Hogyan növelhető az értékesítés
Robert Bly című könyvében: "Az első lépések a szabadúszó íróként" című könyvében részletesen leírja a technikailag három lépésből álló folyamatát, amelyből kiderül, hogy elhagyja az írást. Kész? Itt megy:
- Csinálj valamit
- Csinálj többet
- Folytasd
Bár ezt a stratégiát a csúszások írására tervezték, ugyanúgy működik, mint egy rossz eladási visszaesés.
Csinálj valamit
Ha sikertelen napja van, akkor lehangoló. Ha sikertelen héted van , akkor a pánikhoz hasonló érzést okozhat.
Minél hosszabb lesz az értékesítési visszaesés, annál erősebb lesz az ösztön arra, hogy ágyban maradjon, és a takarófedeleket húzza át a fején, és kerülje az emberi kapcsolatot.
Mivel az értékesítési vezetője valószínűleg nem engedi ezt, a következő legközelebbi megközelítés - és az egy értékesítő által elfogadott - az, hogy ne áruljon el semmit. A problémás üzletember eltemetheti a papírmunkát, három órás "üzleti" ebédet vehet igénybe, a menetrendet egy órányi autóútra el lehet tölteni, hogy a lehető legtöbb időt töltse az úton stb.
A probléma ezzel az átgondolt stratégiával világos - ha nem ad el, akkor nem fogsz eladni. Ez nyilvánvalóan nyilvánvaló ahhoz, hogy valaki tisztán lelkiállapotban legyen, de ha szellemi megbénulása miatt hiányzik az értékesítés, akkor valószínűleg nem gondolkodik át. Ahelyett, hogy elkerülné az értékesítési helyzeteket, meg kell keresnie őket amennyire csak lehetséges, hogy kitörjön a visszaesés. Próbáljon ki annyi mentesítési feladatot, amennyire csak lehetséges, amíg ki nem esik a bukásból.
Például, nézze meg, lehet-e mentegetni az alkalmazottak megbeszéléseiről, és adhatja át az adminisztrátort.
Csinálj többet
Ha általában 20 hideg hívást hajt végre naponta, akkor inkább 40-et vagy 50-et készítsen. Vagy egyszerűen csak úgy dönthet úgy, hogy hívást tart, amíg nincs öt találkozója, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy tíz órát töltenek a telefonon.
Beszéljen minden meglévő ügyfelével, és nézze meg, hogy fel tudja-e új termékeket felvenni, vagy kérjen ajánlást.
Bármelyik értékesítési tevékenységet is szokta folytatni, tegyen többet - sokkal többet. Most van itt az ideje, hogy megpróbálja az értékesítési technikákat a szokásos kényelmes zónán kívül, függetlenül attól, hogy közvetlen postacsomagot küld, vagy közösségi hálózatot indít a Twitteren. Van fiókod a LinkedIn-en? Lépjen fel a kapcsolatokra a hivatkozásokra, vagy akár közvetlenül is felemelje őket.
Folytasd
Valószínűleg nem fog látni azonnali eredményeket az általa elfogadott stratégiákról. Ha még mindig pánik módban vagy, akkor hajlamos lesz arra, hogy eldobja, és próbáljon valami mást. Ellenálljon a késztetésnek. Az értékesítési technikák ritkán hoznak azonnali eredményeket még a legjobb időkben is, és nyilvánvalóan, ha rossz eladásokkal jár, akkor nem a legjobb időkben vannak.
Adja meg minden értékesítési módnak a munkát ... legalább néhány napot egy hétig. Ha még mindig nem élsz hasznot, akkor tálaljuk meg, és próbálj valami mást. És ha elkezdi látni az eredményeket egy adott stratégián, tegye meg többet! A makacsság és a kitartás a rossz eladási visszaesés legyőzésének kulcsa, és ezek a tulajdonságok a legtöbb értékesítőnek vannak bőségesen.