Mi az üzleti könyv?

Üzleti könyvének megőrzése és fenntartása

A könyvkötés olyan iparági kifejezés, amely az értékesítési vagy szakmai listákra vagy ügyfelek listájára utal. A pénzügyi tanácsadók leginkább az üzleti könyveléshez kötődnek, de más gyártók is alkalmazhatják ezt a terminológiát saját ügyféllistájukra is, beleértve a biztosítási értékesítési ügynököket , a magánbankokat , a befektetési bankokat és a pénzügyi tervezőket . Bármely nem-kereskedelmi eladó, aki rendszeresen új és ismétlődő ügyfeleket kínál, jogosan hívhatja ügyféllistáját üzleti könyvet, és ezt a kifejezést olyan szakmákban is használják, amelyek általában nem kapcsolódnak az értékesítéshez, például a joghoz.

Például egy adott vállalkozás átlagos pénzügyi tanácsadója egy olyan üzleti könyvet tartalmazhat, amely 100 ügyfelet és 100 millió dollárt tartalmaz az ügyfél pénzügyi eszközei között .

Üzleti könyve fenntartása

Az üzleti könyv egy élő, változó dolog, és mély is lehet. Ideális esetben az ügyfelek és az ügyfelek rendszeresen hozzá vannak rendelve, ami folyamatosan növeli az üzleti könyvet - ha nem engedheti meg az ügyfelek és az ügyfelek leesését. Lehet, hogy egy autó értékesítő, és az ügyféllistája eltolódik és napról napra nő. Ne felejtsd el az embert, aki két évvel ezelőtt adta el a roadster-t. Talán már férjhez ment, és egy kisgyerekkel, és szüksége van egy SUV-re. Bármi legyen az iparág, az egészséges üzleti könyvet fenntartva a meglévő ügyfelek és az ügyfelek megtartása, miközben újakat termel, hogy elölről és középpontba kerüljenek az elméjükben, amikor újra szükségük van arra, hogy kitöltsék.

A könyve nemcsak a megfelelő telefonszámokkal és kapcsolattartási adatokkal rendelkező nevek listája.

Egy jó, átfogó könyv tartalmazza az egyes tranzakciókra és egyéb adatokra vonatkozó adatokat, még a személyes hírnevet is. Ha Joe Roadster tényleg feleségül vette volna, akkor észreveheti, ha a bejelentést online vagy az újságban látja. Nagyszerű, személyes beszélgetésindító, ha kapcsolatba lépne veled, és nem is beszélve egy nyitójáról, ha kapcsolatba lépsz vele, és megkérdezed tőle, hogy most egy nagyobb jármű piacán van-e.

Értékelje az üzleti könyvet

Az üzleti könyve nyilvánvalóan pénzbeli értéket képvisel: jövedelmet generál. Az iparágtól függően megadhatja könyve értékét az egyes ügyfelek éves vagy havi bevételeihez jutó bevételekkel. Nem csak a személyes elégedettség mérésére szolgál, hogy megérthesse, mi az üzleti könyve - különös tekintettel a növekedésre -, de bizonyos iparágakban nem ritka, hogy valóban eladja a könyvet egy másik orvosnak. Ez a tranzakció a leggyakoribb befektetési, jogi és biztosítási körökben. Eladja a leadjeidet, amikor eljön az ideje, hogy a könyve már nem hasznos számodra, például amikor visszavonul, vagy megváltoztatod a karrieredet. Természetesen a kötelesség a könyv új tulajdonosára esik, hogy ápolja ezeket a kapcsolatokat. Az ügyfeleket nem szabad megakadályozni abban, hogy továbblépjenek, ha elégedetlenek vagy veletek vagy valaki mással, aki átvette az üzleti könyvet.