A fizetés nagyon összetett számítás lehet, és számos tényező járul hozzá a végső összeghez.
A tipikus kártérítési tervhez tartozó leggyakoribb változók közé tartoznak a következők:
- Teljes termelési jóváírások (PC) vagy jutalékok
- Az értékesített termékek típusai
- Eszközgyűjtés
A Wall Street vállalatok hagyományosan üzleti titkaiként kezelték a kifizetési rácsokat.
A Grid működése
A pénzügyi tanácsadó fizetési hálózata a tipikus brókercégeknél kettős ösztönzést kínál több termelési hitel (PC) vagy jutalék megszerzésére. Nem csak hogy nagyobb termelési hitelek jönnek létre magasabb pénzügyi tanácsadók fizetésére, hanem egy magasabb összbevétel arány mellett is. Itt egy nagyon egyszerűsített példa, amelyet termelési hitelezési pontok szerint szervezünk:
- Kevesebb mint 100.000 PC: 20% -os kifizetés
- Legalább 100 000 és kevesebb mint 250 000 PC: 25% -os kifizetés
- Legalább 250 000 és kevesebb mint 500 000 PC: 30% -os kifizetés
- Legalább 500 000 és kevesebb mint 1.000.000 PC: 35% -os kifizetés
- 1.000.000 PC és akár 40% -os kifizetés
Most, hogy ezt a mintapótlási hálózatot néhány különböző termelési szintre alkalmazzuk:
- 300.000 számítógépen fizet = $ 90.000.00 (300.000 x .30)
- 499,999 számítógépen fizetni = 149 999,70 (499,999 x .30)
- 500.000 számítógépen, pay = 175.000,00 (500.000 x .35)
Ez a legutóbbi példa a kifizetési hálózat legfontosabb jellemzőjét szemlélteti, ahogy azt a Wall Street hagyományosan alkalmazták. A pénzügyi tanácsadónak a hálózat következő szintjére való átkerülésével egy további produkciós hitelt (PC) vezetett, amely megdöbbentő 25 000,30 dollárt fizetett.
Itt egy különösen erős példa arra a kettős ösztönzésre, amely növeli a fent említett termelést.
Eladott termékek típusai
Néhány cégnek széles körű kivétele van a hálózathoz, bizonyos típusú termékeket értékesítenek speciális kifizetési díjakkal. Például egy cég külön ösztönzést adhat saját befektetési alapok, tőzsdén jegyzett új értékpapírok, vagy olyan értékpapírok értékesítésére, amelyeknek felesleges készlete van, amit alig kíván csökkenteni a kockázatkezelés céljából. Ezek a kivételek és bónuszok lehetnek állandóak vagy átmenetiek. Az ideiglenes eladási bónuszokat hagyományosan a "hónapos ízek" promócióknak nevezték.
Az egyes termékekre, különösen a házon belüli termékekre vonatkozó különleges eladási ösztönzőket kínáló koncepció egyre növekvőben van, mivel a pénzügyi tanácsadó érdekeit ellentétes az ügyfelei érdekeivel. Ennek eredményeképpen egyes vállalatok megszüntették ezeket a különleges ösztönzőket, és átnyújtották a "nyitott architektúra" megközelítést, amely elhagyja a pénzügyi tanácsadót az ügyfelek számára a legjobb befektetési eszközök megtalálásához.
Felszólít arra, hogy az értékpapír-cégek és a pénzügyi tanácsadók szigorúbb bizalomkötelezettségnek legyenek kitéve, szemben a hagyományosan kötött lazább alkalmassági szabványokkal, gyakran utalnak olyan gyakorlatokra, mint a "hónapos íz" promóciók, amelyek bizonyítják, hogy szélsőséges reformokra van szükség .
Asset Gathering
Még akkor is, ha a pénzügyi tanácsadók fizetését tranzakciók és termelési hitelek vagy jutalékok vezérlik, nem pedig eszközalapú díjjal, a legtöbb vállalat mégis kiegészíti a kifizetési hálózatot az eszközgyűjtés ösztönző fizetésével. A stratégiai kényszer az, hogy annyi ügyfelet teljes pénzügyi eszközzel rendelkezzen , amennyit csak lehetséges a letétbe helyezett céggel, amivel a cég köteles maximalizálni az adott ügyféltől származó bevételeket. Tekintse meg az ügyféllel vagy a bevétel sebességével kapcsolatos megtérülést.
A vagyongyűjtés díjai jellemzően a pénzügyi tanácsadó ügyfélszámláinak teljes eszközállományában évről évre történő nettó növekedésen alapulnak. Egyes vállalatok módosíthatják az eszközgyűjtés számát, hogy tükrözzék az új alapok és értékpapírok nettó betétjét az ügyfélszámlákhoz, kiküszöbölve az árváltozások hatását.