hozza fel azokat az eszközöket és információkat, amelyekre szüksége van egy teljes értékesítési bemutatóhoz. Ki tudja, hogy csak egy új, értékes kézzel járhat.