Hogyan befolyásolja a befektetéseket és az értékesítést?
Hogyan viselkednek a kockázatérzékenységi emberek a munkaerőpiacon?
A kockázatkerülő személy inkább alacsony fizetésű munkavállalóként dolgozhat, akik sok munkahelyi biztonsággal dolgoznak, nem pedig önálló vállalkozóvá válnak és önálló vállalkozóvá válhatnak - akkor is, ha a vállalkozói tevékenység valószínűleg nagy összegű keresetet eredményezne pénz.
A több jövedelem lehetőségével a befektetés idejének és / vagy pénzének elvesztésével jár. Technikailag ez bármelyik módon megy. A kockázat-ellenszenves emberek hajlamosak fogadni bizonyos dolgokat. Ők nem szerencsejátékosok, még akkor sem, ha a kocka dobása egy kicsit potenciálisan nagyobb jutalmat eredményezne.
Hasonlóképpen, a kockázatkerülő személy alacsonyabb, de biztos megtérülési rátát szeretne a pénzének befektetésénél, például a banki megtakarítási számlán vagy a letéti igazoláson keresztül, nem pedig sokkal nagyobb potenciális megtérülési rátát próbálna ki a részvényekre. Végtére is, a részvények nagyon változatosak és potenciálisan negatív eredményt adhatnak.
Számos kockázatkerülő ember döntést hoz, ha túlzott súlyt helyez a helyzet legrosszabb forgatókönyvére, ami messze meghaladja azt a tényleges valószínűséget, hogy egy ilyen forgatókönyv ténylegesen bekövetkezik. Ha téved, akkor valószínűleg ... még akkor is, ha a hiba valószínűsége az 1 százalékos tartományban van.
Milyen hatással van a kockázatkerülésre?
A kockázatkerülés nagymértékben befolyásolja az egyén tapasztalatait, különösen a gyermekkorában tapasztalt gazdasági környezetet. Azok a személyek, akik különböző gazdasági légkörben nőnek fel, nagyon eltérő módon kezelik a pénzt.
Gondoljon egy olyan gyermeket, aki soha nem tudta biztosan, mikor még egyszer eszik, mint egy, aki a játék legfrissebb és legdrágább divatjaival gazdagodott.
Felnőttként az első gyermek valószínűleg nagyon biztos akar lenni abban, hogy a következő étkezés felnőttként jön. Tudni akarta volna, hogy a pénz az étkezésért biztonságban van a bankban, és nem kockáztathatja azt bizonytalan kimenetelű helyzetben, még akkor sem, ha a siker esélyei a javára váltak.
Egy másik klasszikus példa az emberek, akik az 1930-as évek nagy válsága alatt nőttek fel. Mint csoport, ezek az emberek általában nagyon konzervatívak a pénzről és nagyon kockázatosak a munkáról vagy a karrierlehetőségekről. Sokan közülük elkerülik a készleteket, emlékezetüket az 1929-es nagy összeomlás emlékére. De a nagy válság idején sok elszalasztás nőtt fel. Sok testvériség radikálisan eltérő attitűdöt alakít ki a pénzről, még akkor is, ha azonos körülmények között nőnek fel.
A kockázati ellenérzés használata a pénzügyi ágazatban
Pénzügyi tanácsadók , pénzügyi tervezők vagy biztosítási értékesítési ügynökök mind olyan pénzügyi szakemberek példái, akiknek meg kell érteniük ügyfeleiket, amennyire csak lehetséges, annak érdekében, hogy azok a lehető legjobban szolgálhassák őket. Az ügyfelek születésének idejének és helyének megértése hasznos - bár alig érthetetlen - betekintést kínál. Ezek a betekintések segíthetnek az ügyfélmegtartásban, mert a kockázattal ellentétes egyének valószínűleg máshol mennek, ha úgy érzi, hogy nyomást gyakorol vagy nyomást gyakorol arra, hogy olyan lépéseket tegyen, amelyekről nem érzi magát kényelmesen.
A cél az, hogy segítsen neki saját személyes korlátain belül.