A személyes találkozó ereje

Napjainkban mindenki elfoglalt, beleértve az értékesítőket is. Ezért sok értékesítő vált virtuális találkozókra, e-mailekre, telefonhívásokra , és még a szövegezésre is, mint kommunikációs lehetőség a kilátásokkal és az ügyfelekkel. Mindazonáltal egyik ilyen kommunikációs eszköz sem illeszkedik a személyes találkozás személyes találkozójához. Míg a virtuális kapcsolatok gyors és egyszerű módja lehet a kapcsolattartás, a rendszeres fizikai találkozók továbbra is a legjobb módja annak, hogy erős üzleti kapcsolatot tartsanak fenn.

Valójában találkozunk valakivel, aki a testben a valóság érzését hozza a helyzetbe. Ha minden, amit te vagy az ügyfél e-mailje, ugyanúgy kommunikálhatnak egy ügyesen programozott értékesítési robotral. A telefonos beszélgetések egy lépéssel jobbak - és valószínűleg a legjobb megoldás a többi földrajzi régióbeli ügyfelekhez való kapcsolattartásban - de még mindig nem egyeznek meg a fizikai találkozókkal. Nyilvánvalóan, ha csak gyors információcserét keres, akkor a telefon vagy az e-mail a legjobb út. De ha egy ideje nem látsz nagy ügyfelet , vagy valami kritikus fontosságot kell találnod, akkor egy fizikai találkozó jó ötlet. És a kilátásokkal legalább egy személyes találkozó szinte kötelező.

Megjeleníti a test nyelvét

A fizikai értekezletek lehetőséget adnak arra, hogy felbecsüljék a kilátások testbeszédét, valamint azt, amit ő mond. És mivel a testbeszéd többnyire őszintebb, mint a verbális nyelv, ez jelentős előnyt jelent számodra, hogy mit akar.

Természetesen ön is több információt tud közvetíteni a testbeszéden keresztül - ezért győződjön meg arról, hogy a megfelelő üzeneteket küldi .

Segít felépíteni a jelentést

A valódi találkozó sokkal nagyobb lehetőséget nyújt Önnek a kapcsolatok kiépítésére , ami fontos az ügyfelekkel és a kilátásokkal szemben. Az értekezletek általában kis beszédekkel és egy általánosan ismertté váló körön nyílnak meg, hogy nem rendelkeznek e-mail láncban.

A személyes adatok megosztása segít abban, hogy kényelmes munkakapcsolatot építsen ki a másik személlyel. És ha megtudja, hogy ugyanabba a kollégiumba mentél, vagy inkább ugyanazt a pite-t választod, akkor még jobb.

Segít megtanulni a kilátásokról

Amikor egy látogatót vagy ügyfelet látogat meg a helyükön, rengeteg tanulhat róluk, csak körülnézve. Például, az első benyomás egy valaki üzlethelyiség lehet nagy nyomás vagy nyugodt, rendezett vagy rendetlen, éles és minimalista vagy zsúfolt. Ezek az észlelések nagyszerű kiindulópontot jelentenek a helyes értékesítési megközelítés kialakításához. Egy nagyon konzervatívan díszített iroda azt a vállalatot jelöli, amely egy szokásos értékesítési megközelítéssel kényelmesen illeszkedik az öltönyös viselőtől, míg a dekoráció, amelyik funky sikoltozást jelez, valószínűleg leginkább egy nyugodt, alkalmi megközelítésre alkalmas. Ez az információgyűjtés még hasznosabbá válik, ha van esélye arra, hogy megnézze a kilátások saját irodáját. Az íróasztalán lévő fotók, plakátok a falon, még azt is, hogy milyen mértékben szervezi meg a dolgokat, sok mindent elmondhat erről a személyről.

Egy helyszíni személyes találkozó is nagyon hatékony lehet, különösen, ha információt gyűjtesz az adott személy cégéről.

Talán nem biztos, hogy megmondja neked a főnökei személyiségi szokásait, ha tíz lábnyira vannak a teremben, de ha ebédre vinnék, a bennfentes információ bőségével lehetett. Az e-mailekkel ellentétben a személyes beszélgetés nem írható, ezért kevésbé kockázatos az információ közlése. Senki sem akarja, hogy a rossz munkatársaikon megjelenő munkatársaik megjegyzéseiket megmagyarázzák.