Több, mint a szoftver értékesítése
Menjünk leginkább az üzleti irodához, a nagyon kicsitől a globális elérhetőségig, és legalább egy dolgot találunk: Számítógépek. Minden irodában vannak, a legtöbb otthonban, zsebekben rejtve, okostelefonok formájában, tabletták formájában. Ezen számítógépek több mint 95% -a hálózathoz csatlakozik. Ez a hálózat lehet az internet, vagy csatlakoztatható LAN, WAN, MAN vagy MAN hálózathoz.
Ezek a token gyűrűk, hálószemek, buszok és csillagok ismert topológiái. És nagyszerű lehetőséget jelentenek a technológiai gondolkodású értékesítési szakembereknek.
Az informatikai értékesítési pozíciók rövid áttekintése
A számítógépek és hálózatok világa zavaró világ lehet. Úgy tűnik, nincs vége a gyors változásoknak, amelyek úgy tűnnek, hogy "mindent megváltoztatnak " az informatikai világban. De vannak olyan konstansok és következetesen kialakuló tendenciák , amelyek számos informatikai értékesítési pályát hoztak létre.
Az IT-alapú értékesítési pozíciók általában a hardverek, szoftverek és szolgáltatások kategóriáiba tartoznak. És miközben mindegyik a többihez csatlakozik (hasonlóan ahhoz, hogy ugyanazon hálózat része legyen), egyedülállóak egymástól.
Hardver értékesítés
Az informatika gyakran zavaros világában a legegyszerűbb részeket érteni a hardver. Lényegében, ha megérintheti, ez hardver. A hardver olyan dolgokat foglal magában, mint a számítógépek, kapcsolók, útválasztók, hubok, monitorok, szerverek, állványok, pengék és tovább.
Bár az iparág távolodik ettől a hardvertől, még mindig messze van attól, hogy "hardvermentes" legyen.
A hardver-értékesítési ágazat nagyon érett iparág, ami azt jelenti, hogy sok versenytársa ugyanazokat a termékeket értékesítette, különböző árcédulákkal, különböző "hozzáadott értékekkel" és különböző csomagban lévő szolgáltatásokkal.
(Többet a szolgáltatásokról később.) Ez a verseny és érettség olyan értékesítési környezetet teremt, amely nagyon kevés haszonnal jár. Amikor először népszerűsítették a számítógépeket, 25-30% -os nyereséget adtak egy üzletnek. Ez a haszonkulcs folytatódott, és továbbra is megegyezik. Mivel csak nagyon kevés ember képes egyedül jövedelemszerző hardver beszerzésére , a legtöbb gyártó rendelkezik olyan értékesítési erőkkel, amelyek "dollárszámlálást végeznek", és eladják a felszerelésüket olyan áron, amelyre a piac viseli, valószínűleg nem sok a legvonzóbb lehetőség.
Szoftver értékesítés
A számítógépek hasznavehetetlenek lennének, ha nem a szoftvert futnának rájuk. Függetlenül attól, hogy a szoftver operációs rendszerek vagy könyvelési szoftverek, a szoftver értékesítés egy milliárd dolláros iparág. Az interneten vagy a helyi nagy dobozban vásárolt szoftvereken túl a szoftver értékesítési szakemberek.
A szoftver értékesítési szakemberek felelősek egy adott típusú szoftver értékesítéséért, gyakran egy nagyon specifikus iparághoz. A fogorvosi iroda kezelésére tervezett szoftver példája az iparágra jellemző szoftvereknek. És valószínűleg a szoftver forgalmazója a világ fogorvosaira csak szoftvereket ad a fogorvosoknak.
Ennek a specialitásnak az oka, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az értékesítési szakemberek ismerik a szoftvert. Ezek az egyéni tervezésű szoftvercsomagok szinte mindig drágának számítanak, és valakinek, akinek sok programcsomagot meg kell értenie, korlátozza hatékonyságukat.
Bár nem mindig a helyzet, a szoftver értékesítési szakemberek jelentős jövedelmet keresnek. Ez mindaddig, amíg eladnak! Az ezekkel a pozíciókkal szembeni kihívás az, hogy az értékesítési ciklusok általában elég hosszúak, így a bizottsági ellenőrzések közötti idő egyformán hosszú. De ha egyedül élhetsz a fizetéssel és bízhatsz a szállítási képességedben, akkor a szoftver értékesítés tökéletes választás lehet az Ön számára.
IT szolgáltatások értékesítése
Hacsak egy vállalkozás nem rendelkezik informatikai szakértővel (vagy szakértői csoporttal) a személyzetnél, segítségre lesz szüksége az IT világában.
Ez az, ahol az IT-szolgáltatások értékesítési szakembere lép be. És ez az, ahol egy jó értékesítési szakember hihetetlen jövedelmet kereshet.
A szolgáltatások sokféle formában valósulnak meg: az egyszerű szolgáltatás a hálózati kábelezéstől az épületen keresztül, hogy tanácsadói szolgáltatásokat nyújtson egy vállalatnak, mivel az adatközpontok virtualizációját tekintik. A szolgáltatások széles skálája, valamint a szolgáltatások értékesítői jövedelempotenciája.
A szolgáltatások a ragasztó, amely összehozza az informatikai értékesítési világot. Az IT-szolgáltatás értékesítői értékesítik a hardveres megoldásokat, szoftverekkel párosulva, és gyakran szerelési szolgáltatásokkal együtt. Egy rep, amely mindent elad. A legtöbb informatikai értékesítési szakember egy olyan szakembercsapattal dolgozik együtt, aki szakértelemmel rendelkezik az informatikai világ bizonyos területein, így kiküszöböli a szinte lehetetlen feladatot, hogy mindenben szakértő legyen.
Végső szavak
Az informatikai értékesítés világa minden olyan bővülő, amely jól illik a technikai alkalmassághoz, gyorsan hajlandó dolgozni egy gyorsan változó világban, és a pénz motivált. Ha csak a hardverre koncentrálsz, akkor sok eladást végezhetsz, de a nyereséged alacsony lesz. Ne adjon el semmit, csak a hardvert és a nyereséged magas lesz, de az eladások ritkák és bonyolultak. Értékesítsd a szolgáltatásokat és kombináld a hardvert és a szoftvert a legjobban, és nyisson meg egy egész világot, hogy feltárja és bevételeket szerezzen.