Mint Applied at Merrill Lynch
A sebességkalkulációkat az egész vállalati szintű szinten, az adott pénzügyi tanácsadó és az egyes ügyfelek teljes üzleti könyve alapján végezték el. Az aggregált sebességi ingadozásokat nagyon szorosan figyelemmel kísérte a vezérlő szervezet és az irányítási jelentéstételi rendszerek, a gyorsasági trendek előrejelzése pedig a prediktív pénzügyi modellek és a nyereségkibocsátások kritikus bemenete volt.
Mivel a cég vezetői beszámolói és jövedelmezőségi elemző rendszerei és módszerei fejlődtek és kifinomultabbak lettek, nagyobb hangsúlyt kaptak a bevételi sebességre, mint a termelési hitel sebességére. Ez tanácsos lett, mivel a vállalat növekvő számú díjat szabott ki, amely nem termelt termelési hiteleket, és mivel a menedzsment elkezdte felismerni, hogy olyan ügyletekben, ahol a termelési hiteleket ténylegesen a pénzügyi tanácsadónak ítélték oda, a termelési hitelek tényleges aránya az alapul szolgáló bevételhez termékenként jelentősen változhat.
Velocity a közgazdaságtanban
Az értékpapír-brókercégeknél alkalmazott sebesség a monetáris közgazdaságtan fogalmának olyan alkalmazása, amelyet a pénz sebességének neveznek. Ez az alapvető tétel azt állítja, hogy a tranzakciók összértéke egy gazdaságban megegyezik a pénzállománysal, annak sebességével, vagy annak az arányával, amellyel megváltozik a keze.
A tétel ebben a formában van írva:
M x V = P x Q
M ahol a pénzállomány M, V a pénzsebesség, P az ügyletenkénti átlagár, és Q a tranzakciók teljes mennyisége.
A közvetítői alkalmazás írható:
A x V = R
Ahol A az ügyféleszközök értéke, V az ilyen eszközök bevételi sebessége, és R az összes bevétel.
A vállalati stratégiára gyakorolt hatás
A Merrill Lynch sebességére való összpontosítás egy eszközszerzési stratégia kidolgozása volt, azon az elméleten dolgozva, hogy több felügyeleti ügyféllel több bevétel keletkezik. Ennek megfelelően kiigazították a pénzügyi tanácsadói kompenzációs tervet , jutalmazták a pénzügyi tanácsadókat a nettó új eszközök összegyűjtésére ügyfeleik számláin.
Ezenkívül az ügyviteli tudomány által a bevételek és a nyereség-sebesség ügyfélszegmens és az egyes ügyfelek által végzett tanulmányok eredményeképpen még több betekintést váltott ki a hagyományos marketingstratégia. Vagyis azt találtuk, hogy a sebesség azonban mérhető, jelentősen csökkent, mint egy ügyfél vagy ügyfél háztartásának eszközei. Ennek egy része a magas nettó értékű ügyfelek által vagy automatikusan megkötött diszkontok eredménye volt. Részben ez a kereskedési tevékenység következtében az eszközök arányában általában csökken, mivel az eszközök növekedtek.
Mindkét esetben a magas nettó értékű ügyfelek jelentősen alacsonyabb árbevétele és haszonkulcsa megtámadta azt az elképzelést, hogy az eszközök összegyűjtése azáltal, hogy megkóstolja őket, előnyös stratégia az azonos összegű eszközök felhalmozására, ha nagyobb számú kisebb ügyfelet keres. Ha az utóbbi út megy, lényegesen magasabb sebességeket eredményezne ugyanazon aggregált eszközérték mellett.