Miért az ár?
A tétel magas ára tünet, nem betegség.
Az igazi bűnös a költség. A hajkefék gyártásával és értékesítésével foglalkozó vállalat nem tud önkényesen beállítani árát 1000 dollárért ecsettel, mert senki nem vásárolna meg; több tucat más hajkefe gyártója már alacsonyabb árakat állapított meg. Tehát a tétel ára nem haladhatja meg az adott tételt előállító más vállalatok által meghatározott árat. A vállalat csak az átlagosnál magasabb árat állíthatja be, ha olyan magyarázattal szolgálhat, mint pl. Minőségi anyagok, vagy olyan termék, amely gyorsabban vagy megbízhatóabban működik, mint mások.
Az üzletben való tartózkodás érdekében a vállalatnak magasabb árat kell fizetnie, mint a termék előállítási költsége. Ellenkező esetben pénzt veszít minden eladott egységen. A vállalat köteles a versenytársakhoz hasonló árat használni. Az egyetlen dolog, amit ellenõrizni lehet a költségek. Így a vállalatok a leghatékonyabb és legolcsóbb módszereket használják a termékeik gyártására és értékesítésére, hogy elegendő nyereséget termeljenek.
Egy olyan cég, amely olcsóbb megoldást kínál a termék előállítására, lehetősége van arra, hogy az árat ugyanazon a szinten tartsa, vagy pedig a megtakarításokat a fogyasztóknak az árak csökkenésével járja át. A gyakorlatban a vállalatok szinte mindig az alacsonyabb árakat választják. Ennek oka, hogy a normálnál alacsonyabb árak a minőség csökkenése nélkül vonzanak hatalmas számú vevőt, akik általában a versenytársaktól vásárolnak.
Piaci részesedésének növelésével (az egyes vállalatoktól megvásárolt fogyasztók aránya) sokkal nagyobb nyereséget produkálhat, mint az ugyanazon ár elhagyásával.
Ár és verseny
Természetesen a vállalat alacsonyabb árai és a növekvő piaci részesedés azonnal elárasztja versenytársait az áraik csökkentéséért. Ugyanaz a behatolási árazás. Néhány versenytárs megtalálja a módját, hogy csökkentse költségeit és maradjon az üzleti életben, miközben mások nem fogják ezt tenni, és csődbe jutnak. A végeredmény összességében alacsonyabb ár. Tehát miközben bármelyik vállalat szeretne magasabb árat felszámolni, mint csoportot, az adott iparágban működő vállalkozások egymás erejét arra késztetik, hogy a lehető legalacsonyabb árakat kínálják.
Ritka esetekben az azonos iparágban lévő versenytársak egyeznek abban, hogy mindegyik ugyanazt a (magas) árat számítja fel. Ezt az elrendezést kartellnek nevezik, és sok országban illegális, az Egyesült Államok is szerepel. A kartellek nemcsak azt kockáztatják a vállalkozásoknak, hogy megnyitják őket a bűncselekményeket elkövető törvények megsértéséért, hanem ugyanakkor instabilak is. Előbb vagy utóbb az egyik tag "csal", és alacsonyabb árat kínál az ügyfelek csábítására, arra kényszerítve versenytársait, hogy ugyanezt tegyék.
Néha egy kormány vagy más jogi csoport beavatkozik, amikor mesterségesen alacsony árat állít fel egy bizonyos termékre, amint az USA a benzinben az 1970-es években tett. Az eredmény mindig annak a terméknek a hiánya, amely több fájdalmat okoz a fogyasztók számára, mint az esetleges áremelkedés. A mesterségesen alacsony árak miatt a vállalatok áthelyezik készleteiket más piacokra, ahol legálisan magasabb árakat tudnak felszámolni. Ismét nem ez a "kapzsiság" miatt van, hanem azért, mert sok esetben a vállalatok egyszerűen nem tudnak ezen az áron üzletelni, így nincs más választásuk, mint új piacra találni vagy elpusztítani. Az igazán alacsonyabb árak elérésének egyetlen módja az, hogy csökkenti a termék előállítási költségeit. Megpróbálta kijavítani a problémát az alacsony ár megállapításával, olyan, mint a jégvízben lévő hőmérő, és a láz gyógyulását.